在过去的两年里，许多“新消费”和“老品牌”都把“出海”作为品牌发展的拐点，想要“走出去”。然而，出海并不容易，尤其是中国饮料品牌，因为与3C饮料相比、服装等产品价值较低，重量较重，出海只遇到很多困难。
中国品牌离不开本地化。本地化不仅是语言货币的转型，也是品牌适应不同市场、文化等完整环节的必要条件。品牌本土化运营是为了提高产品质量，加快产品更新迭代，让用户购买产品，实现有效的消费闭环。
从长远来看，品牌的本土化经营仍在不断创造品牌价值，为品牌的后续发展做出贡献。
AGBarr是位于苏格兰的软饮料制造商，也是欧洲最大的软饮料制造商之一。拥有多个子品牌，其中包括 Rubicon、Rockstar Energy 和 bundaberg及其最著名的品牌是 Irn Bru，苏格兰当地，Irn-bru的销量超过了可口可乐，每秒可以卖出20罐如此夸张的数字，Irn-Bru 到目前为止，销量仍超过可口可乐，并在苏格兰软饮料市场占据了一个多世纪的主导地位。
今天，果哥作为当地品牌，利用英国国家饮料品牌AGBarr，探讨中国饮料品牌如何在海外进行本土化营销，实现1-10。
社交媒体布局
AGBarr的主营销阵地在英国，尤其是他的原产地苏格兰，在社交媒体上的布局也比较全面，整体内容风格延续了苏格兰的幽默基因，Tiktok、instagrams、YouTube等平台积累了很多粉丝，不像其他品牌那样绞尽脑汁想到高质量的帖子内容。相反，它邀请路人在街上试用和评估，在帖子中标记品牌或添加品牌标签# Hashtag等，在增加品牌曝光度的同时，也能触及更多用户。
关于Irn Bru的口味一直是品牌营销的重点。品牌打出“Irn-Bru的味道是苏格兰制造的“大梁”的口号，围绕这个口号开展了许多当地的营销活动，如 TikTok、Instagram、Twitter 和 Facebook Great在上面举行 Taste 消费者还可以扫描Debate标签挑战赛 Irn-Bru 瓶身二维码观看电视广告。
该活动旨在覆盖苏格兰和英格兰北部 90% 的 16 至 24 年购物者，这也是Irnbru的主要消费群体，营销目的是“ Irn-Bru 明确区分所有其他碳酸饮料”。tiktok上的#thegreattatedebate话题讨论共有581.4k观看次数。
联动了@yourboymoyo、@stevenmckell、@很多苏格兰本地搞笑博主，比如notsobigd，视频中的博主都戴着牛仔帽，视频背景统一，讲的是关于饮料的搞笑梗，成功引发了病毒传播。
AGBarr本地营销策略
@ 结合当地大事件营销
Irn Bru于3月21日至3月30日推出了格拉斯哥国际喜剧节。格拉斯哥国际喜剧节是欧洲最大的喜剧活动之一，吸引了英国和海外俱乐部和新兴演员的参与。Irn Bru以抽奖送票的形式，不仅增加了互动率，而且增强了品牌的幽默属性。
@ 推广本地渠道提供商
AGBarr的营销推广活动不仅关注消费者，也关注本地经销商。结合AGBarr的批发网站“Barr Direct“同时，利用Facebook的团队功能，建立当地经销商Facebook团队，为经销商客户发放促销贴，要求经销商在批发网站注册账户，补充商店名称和地址联系信息，可以参加促销彩票活动，获奖者可以得到48罐不同口味的饮料。渠道提供商的价值在于能够以更低的成本接触用户、保持稳定库存、降低资本成本、更高的周转率和更高的管理风险。因此，有必要对当地渠道商进行营销推广，在积累私域流量的同时，最大限度地触及当地市场。
@ 节日节点营销
英国每20人中就有一个是穆斯林，格兰大约有7.8w的穆斯林信徒。结合3月斋月节，AGBarr在Ins上联动@nilldahila、@穆斯林红人如zeinahnur等发起推广活动，参与评论相关帖子的要求，即可参加抽奖。社交媒体是斋月期间接触消费者的有力工具之一。Instagram、Twitter等媒体平台非常适合分享与斋月相关的内容，可以了解传统斋月餐的食谱或特别优惠和折扣信息。推广帖的发布时间也是根据日落后开斋的时间发布的，表示对禁食者的尊重。
如何提升中国饮料品牌出海本土化营销，实现1-10
@ 本地化制作短视频
复杂的海外环境已经成为许多品牌出海难以跨越的门槛。文化、习俗、禁忌和语言在不同地区之间完全不同，他们喜欢的热点和红人也非常不同。在制作短视频时，任何偏差都足以让一个品牌进入深渊，到处踩雷。只有让“本地人”用“本地话”讲品牌故事，让品牌与消费者互动，才能建立消费者对品牌的信任。因此，短视频的本地化制作尤为重要。
@ 重视渠道提供商，建立私域流量池
渠道的价值在于，它可以大规模接触用户，在线和离线，并通过各种方法将流量储存到自己的池中。该品牌可以通过限制特定的网络流量，将这些流量留在私人领域，不仅方便控制和管理流量，而且更好地保护信息的安全和隐私。中国饮料品牌除了铺设独立站等在线渠道外，还应注意线下渠道供应商的运营和维护。
@ 严格利用节日节点营销
品牌在决定斋月期间使用什么广告信息时应谨慎，并确保其广告始终尊重穆斯林文化和传统。为了制作有吸引力的广告，一些品牌可能会错误地描述或说穆斯林会感到冒犯。斋月是一种宗教传统，在社会上有着强烈的情感联系，必须得到尊重。许多当地人应该审查所有的营销信息，以确认它们不会以错误的方式接受和损害品牌形象。这说明了人才本土化的重要性。人才本土化的最大好处是，当地人最了解当地文化，专业人才可以解决品牌本土化运营中的许多问题。
严谨利用节日节点营销 本地渠道商推广 短视频的本地化制作 社媒布局情况 结合当地大事件营销 节日节点营销
