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作者：亿观分析组
SHEIN正式推出平台模式（Marketplace）。
SHEIN上个月在巴西推出了平台模式，最近正式推出了美国平台。
与SHEIN独立站相比，所谓的平台模式是（App）模型。在独立站模式下，SHEIN主要销售自己品牌的产品，而在平台模式下，SHEIN作为市场（Marketplace），增加三方卖家的销售，为卖家和消费者的在线交易提供“网站” 水电煤基础设施及服务。
接下来，SHEIN将平台模式推广到全球市场，届时将有更多的本地品牌、商家、第三方卖家在SHEIN平台上开店。
一位业内人士表示，SHEIN平台并不局限于海外本土卖家，下一步将加大对中国跨境电商卖家的投资。(扫描文末代码，进入卖家交流群)
在SHEIN平台美国站主页上，可以清楚地看到家居、美容、电子产品、鞋包、珠宝配件等分类导航。
图源/SHEIN平台
一位了解情况的业内人士告诉蓝海易观，SHEIN的平台必然是一个全类别的平台，但一开始可能会有一些关键类别，然后逐渐扩大范围。
在平台化之前，SHEIN围绕时尚、美容、家居等品类沉淀了大量用户。SHEIN平台化后，将大大丰富商品品类，扩大SKU选择范围，进一步提升消费者粘性。
一些收到邀请的卖家表示，SHEIN平台在推出之初，为卖家提供了一系列优惠政策：1. 前三个月免佣金，后续全品类销售额10%；2. SHEIN前三个月承担退货运费，后续卖家自行承担退货运费；3. 卖方享有定价权，0流量成本。
SHEIN全力支持一批优质店铺 。SHEIN平台“在移动终端界面上”recommend shop"(推荐店)和"local stores"(本地店铺)等。
图/SHEIN平台
一些卖家已经获得了第一波红利。例如，在一家家居产品卖家的商店里，许多储物盒产品的“近期销售”已经达到了10K以上，其商店也积累了很多人气，对产品的评论已经达到了1万 。
图/SHEIN平台
目前，SHEIN平台上的大多数商店都采用了“性价比路线”。2.7美元的手机支架、1.9美元的手机外壳、1.9美元的储物盒和5.96美元的水杯随处可见。
图/SHEIN平台
十多年来，SHEIN依托“在线销售” “按需供应”的敏捷供应链减少了库存，减少了浪费，提高了行业效率，最终沉淀了“为消费者提供更具成本效益的产品”的“基因”
因此，其第三方平台也将延续这一路线。
为了让卖家保持“性价比高的队形”，SHEIN Marketplace将允许卖家访问SHEIN的实时洞察力，让卖家看到商品的实时性能和销售，学习SHEIN的按需生产和需求趋势预测能力，从而提高综合竞争力。
▊SHEIN啃“硬骨头”，致力于成为生态平台
十多年来，SHEIN的成长故事令人印象深刻。
虽然SHEIN官方从未披露过业务数据，但综合外部信息显示，SHEIN在2022年前连续8年的收入增长率超过100%，特别是在2020年的“疫情市场”下，其收入增长率甚至超过300%。
2022年，当电子商务和时尚同行普遍面临增长困境时，尽管SHEIN的增长率有所下降，但仍保持在52%左右，年收入达到227亿美元，总利润达到7亿美元，并连续四年保持盈利。
与此同时，SHEIN成为下载量最大的电商购物app。
SHEIN以100亿美元的收入规模保持了50%以上的增长率，并且能够继续保持利润和新用户的增长，这在业内是罕见的。
SHEIN已经建成了一条护城河，现在已经推出了平台模式，将这条河挖得更深更宽——成为一个生态平台。
@ 流量入口 生态平台：SHEIN拥有庞大、独立、自给自足的流量入口。该流量入口由年增长的“应用程序下载量”和占总流量近一半的“自然流量”支持。
在SKU丰富、性价比高的吸引力下，SHEINapp下载后，用户往往会反复登录访问，形成高粘度流量。经过十多年的SEO运营沉淀，其独立网站与谷歌等一级流量入口形成了“共生关系”，获得了大量的自然流量（organic traffic）——无需付费推广而产生的流量。
以SHEIN美国站的桌面端网站为例，其直接流量（Direct traffic，也就是说，直接访问的非付费流量占48.2%，接近总流量的一半，而付费流量（Paid Search）比例要小很多，只有19.77%。
数据显示，2022年，1.42亿消费者在SHEIN购物。
正是因为SHEIN拥有一个独立、自给自足的庞大流量入口，SHEIN才有资本将流量分发给第三方卖家，并赋予其权力，成为一个生态平台。
所谓生态平台，不仅要活得好，还要让平台上的卖家活得好。就像大地一样，承载着重量，胸怀如海，让一切自由成长。
SHEIN正朝着一个更包容的分散生态平台迈进。
平台化后，SHEIN的商品类别将更加丰富，SKU的选择范围将更加广泛。同时，在规模效应下，整体仓储配送成本将更低，这将进一步促进其大规模收入增长，促进整个生态平台的发展。
@ SHEIN的基础设施和成功方法论赋予了更多的卖家：“在线销售 在按需生产的敏捷供应链模式下，SHEIN大大降低了库存，控制了成本，可以将商品降低到“低价”的前提下，继续盈利。
基于数字DTC模式，SHEIN将其销售、规划、物流、生产、营销等价值链模块连接到“互联网工具”中，实现极低成本的“图片测量”和“按需生产”——货架上的商品（图片），抓取浏览、点击、收集、订单等交易数据，准确确定市场需求和趋势，然后按需补充订单、更改或促销，实现高转化、大销量、低库存，确保大规模利润。
SHEIN的成功模式是基于两个基础设施——独立、自给自足的“流量入口”和“敏捷供应链”。这两个基础设施支持一个城市的运营，就像水、电、煤一样。
SHEIN平台化后，其基础设施和成功的方法论将赋予更多的卖家权力，帮助品牌和卖家更敏锐地洞察市场趋势，更好地了解消费者，更有效地匹配“市场需求”和“制造”。
@ SHEIN平台化是一件“难而正确的事情”：SHEIN的首要目标是提高卖家的本地化绩效能力，建立更成熟的物流体系。
SHEIN计划在美国建立三个大型配送中心，最终将美国消费者的订单性能运输时间缩短三到四天。此外，波兰和其他地方也有本地存储。
物流是信息流、商流、资金流电商四流中最难啃的“骨头”之一。
然而，无论骨头有多难咀嚼，升级为生态平台后，一切都会成长，卖家想要订单，客户想要消费体验，在SHEIN面前是一件“困难和正确”的事情。
无论在哪个领域，坚持做“方向正确，难度大”的事情，都会让你的护城河越来越深，越来越宽。
期待SHEIN啃下更多的“硬骨头”，成为软硬兼备的“新物种”。(亿观分析组)
封面图源：图虫创意
