本文经授权转载：品牌出海Brandgloball
Tim brown和Joey Zwillinger于2015年联合创立了DTC鞋品牌Allbirds，其企业使命是“通过自然以更好的方式创造更好的东西”。
@ 美好的开始
2016年，Allbirds通过Kickstarter众筹活动，在5天内达到3万美元的目标，大放异彩。该公司最终为制造羊毛跑鞋筹集了近12万美元（Wool Runner），旨在减少传统运动鞋生产对环境的影响。同年，Allbirds获得Bllbirds 致力于促进环境和社会事业的公司发放Corp认证。
《时代》杂志在开业仅第二年就被称为Allbirds的主要产品Wol Runner是“世界上最舒适的鞋子”。2017年，Allbirds、Warby Parker和Casper被认为是动摇各自行业(运动鞋、眼镜、床垫)的“DTC先驱品牌”。2017年8月，《纽约时报》将Wool 当Runners描述为硅谷精英所喜爱的“制服风格”时，Allbirds在美国又得到了推广。同年9月，Allbirds在纽约Soho街区开设了第一家线下门店，占地1450平方英尺—该公司目前经营58家门店。
2018年，DTC商业模式遍地开花，Inc报道称，当时有400多家初创公司试图成为“下一个Warby” Parker”。
到了2020年，Allbirds的知名度已经远远超出了硅谷本身的话题性。当时的美国总统Barack 甚至在Woolll穿着obama 热门风格的Runners发表了公开演讲。然而，这款鞋一开始并不受潮流引领者和媒体的青睐，而是著名的时尚杂志《GQ》甚至“哀叹”美国总统也会选择这种款式作为公共场合。“难道没人能给他一双乔丹鞋吗？杂志上甚至写道。
@ 不怕亏损，继续努力
随着Wool Runners的人气逐渐减弱，Allbirds于2020年5月推出了第一款名为Dasher的高性能跑鞋。海外科技网站Gearar Patrol称之为“好得惊艳”（shockingly good）。同年，Allbirds与阿迪达斯合作生产低碳鞋，这是该公司打破行业规范的另一个重要决定。世界知名的鞋类品牌通常很难交换有没有，强强联合。但这个名字叫Adizeroo x Allbirds 2.94 kg CO2e鞋，无疑是阿迪达斯或Allbirds运动鞋中碳排放量最低的款式。
2021年8月，Allbirds披露，其年销售额与亏损同步增长，销售额从2019年1.937亿美元增加到2020年2.193亿美元，亏损也从2019年1450万美元增加到2020年2590万美元。
Allbirds于2021年11月3日正式上市，推出Kickstarter众筹活动2100多天后。开盘当天股价飙升90%，“华尔街之狼”纷纷盯上这块“肥肉”，显示出其前景。据《金融时报》2021年11月报道，Allbirds在美国证券交易委员会提出反对后，放弃了“第一个可持续IPO”的说法。
尽管Allbirds出生在DTC模式下，但在2022年5月，Allbirds宣布与Zalando和Publics合作 Lands建立了第一批批发合作伙伴关系，然后是Nordstrom。在某种程度上，这表明DTC销售模式不足以使公司获得超出预期的利润。
随着Allbirds开始增加批发合作伙伴关系，“去DTC”的趋势逐渐出现在市场上。
“这是‘去DTC时代’。”BMO Capital Markets股票研究董事总经理Simeonn Siegel说。许多分析师表示，直销模式的好处往往被夸大。
@ 新的征程
随着DTC企业开始失宠，投资者开始更加关注盈利能力，Allbirds股价开始下跌。
Allbirds的股价在公司上市第一天就达到了28.64美元，不到8个月就跌到了5美元以下。选股人士表示，该公司需要扩展到Woll 除了Runners之外的风格和领域。距离《纽约时报》Wooll 2022年12月，《华尔街日报》称，Runners命名为“硅谷制服”约5年后，这两位“科技兄弟”应该开始。
2022年，Allbirds总部虽然还在旧金山，但在俄勒冈州波特兰设立了办事处，充分发挥该市制鞋业人才的才华——耐克总部位于波特兰郊区，阿迪达斯也在该市设有北美总部。在此期间，Allbirds聘请了几位耐克和阿迪达斯的资深人士来管理办公室，包括Ashley Comeaux，在成为Allbirds产品设计副总裁之前，她在耐克工作了10多年。
2023年3月，Allbirds股价暴跌47%，此前该公司发布了一份“灾难性”收益报告，披露其2022年亏损1.01亿美元。在与股票分析师的电话会议上，高管们宣布了一项全面的重组计划，包括放慢开业速度、增加更多的批发合作伙伴和努力“振兴产品和品牌”。Allbirds联席首席执行官Joyyy Zwillinger还表示，该公司的部分营销策略与Allbirds消费者的需求相去甚远。作为重组计划的一部分，Joey Zwillinger表示，该公司正在考虑增加更多的批发合作伙伴。当时，该公司的批发合作伙伴包括Nordstrom、REI、Scheels和Dick's。
同样在2023年初，Allbirds发布了一系列Ashleyy comeaux和她的团队设计和开发的产品，包括Riser、Pacers和SuperLights，这些产品是Strobel，与传统鞋类行业相匹配 board(用于固定鞋底的扁平织物层粘在中底以上)，生产创新旨在减少碳排放，提高舒适性。
Risers和Pacers也受到了信息机构Insider的高度评价。Allbirds还发布了世界上第一款被称为M0.0的“负碳鞋”NSHOT。尽管新产品广受好评，但该公司目前的股价仍远低于15美元的IPO价格，交易价格为1.23美元。
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