跨境电子商务在中国广受欢迎。如今，越来越多的人涌入这个被认为是“蓝海”的行业，试图尽快分一杯羹。然而，许多新进入者对如何做好跨境电子商务缺乏经验和知识，但面对这片“蓝海”却有些不知所措。因此，梳理跨境电子商务各个环节的实践技能，推出一系列“教你如何玩跨境电子商务”的文章，帮助更多的新进入者快速掌握相关知识，进入全球电子商务市场。
快递因其门槛低、操作方便、海外知名度高、背靠上市的阿里巴巴而受到跨境电商中小卖家的青睐。
但是，企业应该如何在速卖通上经营得当，赚大钱呢？
企业首先面临的是产品的选择。卖什么产品最赚钱？如何销售？如何挖掘海外热门产品和单一产品？这些问题不仅是初学者应该考虑的，许多开店多年的卖家仍在探索这些问题。
一般卖家可以从买家的需求中选择销售什么产品，通过快递网站商店获取产品信息是最快的，也是卖家最容易学习的方式。通过快递后台的数据，卖家可以清楚地看到哪些行业的买家最多，哪些行业的产品最受欢迎，哪些行业的竞争力最小。这些数据信息是由各行业经理或二年级学生结合海外市场需求的挖掘和相关数据分析获得的。
此外，通过访问者的区域分布，我们可以了解整个行业买家的分布，从而根据不同国家买家的需求定制个性化的营销策略，并结合当地的市场环境选择他们当前需要的产品类别。
此外，卖家还可以通过店铺搜索看到一些最畅销的产品信息。例如，输入一个关键字，你可以根据销售排名，你可以看到相应的热门产品类型、价格、折扣等，在产品的销售记录中，通过“feedback“数据可以分析产品对应的目标市场。同时，您也可以点击进入热门产品的商店。一般来说，这些商店是行业的顶级卖家，他们往往是最好的学习和竞争目标。虽然我们不提倡销售行为，但这些商店的整个产品线的设置仍然对卖家有一定的启发意义。
使用谷歌搜索进入海外零售网站，除了通过快递平台考虑产品选择外，也是不错的选择。当地国家的在线零售商的销售也可以直接反映当地商品的需求。他们的高销售项目可以作为卖家选择产品的参考。同时，其他在线零售网站，包括快递网站，在特殊时间段的主页上也值得卖家参考。
在深入挖掘买家市场时，要了解各国电子商务的特点，如网络消费水平、海关政策、语言和消费习惯等。
他说：“由于快递定位在俄罗斯和巴西等新兴电力市场，同时大多数外部建议卖家选择小、低价值的产品销售，所以快递集中品牌主要是时尚产品配件和小型家居运动产品。在选择产品时，大多数中国卖家主要关注中国式的采购思维，title、必须做好关键词、页面、图片等，性价比比比其他平台更突出。”
他还补充说，感兴趣的快递卖家也可以根据亚马逊建立自己列表的想法制作垂直产品线，利用亚马逊卖家品牌（伪品牌）的想法，专注于利用快递的付费流量来制作自己的品牌商店。你做得越早，就越好。你可以看看天猫。
很多业内人士也表示，速卖通的产品选择没有一定的规章制度或规则，也没有永远畅销的产品。“人无我有，人有我优，人优我转”是卖家应该记住的标准。在很多情况下，当别人的产品与你的产品类型发生碰撞时，除了价格战，你还可以选择提高产品的整体风格质量，达到买家心理最期待的性价比。当你的产品类别竞争白热化到挤压利润率几乎为零时，“爱情战争”有时是不明智的。相反，卖家可以另辟蹊径，寻找新的利润增长点。（文/网 何志勇）
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