我们如何合理优化广告ACOS？这里有一些方法和相关的实用工具。
@ 合理规划广告布局
首先，我们应该合理规划广告布局，做好各阶段的广告布局规划和整个矩阵的预算分配。让我们来看看我们在每个阶段都能如何布局我们的广告。
从亚马逊的广告矩阵原理图中，我们可以看到，在漏斗上方的初始阶段，我们可以使用DSP、OTT等广告形式接触到他们，让客户知道这个类别。在OTT广告的帮助下，您可以与亚马逊的高质量视频内容一起展示您的品牌。您可以在许可的电影和电视内容中插入自动播放和打开声音的OTT视频广告，非常有利于加深用户对品牌的印象，建立品牌意识。
当客户知道我们的品牌时，他们可以充分利用展示广告反复接触过去见过我们产品或类别中类似产品的人，以促进他们的购买。当客户决定购买某一类别的产品进行搜索时，如果他们看到我们的产品推广广告，或者因为我们之前的展示广告给用户留下了我们的品牌的印象，用户很可能会选择我们在许多品牌，以促进交易。
接下来给大家举个例子，讲讲整个矩阵预算应该如何分配(示例比例仅供参考)。
当我们做整个广告布局时，我们需要确保在用户认知、考虑、购买、忠诚等阶段进行预算分配，注意结合商品推广、品牌推广、展示推广等不同的网站广告形式，确认关键词、类别、品牌、商品定位。
正常情况下，购买阶段的预算会比较多，可以占预算的60%以上。当然，如果商品在类别中排名第一，如BSR前三，说明商品在搜索流量上有很大的优势。在这种情况下，我们需要做的是打开漏斗前端的入口，让更多的客户了解这个类别，了解我们的品牌，最终形成购买。因此，这样的商品可以在漏斗上端放置更多的预算。当然，预算的分配也会因商品的不同而不同。
@ 重构广告数据，合理分配预算
目前，亚马逊广告有多种形式。如果你想恢复产品性能，你必须首先重构数据，以了解不同产品广告的数据性能。通过广告数据的重构，我们可以跟踪和监控各种广告的效果，科学合理地分配预算，避免浪费广告预算。
接下来给大家做一个重构分析。首先，每个ASIN都有不同的流量入口。从广告上分析有两个主要来源。一是搜索入口，即客户直接进入ASIN页面或看到商品显示广告后进入页面；另一种是通过相关的形式，即当客户观看其他卖家的商品或我们的其他商品页面时，他们被与商品详细信息页面相关的广告所吸引，并点击进入ASIN页面。从搜索关键词的角度来看，SP和SB广告可以通过关键词定向找到曝光位置。从相关性的角度来看，可以通过三种方式进行定向，每个广告显示不同的位置。
那么，我们如何才能有效、方便地进行广告重建呢？在广告重建工具的帮助下，它很容易实现。广告重建工具可以实现广告数据的多维拆卸，恢复到相应的产品性能。
@ 从广告活动的维度进行拆解
由于广告活动过多，多变体和ASIN的卖家往往会感到困惑，无法有效地查看相关广告活动的数据。广告重建工具可以帮助我们从广告活动的维度拆卸广告数据。在广告重建工具中，我们可以清楚地看到产品发布了什么广告活动。
@ 拆解从投放方式的维度进行
广告重建工具也可以从整个产品的交付方式中拆卸，看看产品在第二层做了什么，以便清楚地知道我们放了多少关键词和相应的效果。我们还可以看到有多少ASIN被放置在相关的入口中，哪些ASIN是主要的流量入口，以及相应的性能。
@ 拆解流量源的维度
在工具的帮助下，我们还可以从搜索、商品关联和广告显示三个流量来源的维度检查相应的广告投资，并分析相应的布局。在大多数情况下，搜索和商品关联将占ASIN流量的50%-60%以上。对于新产品或非标产品，搜索位置的竞争优势不大，商品定位效率会更高。
@ 拆卸从流量入口的维度
在每个产品的交付过程中，关键词、商品和类别可以被视为细分的流量入口。通过广告重构工具，我们可以直接看到哪些词真正带来流量，以什么方式接触，什么广告，方便操作。
此外，我们还可以根据每天流量入口的排名变化来判断哪个流量入口的投入产出会更高，便于更精细的调整。
@ 拆解品牌/账号的维度
广告重建工具也可以从品牌或账户的维度拆卸广告数据，方便我们从品牌或账户的维度查看不同形式的广告。
此外，我们还可以使用广告自动化工具来最大限度地提高广告效率。广告自动化工具包括分时预算工具、分时价格调整工具、搜索词自动化工具、自动化工具等等，详情请参阅我们之前文章的介绍。
对广告重构和广告自动化工具感兴趣的朋友可以点击我们文章标题下方账号名称进入主页：
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以上是一些优化广告ACOS的方法和工具共享，希望对卖家有所帮助。认为我们内容实用的卖家朋友可以关注一下，我们会继续更新亚马逊的运营技巧和与广告相关的干货！
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