知乎上有这样一个帖子“为什么亚马逊的运营难度在于选择产品”，了解亚马逊的人也知道“七分靠选品，三分靠运营“。产品选择似乎是一个战略方向。只有在确定了发展目标后，我们才能努力工作，做好运营，创造热门风格。作为刚进入亚马逊的小白人，他们的产品知识很差。
亚马逊可选类别：
首先，让我们确定哪些商品类别可供选择
亚马逊共有40个一级类别，2.2万个 二级品类，但对于中国的普通卖家来说，大约有22个品类。
小tips：仔细尝试服装和3c。这类市场竞争激烈。除非有自己的工厂，否则不建议新手卖家尝试，以降低成本，争取利润空间。同时，不建议尝试艺术、玩具游戏等。建议刚开始的卖家尝试婴儿产品、宠物产品、家居用品、厨房、浴室和汽车零部件。蓝海市场没有大品牌垄断，前景广阔。
选品心得：
授人鱼不如授人钓鱼，所以今天就和大家分享一些选择上的小心经验。
第一：核心是“风险”
1. 选择低风险商品：对于新手卖家来说，我们应该坚持排除敏感商品、危险品和其他类别。一方面，我们应该考虑这些商品是否可以上架，以及运输问题。许多运输商不接受粉末、液体、电池和其他产品。如果我们找到自己的运输商，成本会突然上升。
2.尽量选择不需要审核的商品：不需要审核就意味着亚马逊平台认为风险小，减少审核步骤。你觉得卖的时候胆子大吗？
3.产品无侵权：众所周知，国外对知识产权的控制非常严格。亚马逊明确规定了知识产权违规和处罚。确保您的商品模式不侵犯他人的品牌商标，以降低被下架和扣分的风险
第二：关键是“利润”
1.没有大品牌垄断：市场需求量大，避开红海市场，降低了我们的销售风险，保证了我们的一个市场，比如服装类的洞拖鞋。现在亚马逊自己做大哥，普通商家很难抢食物。但就家居、厨房、卫生间等而言，需求量大，目前没有大品牌垄断。每个人都可以尝尝这个大蛋糕
2.商品重量不宜过重：货物的重量与运输直接相关。毕竟，运输成本不小。当然，越低越好。如果太重，航运周期太长，资金链压力太大。控制可根据以下表格进行选择。不同的重量和不同的配送费用：
(图片来源:Four肆哥)
3.价格：仔细计算商品成本，亚马逊的运营成本大致包括：产品成本（包括国内快递费） 头程费 FBA费用 亚马逊佣金 后期推广费(CPC广告、评估、deals等。)，价格不要太低，高于15美元，毛利在30%-50%之间。毕竟做生意不是慈善，毛利50%的商品还是不错的。给我一个小提醒。亚马逊欧美网站销售的最佳产品价格区间为60~150美元，也可以根据价格考虑选择产品
4.拒绝节日产品：例如，一旦这些节日过去，圣诞节和万圣节很容易导致库存积压。尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年销售
第三：发展是“学习”
所有成功的开始都是复制，然后从复制开始创新，发展自己的优势
在他们感兴趣的类别中，找到高质量的商店（至少5家），查看他们商店的产品评论（每个产品4-5家），找到客户对这些产品的认可和嘲笑，并进行竞争产品分析，这对未来也有帮助。
当然，具体类别要根据自己的实际情况进行调整。你现在觉得选择so吗？ easy呢？
亚马逊可选类目 产品无侵权 价格 商品重量不能太重 尽量选择不需要审核的商品 拒绝节日性产品 没有大牌垄断 选品心得 选择低风险商品
