本期我们来讨论一下从新手到资深卖家会经历哪些考验。
选品，又来了
无论你是哪个平台的跨境卖家，无论是采用配送模式、精品模式还是精品配送模式，无论是纯数据选择，还是与特定供应商的长期合作，卖家都在不知疲倦地寻找提高销售的方法。产品选择将长期存在于卖家的跨境职业生涯中。不同的产品选择方法可能会导致销售结果非常不同。本质上，选择产品是为了满足不同消费者的需求，在盈利的基础上，不断尝试，直到产品的市场容量被发现。
这是一项复杂的工作，不仅要求卖家有良好的产品开发理念，还要求卖家掌握各种基本的选择方法和工具。
以亚马逊选品为例，卖家开始选品后，首先，根据需要搜索各种数据，例如，通过这些数据了解消费者的需求和市场趋势，畅销产品排名、评价最佳产品等；然后进行产品研究，包括但不限于分析产品价格、产品排名、产品评论等；然后进行样品分析，计算成本和利润，确定产品；最后，确定货源。
你会发现，当你选择一个产品并卖得好的时候，你的竞争对手同时，你的利润它也会下降。在这个时候，你需要找到更多的方法来应对可能的价格战。只要你的商店还在运营，选择产品的工作就不会停止。虽然你会发现，虽然你选择的产品可能不适合市场，但你肯定会学到很多经验。
货架上到处都是细节的产品
为什么要谈产品上架？这个产品上架有什么困难？不就是一步一步走吗？
没有错。上架真的不难。你只需要按照平台的指示一步一步完成操作，但很多新手卖家不知道的是，产品上架会影响销量。
你为什么这么说？正是因为货架上的步骤平台提出了很多要求。正是这些繁琐的要求，卖家在实际操作中可能会遇到很多问题。
例如，当亚马逊平台要求卖家上传产品图片时，产品不得放在人体模型上。如果卖家想上传服装产品怎么办？很简单。请使用人体模型，但需要注意的是，如果是鞋类产品，穿在模型脚上的图片只能作为副图片，不能作为主图片。
另一个例子是，亚马逊平台要求商品图片必须有良好的景深，即图片完全聚焦。这个怎么拍？一般来说，有经验的卖家会削弱背景，突出产品，从而抓住买家的视线。
货架上产品的一个目的是抓住买家的视线，那么如何呢？抓住买家的视线，有很多方法。除了上述产品的焦点外，一些卖家还将产品的副图片拍摄成产品应用场景，设置成会缩放的图片等等。
产品曝光量
合适的产品加上良好的曝光，可以有良好的销售。当买家在搜索框中输入关键字进行产品搜索时，平台与之相关的标题和Search Terms（搜索词）搜索权重，尤其是这个Search，都会计入其中 Terms，它是唯一一个不在亚马逊平台前端公开显示但会影响产品搜索排名的因素。此外，还有很多行为会影响搜索排名，其中卖家最常做的就是推广。推广分为站内推广和站外推广。站内有CPC点击付费、全额减少、推广和节日营销；站外有视频网站、社交网站、推广网站等产品曝光，如Facebook、Twitter等。如果你想系统地掌握这些推广方法，哪一种不需要深入实践？
政策解读
平台的规则不是一成不变的，会受到跨境贸易国际环境的影响，从2020年的“魔幻”跨境卖家深有体会。
每天关注行业热点，关注平台政策变化，思考应对方式，是每个卖家的必修课。跨境贸易的风险无处不在，良好的风险预防思维和方法会让卖家少走弯路。
挑战自然会有机会，跨境卖家需要经验学习、新闻信息开阔视野、政策解读和问答，以及自己的耐心。
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产品不得置于人体模型上 产品的应用场景 再然后要进行样品分析 利润 图片完全聚焦 抓住买家的视线 接着要进行产品调研 最后要确定货源 竞争对手 繁琐的要求 缩放的图片 首先按需要查找各种数据
