“ 两个推销员，两个老板，两个结局。”
今日分享两个小案例：
案例一
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有格局的老板怎么处理？
事实上，许多年前，老鸟写了一篇帖子，说它在收到押金之前不能排出生产，但太多的人没有看到，所以有些人仍然犯着类似的错误。
推销员A，纯新手，缺乏经验，他的老板是一个集团的工厂老板，主要从事国内贸易业务，因为国内贸易业务经常拖欠货款，所以老板也习惯了。
销售人员A遇到客户要求定制产品和橱柜，做PI发送过去，客户也签字回复，说会付款，所以老板立即安排生产，结果是价值超过30万元的商品生产，客户不仅没有付款，而且没有商品！因为它是一个定制的产品，暂时不能出售，所以它变成了一个库存，一直扔在仓库里！
老板告诉推销员，既然事情发生了，那么我们都有责任，如果让你突然承担损失，你不能忍受，所以你继续努力工作，工资，佣金按比例扣除部分来弥补损失，如果你处理库存，另一个计算，推销员努力工作，然后有很多清单，定制库存货物三年没有处理，但在三年的时间里，销售人员的佣金得到了一部分扣除，一部分已经弥补了损失。
案例二
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模式老板的处理方法
业务员B，业务员出身贫寒，思想局限性强。他做过各种各样的工作，努力学习英语。然而，由于生活压力大，收入低，他一直处于缺钱状态。找到老鸟谈论他并不容易。起初，老鸟觉得对方真的不容易，但长期的频繁抱怨给人一种充满负能量的感觉！很糟糕！
业务员B ，他知道自己的缺点应该学习，真的很想提高。有一天，他告诉老鸟，我可以分期付学费，然后赚钱，然后弥补以前的费用。老鸟觉得他认识很久了，见到他真的不容易，所以他答应了他，教了他。
他教的没有问题，他确实下了单，但对他来说，房漏偏逢连夜雨，雪上加霜啊！
第一个订单，师傅，我好开心，终于下了订单，第一个订单是一个柜子，老鸟也为他高兴，但这件事直接导致他改行！
为啥呢？
过了一会儿，突然有一天他对老鸟说：“老师，到期后我付不起学费。”
不是所有的订单都出来了，学费怎么还不起呢？
原货物到达港口后，已经产生了港口滞留费，客户还没有支付余额，最终确认客户弃货！弃货，不仅产生港口滞留费，而且余额不能收到，而且必须处理货物！
这时，他的老板骂了他一顿，然后说，你的名单出了问题，你负责，有多少损失，由你赔偿！
推销员B，吓坏了，他的工资只有几千元，怎么能承受那些损失呢！所以，工资也不想要，辞职就跑了！
显然，销售人员已经下了订单，并且有能力下订单。经过一点培训，他可以成为一名优秀的销售人员。显然，他的经济状况很差，根本负担不起！老板让他赔偿吓唬他！结果，人们跑了！
假如说老板有案例一的老板那种格局，工资照发，损失按比例从提成中慢慢扣除，销售人员是否无形中与公司捆绑在一起，不要求销售人员一次性赔偿，销售人员会非常感谢老板！
也遇到了问题，第一个老板的处理方式，结果之前的损失赚回来了，销售人员也变得非常有经验，也赚了钱。第二个老板是损失不能赚回来，销售人员也跑了，改变职业不做外贸！
老板们，你们知道吗，有时候你们的言行可能会改变推销员的职业生涯或命运吗！尤其是那些内心脆弱、无法承受的人！
客户弃货是一种特殊情况。很多销售人员做了很多年都不会遇到这种事情，但是销售人员B的第一个订单就遇到了！
大多数人不会在没有收到押金的情况下排放生产，但从国内贸易到外贸的老板和缺乏经验的销售人员有可能发生这种事情。在过去的七年里，老鸟听到了五个这样的案例！每次老鸟说几年前我写的帖子，你为什么不看，免费不看！
总结：两个推销员，两个老板，也遇到问题，处理方法不同，结果不同！如果你是一个推销员，看看这篇文章来思考什么样的老板更合适！如果你是一个老板，看看这篇文章来思考你是否有时可以调整你的处理方法！欢迎留下评论进行讨论。
开场白
