想象一下：一位顾客正在亚马逊上浏览，想要找到一个完美的手持式拿铁起泡器。她面临着很多选择，其中很多都有很好的评价，这使得她很难决定买哪一个。
于是，她读了几个首选产品的描述。有些只是大字，里面充满了重复的句子和错别字。
这让她怀疑公司是否可信：如果他们不能花时间写清楚的描述，他们真的能提供合格的产品吗？
但有一种产品的描述非常突出，不仅语法和句法非常干净，而且非常幽默。
关键点是:“一杯抹茶威士忌和一整块拿铁的爱:有了这个多用途厨房搅拌机，你的搅拌机厨房手持设备系列更“强大”，更“拿””。
很可爱，不是吗？描述的其余部分简要概述了买家想知道的信息：搅拌器是否不锈钢，以及它是如何获得动力的。
(图片来源:亚马逊)
因此，客户购买了这个发泡机，而不是亚马逊上的其他产品。（是的，这个客户就是我。我期待着在不久的将来享受美味的泡沫拿铁咖啡。）
如果你是一个从未在产品描述上投入过大量精力的亚马逊卖家，你会错过太多。
即使你目前有很好的转化率，想象一下，如果你把你的产品描述抛光到闪闪发光和可爱，转化率会有多好。你如何让你的产品描述丰富而有吸引力，让你的客户无法抗拒？
在本文中，我们将告诉您提高亚马逊产品描述的最佳技能和技巧，以吸引亚马逊排名算法的注意力和客户。
亚马逊的产品描述是什么？
亚马逊列表上有两个产品描述：一个是购物者在产品标题下看到的，另一个是你必须向下滚动才能看到的。
因为大多数购物者首先注意到产品标题旁边的产品特征描述，这就是我们想讨论的。
通过改进你的产品描述，你也在改进你的亚马逊SEO：你将有机会出现在亚马逊搜索结果的第一页。这也是大多数客户最终转型的地方。
描述任何产品的简单步骤是什么？
万事开头难。假如你还没写完一个字就觉得卡壳了，那不妨这些简单的步骤来写描述。
首先要明白，你的描述应该做以下三件事:
向客户展示为什么该产品值得购买
提供细节，向客户展示产品的确切内容
例如，客户如何使用该产品
当然，不要担心一步一步实现这三个关键目标。
一步一步写，很快你就会有一个非常有吸引力的产品描述！
为了获得完美的产品描述，需要遵循以下步骤：
1. 找出产品是如何帮助你的客户的
首先要问问自己:“我的产品是如何满足我客户的需求的？”
在你关心如何让产品描述看起来整洁之前，首先要关注这个超级焦点，因为归根结底，客户关心的是产品能解决客户需求的问题。
因此，您需要总结您的产品能为用户做些什么。
例如，如果你把花盆卖给园丁，你的花盆能解决什么痛点？其他品牌没有什么额外的功能？
在这种情况下，你可以这样写：
这个花盆配有自动浇水系统，可以防止植物因为主人忘记浇水而死亡。
这种材料看起来像赤土，保持水分，减少热量，实际效果也是如此。但如果你不小心掉进了花盆里，它就不会坏了。所以它非常适合和孩子们一起做园艺。
利用你的产品在竞争中的每一个优势，向客户展示它是如何帮助他们的。
2. 提供丰富的细节
接下来，考虑产品的技术细节。以花园盆为例：它有多大，有多高，有多宽？它的重量是多少？它适合种植任何类型的植物吗？
无论是一本书，一个小的烹饪工具，还是一条儿童连帽毛巾，塑造一些符合你产品的问题。
提出或回答客户可能提出的问题。对于一个需要电池的烹饪工具，有人可能会问产品是否有电池。不管有没有，你都需要说出来！
同样的道理也适用于您产品附带的任何附件或附件。您的客户会想知道它们的基本情况。
3. 例如，您的客户应该如何使用该产品
在我买的奶泡机的产品描述中，你会注意到公司给了这台手动搅拌机几个潜在的用途——此外，他们还告诉你它没有任何功能。
这部分巧妙地写进了产品细节的要点：“我们的手持式搅拌机（顺便说一句，它不是搅拌机）有两种速度。13万 和15,000 转/分"。
不要把手持式打泡机混淆成浸泡式搅拌机，好吗？
把这一点放在产品描述中，即使是那些快速扫描信息的人也会知道他们可以购买什么功能——以及不可能获得什么功能。
如果你的产品有意想不到的用途，也要写在描述草稿中。写下你能想到的每一个例子，然后选择最相关的三到五个，再加上意想不到的用途，一起写在关键点。
这样，你就不会让客户太担心，但同时，你确实给了他们一些激发他们兴趣的想法。
下一步是什么？将这些信息加工成五个整洁的亚马逊要点。
亚马逊的要点有多重要？
这么说吧，如果你想知道重点是否真的有必要，请想一想：你想读一大段关于产品的长篇大论，就像一本书吗？
我认为答案是否定的。想象一下 iPhone 以上阅读的两倍长度的产品描述是多么令人崩溃。
面对这一大段话，购物者会考虑是否继续购买，这就是为什么很少有人把他们的产品描述做得这么长。
关键点是必不可少的，这就是它们的重要性。将您的信息组织成一个整洁的关键点，可以使您的产品特点和优势大放异彩。
因此，如果你有一个混乱的产品描述草稿，你应该把它减少成一个引人注目和易于消化的片段，即亚马逊的关键点。
每个亚马逊产品描述的要点应该有多长？
你的要点应该简单，但不要太短。
例如，我们在奶泡机的产品列表中看到了相关信息，但很少有有用的信息。有些信息甚至写了两次，这是禁忌——记住不要抄袭自己，因为这可能会导致算法认为这是垃圾。
(图片来源:亚马逊)
虽然你真的想在你的要点上使用简单的句子，但你不必使用罕见的短语。
请看《网上销售七大支柱》中的这张图，这是一个很好的例子，说明要点应该是什么样的(和不应该)。
“最佳”要点以吸引人的方式描述细节，并清楚地向客户展示产品如何使他们受益。
这一点不应仅仅是描述性的，更重要的是，它应该有说服力。
试着在你的亚马逊描述中这样做。
泡沫手动搅拌机（Frothy Hand Mixer）重点比上面的例子要长，主要是因为每句话前面都有一个小标题(大写部分)。
为了使产品功能脱颖而出，你也可以这样做。
请记住，亚马逊对供应商和卖家有不同的规则。供应商最多可以有十个关键点，但每个关键点只能包含255个字符。
另一方面，卖家只能有五个关键点，但每个关键点可以包含500个字符。
仔细添加关键字
提前做好关键词研究，让你知道哪些关键词对你最有利。然后，自然地把它们添加到你的要点中。
幸运的是，填写关键字已经是过去的事了。
反复检查你的拼写和语法
即使是最小的错误也会吓跑潜在的买家。因此，你需要反复检查你的语法，以确保它是正确的。如有必要，你可以大声朗读给自己。
上学的时候，你是如何对待占你学期成绩的？ 50% 期末论文？谨慎对待，反复检查，对吗？基本上，你对待你的清单也是如此。毕竟，这与生意有关。
超文本标记语言可用于亚马逊的产品描述（HTML）吗？
亚马逊对卖家自定义字体有点挑剔。他们鼓励甚至在某些情况下促进使用 HTML，例如，图书作者需要使用HTML来创建有吸引力的列表。
Kindle直接发布页面，甚至支持超文本标记语言（HTML）点击这里就可以找到标签的完整列表。
(图片来源:亚马逊)
大多数书籍使用粗体字体来突出著名作者的评论、奖项和其他荣誉。
然而，当涉及到非图书产品的卖家时，事情有点困难。简单地说，亚马逊不希望你使用超文本标记语言（HTML），尤其是如果你是卖家(相对于供应商)，也有一些方法可以绕过这个障碍。
如何使用换行符、粗体字体等技巧来设置列表格式，请查看 Feedvisor 这篇文章。
如果不过度使用超文本标记语言，如果不使用超文本标记语言（HTML），你不太可能被标记。
在亚马逊的产品描述中，我应该加粗哪些内容？
如果你是作者，按照以下畅销书的结构来描述，是提高知名度的好方法。
使用粗体字，包括畅销、获奖等关键词，并将描述保持为段落形式，就像奇马曼达·恩戈齐·阿迪奇一样《Americanah》列表。
(图片来源:亚马逊)
或者，突出相关细节和荣誉，以及这本书的主要亮点，比如米歇尔·麦克纳马拉的《我会在黑暗中消失》。（I’ll Be Gone in the Dark.）
(图片来源:亚马逊)
不要将粗体字应用到所有内容中。它会让人们看起来很困惑，因为他们抓不到重点。相反，像上面的作者一样，我们应该加粗描述的第一部分，以吸引读者的注意。
非图书产品的卖家和供应商必须更加小心。在这种情况下，最好加粗你用大写字母写的东西，即每个关键点 "标题"。
PickFu如何帮助你取得成功？
不要急于发布你的亚马逊产品描述，在那之前PickFu首先创建一个问卷，调查特定的受众，以确保产品描述能够准确地吸引你的目标受众。
PickFu允许你投票给你选择的观众，包括亚马逊的Prime会员、喜欢园艺或徒步旅行的人、热衷于家庭烹饪的人、每天服用营养补充剂的人和更多的其他观众。
通过选择目标受众，您可以确保回答您投票的受访者是购买您产品的同一类人，并给您最相关的反馈。
你的投票可以是开放的，也就是说，你可以展示一个描述并提出问题；也可以是排名问卷，也就是说，你可以展示一个以上的选项，并要求受访者选择他们喜欢的选项。
开放式问卷的好处
在开放式问卷中，你只需要发布你的亚马逊产品描述，并询问你的观众如何改进它。
正如你在下面看到的，创建一个开放的舆论调查非常简单和快速。除了反馈，你还可以从受访者那里收集分数。
(图片来源:PickFu）
在你发表投票之前，先预览一下，保证一切正常，然后就可以安心发表了。
(图片来源:PickFu）
修改你的问题以满足你的需要，并问一些类似的问题：
“这个亚马逊产品描述有什么可以改进的？”
“这个描述让你想买这个产品吗？”
“你将如何改变对亚马逊的描述？”
“看完这个描述，你对产品有什么疑问？”
受访者可以给出描述 1 到 5 打分之间，他们也会回答你的问题。
在你在亚马逊发布民意调查之前，请采纳你收到的反馈，并使用它们来改进你的民意调查。
一对一投票的好处
一对一投票是传统分割测试的有力替代品。在传统的亚马逊分割测试中，你在亚马逊上轮换产品列表的变体，看看哪一个能为你赢得最大的转化率。
实时分切割测试可能需要几周的时间，而且通常没有确定的结果。这就是为什么PickFu上的分割测试对亚马逊卖家如此有益：你不需要花几周时间等待结果，也不需要因为一个糟糕的变体而失去销售，而是在15分钟内得到反馈。
创建一个PickFu投票简单快捷。您可以复制和粘贴文本，也可以截图并上传两个不同版本的描述。
你甚至可以截图竞争对手的产品描述，比较你的产品描述，看看客户会选择哪一个。
(图片来源:PickFu）
同样，在你确认投票发布之前，你会看到投票的预览。必要时请确保仔细阅读并调整。
(图片来源:PickFu）
更好的亚马逊产品描述意味着更好的销售
亚马逊产品描述是任何列表的关键因素。就像亚马逊产品的照片和标题一样，描述是客户在考虑是否购买您销售的产品时首先关注的问题之一。
确保你的描述出众。花点时间起草和制作一套引人注目的要点，然后在PickFu测试你的目标受众。
如果您有任何问题或额外的技巧，请随时发表评论。
祝您的产品描述写作愉快！
PickFu 反复检查你的拼写和语法 开放式问卷的好处 提供丰富的细节 谨慎地添加关键词
