亚马逊曝光率大，点击率低，转化率低，不需要优化。

影响点击率的三个要素，或者可以是四个。

主图

价格

评价数量

评价星级。

(标题影响小，主图影响最大)

因此，对于点击率低的问题，我们可以通过调整这四个方面来提高产品的点击率。

主图优化：

主图是影响点击率最大的因素。看看TOP100中一些更好的产品。有些主图可能只是你觉得好看，但不符合外国人的审美。因此，我们应该尽可能多地模仿更好的同龄人。

以下两张主图：

另外，现在品牌卖家有AB测试功能的主图。品牌备案后，可以点击后台品牌栏，通过两个主图测试功能测试哪个点击率更高。非常实用。

判断点击率的标准，如果你的广告点击率能达到0.5%以上，那就合格了。

然后是价格:

你用无痕浏览价格——然后切换到美国IP

在搜索你的产品时，结果与外国人搜索的结果非常相似。

此时，您将观察您的产品在同一页面上的产品价格。

你的价格在这里有优势吗？(当然不建议盲目低价扰乱市场)

评价的数量和星级：

这里的评价数量不是我们能马上做到和大卖一样，而是我们能控制我们的星级，保持在最低的四星半，甚至我们能努力做到五星。

虽然我们的评价不多，但我们的星级很高。

这对我们产品的点击率也很有帮助。

最后，我们可以提供一些折扣优惠券。我们可以看到，与没有优惠券的产品相比，如果有优惠券，会对客户产生视觉影响。它也将极大地帮助我们的产品点击率。

产品转化率低的优化方法：

首先，影响我们转化率的因素有哪些？

图片

标题

五点描述

A 页面

QA

评价

下一步是对症下药，优化每一个因素。(其实每个人都可以写一篇文章，这里我就简单说说优化的技巧和要点。)

关于图片：

首先，第一点，八张图必须拉满

然后我更喜欢别人评论anker的图片

要做到一图一卖点，每张图至少需要反映一个产品卖点

假如我们能做到图片精美，一图一卖点，那么对我们产品的转化率有很大的帮助。

标题及描述：

标题构成要素：

[ 品牌名 关键词 产品功能属性 适用范围 颜色(可有可无的颜色)

1）品牌名称：对于中小卖家来说，如果他们在早期阶段不太注重品牌，他们就不必把品牌名放在前面。一般来说，他们可以把它放在标题的后面或不放。但是，如果你是打算推广自己品牌的卖家或知名品牌，你可以把品牌名放在第一位。

2)关键词：在标题中，放在前面的关键词一般不建议放宽泛大词。虽然广泛大词的竞争力很高，但它们往往会导致无效的流量和低转换率，并浪费CPC推广的成本。

以耳机为例，耳机的宽泛大词有哪些？比如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等。这些词往往竞争激烈，广告竞价相对较高。如果你不高价烧广告，很难在你的潜在客户面前展示这些词。

经验丰富的卖家通常选择填写核心精确关键词。核心精确关键词需要与后期CPC广告推广中设置的关键词相同，用于关联和增加重量。

亚马逊的权重是从标题中最初的几个单词开始的。无论是标题、五点描述还是五行关键词，亚马逊都从零开始捕捉核心关键词，然后包含在亚马逊中。

3)产品功能属性：for和with后一般添加产品特性和功能。

4）适用范围：列出您的产品将应用于哪里，让客户一目了然。正确引导客户下单购买。增加客户的替代感

标题注意事项：

1)关于标题『逗号&破折号』：记得刚开始亚马逊的时候，写标题的时候经常会用到一些逗号或者破折号。当时我以为这些符号只是为了打破句子。其实这些符号其实是为了增加关键词的权重。

每个人都应该注意到，几乎80%的标题开头的第一个关键词会在后面添加逗号。此时，在第一个关键字后面添加逗号是为了增加逗号前面的关键字和逗号后面的关键字的权重，折号也是如此。

2)标题中每个单词的首字母必须大写:但连词and or for，介词in on over with，冠词the a an 等除外。

3)用阿拉伯数字而不是单词来表达:用3来表达，而不是写three，不要添加特殊符号，比如* @ # $ 等等。

4)不要写叫卖词:比如Newest/New Arrival/Best Selling等词；此外，不要显示产品的库存和UPC代码。

关于A 页面：

一定要做A 页面！！

一定要做A 页面！！

一定要做A 页面！！

与简单的文字描述相比，图文版描述能使您的商品页面更加丰富美观，提高商品描述的视觉效果，有效地帮助消费者加深对文本描述的理解，快速把握商品的重点，从而提高购买转化率。

优质EBC页面创建技巧

@ 讲品牌故事

引导客户了解品牌历史、品牌价值观和品牌独特性。卖家可以使用一些横幅图像来显示产品的应用程序，专注于品牌标志，并在所有产品描述中添加EBC，为客户创造持续的品牌体验，从而提高品牌意识，培养品牌忠诚度。有品牌意识的客户可能会重复购买该品牌的其他产品。

@ 充分展示产品卖点

通过文本或数据补充或详细解释产品细节，让您的客户充分了解您的产品。当卖家补充时，他们应该用友好和有帮助的文本来解释，而不是用一些销售术语来解释。品牌系列产品也可以有效地使用比较图，清楚地解释每个产品的卖点，同时排水同一系列产品。

@ 了解顾客的购买顾虑

了解您的客户，并从现有数据（包括产品评估、退货和交换、客户服务沟通等）中解释一些常见的问题和担忧，以降低产品退货率和负面评估。

@ 使用高质量的图片

突出产品特点的高分辨率图片或具有产品使用场景的高清图片与增加销售密切相关。客户将根据这些内容了解更多关于产品的信息。如果我们想在图片中添加品牌文本，首先要确保文本足够大，以便在移动设备上看到它们。

@ 有效地创建你的页面空间

A 内容模块提供了100多种图形组合，包括具有特殊阴影和特殊形式的文本框。因此，我们可以使用这些来传递信息，并最大限度地利用空间。在添加内容之前，我们需要研究可用的模块并创建故事模板。此外，需要注意的是，我们最好将文本嵌入图片的文本框中，以优化搜索和改进转换。

关于QA

这里很容易忽略优化点。

很多客户会犹豫，评价和QA是决定买家购买行为最重要的一点。

我们可以控制QA的形式

• 联系买家表扬我们的产品
• 以卖方的形式专业回答客户的问题

所有影响客户的购买决策都可以实现。

你可以想想，哪个买家不会喜欢一家非常专业和负责任的商店？

关于评价：

我在这里就不多说了。在这里可以专门研究评价。

只说一点

关于评价

视频 >图片>文字

在评估时，我们尽量留下一些高质量的评估，

因为是的，评价的质量>评价的数量

高质量的带图带视频长文的评价，可以帮助你的listing提高5%以上的转化率。

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