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黑@ 这几天各大卖家群体和卖家社区似乎没有往年那么热闹,好消息也少了,抱怨络绎不绝。很多卖家留下了一大波库存,这使得清货成为黑五后的一大难题。当全世界都在清货的时候,早上见面打招呼就直接变成了:你的货清了吗?
因此,一些“充满套路”的清货商瞄准了商机。
我知道所有这些都是热门话题。一些团队以帮助卖家清空库存为幌子找到了他们。这些人承诺,无论货物的价值是几何,即使以100倍的价格清理货物,它们也会确保销售。他们以销售比例获得回扣,你的价格越高,他们的佣金就越多。
天上掉馅饼真的有这样的好事吗?
很多卖家在下面留言说是骗子,甚至很多卖家都被骗了。
(图片来源:知无不言)
他们实际上使用了亚马逊的退款机制。让你先提高价格,承诺帮你清空库存,并收取60%-70%的佣金。为了增加信任,这些人会选择用黑卡下订单,让你在下订单后把钱还给他们。退款后2周内,他们将取消所有订单,并申请退款,到时候人财两空,严重的情况也会导致店铺直接挂断。
其实仔细想想,如果清货能赚钱,还要做什么?千万不要急着去看医生。那正确的清货姿势是什么呢?
@ 作为礼品捆绑销售
如果清算产品价格低廉,可以考虑捆绑销售。当消费者达到一定数额或条件时,他们将其作为礼物和其他商品一起发送。一方面,它可以扩大消费者的购买欲望,刺激消费。另一方面,获得礼物的消费者有良好的购物体验。
@ 亚马逊outlet deals
其实亚马逊有专门为卖家清理滞销产品的页面outlett deals。在这里,滞销产品将集中展示。同时可以设置低价吸引剁手党,但需要注意的是,目前不能自助参与,需要收到邀请邮件。
@ 打折促销
车站有折扣促销功能,只需选择合适的促销方式即可。低价可以考虑买一送一,高价可以设置固定折扣,或者附加低价,亚马逊有各种促销活动。但即使是促销活动也要注意确保标题、标题和标题的准确性。这样,你的商店就可以得到高质量的评估。
@ 直接申请销毁
如果产品的价值不高,即使部分销毁也不会损失太多,那么为了不影响未来的运营节奏,卖方应该果断地在卖方中心的背景下删除订单,并申请亚马逊销毁,这也可以节省一些拆除成本。
@ 追根溯源,优化listing
由于商品的性能或质量不达标,需要大量清货。当然,也有可能是卖家在操作技能上出了问题,从而影响了销售。
其中,最重要的一点是listing的优化有问题。我们可以使用它Easyyyya易芽选择买家需求功能,通过买家槽点,解读客户对产品的期望,从而找到准确的引流词并替换。
例如,下图中的“显示器非常脆弱”是买家嘲笑最多的点,所以我们可以将排水词设置为“符合人体工程学,3H硬度”,消除卖家的购买疑虑,观察一段时间,看看销售是否可以改变。
(图片来源:Easyyya易芽选择)
当然,只有优化引流词才能治标不治本。既然这次已经造成了产品滞销的局面,预防就是关键。只有通过易芽选品中买家的关注功能,了解买家的关注点,优化更新产品,才能从根本上解决问题 。
(图片来源:Easyyya易芽选择)
此外,滞销产品也可能与当前的市场环境有关。如果产品是季节性产品或低需求产品,则需要及时调整和更新产品。
打开易芽小程序,输入关键词,通过市场需求供应,可以直观地看到近年来产品的销售和销售,轻松了解产品当前的供需情况。如果通过易芽数据分析,您的滞销商品属于长期大但需求较少的市场状况,则应考虑更新产品选择。
最后,有了这次清货的教训,卖家一定要睁大眼睛,做跨境,安全长期的操作才是第一位的。
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(编辑:江同)
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