做跨境,选择产品也是一个重要的环节,选择正确的产品,热风格可以实现一个企业或一个公司。那么,中小企业应该如何选择产品呢?
首先,让我们找出问题的根源,为什么选择困难:
@ 对产品过于挑剔,对完美的过度追求导致无法选择。
@ 过于主观地看待产品,不接受其他意见。
@ 过度追求差异化
跨境电商选品时如何避免踩雷?
@ 快速试错,货架产品测试市场
注册了一些卖家的账户后,他们没有采取下一步行动。半年多过去了,产品还没有选好,在选择上浪费了太多时间。如果你想快速进入状态,你不能拖延太多。不要过分追求完美。你可以先上架测试市场,快速试错,以数据为导向,及时调整方向,测试其他产品。
@ 学会倾听和接受不同的选择建议,不要太主观
对于刚做跨境的小白卖家来说,看了一些网络经验,盲目自信,坚信自己选择的产品会爆炸。结果往往不如预期,甚至大部分数据都很惨淡。对于一个新卖家来说,接受别人的建议并尝试远比站在自己固有的思维中挑刺更有效。你是一个“先理解再接受”思维的人,还是一个“先接受再理解”思维的人,这对你能否快速成长至关重要。
@ 不要太注重产品的差异化
比如有一次直播分享课,一个同学拿出他的店让老师分析诊断:为什么他的店产品不卖?老师看到商店很困惑,商店排版混乱,只谈产品:商店共有5种产品,每种产品超过10个SKU,10个 多个变体。如果你是客户,看到你会有什么反应?选择苦难户当场退出。询问后才知道,因为供应商告诉他,这个产品有这么多颜色,可以这样设置变体。其次,同行平台的价格仍然很高。原因是产品选用质量最好的材料,采用最好的工艺。这种选品思路似乎没有问题,但实际情况是:卖不出去!无销售!
目前,许多电子商务的存储客户数量并不大,但商品的存储面积永远不够,存储成本仍然很高。与此同时,网站的运营SKU也很多,用户仍然反映他们不能购买商品或缺货率很高。
SKU越多,你需要准备的库存就越多,你需要投资的资金就越多。对于一个跨境小卖家来说,没有多少钱,肆意库存,风险很大。你不知道你的目标市场目标群体会支付哪些产品。乔布斯曾经说过,消费者不知道该做什么选择,我想为他做出一个好的选择,直接给他。太多未知销售的产品库存只会导致一个结果:仓库积压,产品滞销。
真正强大的产品规划是利用有限的SKU实现尽可能多的销售。而没有信心的表现,往往是把产品布满当当,不知道哪个好卖,就怕错过思维。首先,做好产品的市场调研,首先从市场上找到类似的产品,即选择公共模型产品进行一些差异化变化(如粘贴自己的商标、使用自己的包装等)。首先,快速进入市场,测试产品的市场需求。然后根据客户的真实数据反馈区进行相应的调整。盲目贪婪于所谓的独特个性,也很可能被摧毁。
追求高质量的产品是可以的,但前提是在商店品牌知名度较高的情况下。如果没有,那该怎么办?选择高质量的产品,拍摄精美的图片,制作有利的产品详细信息页面,具有市场竞争力的价格定位。首先做好这些步骤,首先有订单,然后赚钱,以确保商店的稳定流量,做好电子商务运营的第一步。
小幕点评:
许多电子商务公司很容易把钱变成库存,但很难把库存变成钱。关键是:真正强大的产品规划是使用有限的SKU来实现尽可能多的销售。没有信心的表现,往往是充满产品,不知道哪个容易销售,害怕错过思维。
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不要太看重产品的差异化 小幕点评