转眼间，已经到了2022年。影视圈各类红毯盘点纷纷安排好。公司的露西和露天也在为年会做准备。对于想在年会上“艳压”公司群芳的精致女孩来说，高跟鞋可以说是必不可少的武器。
说到高跟鞋，你第一时间能想到什么？是欲望城市的Mr.Big用来求婚的蓝色方钻Manolo Blahnik，还是Jimmy Choo发布的灰姑娘同款水晶高跟鞋？或者被A姐带火的Stuart，以一字带和长统靴闻名 Weitzman？
从Christian 从Louboutin在鞋底染上鲜红的那一刻起，各大高跟鞋品牌都想在市场上分一杯羹。无论是颜色、材质还是设计，他们都以不同的方式开发带有品牌印记的产品，让自己的产品在消费者心中产生记忆点，拉动品牌效应。
一个品牌找到了另一种方式。它借用了高跟鞋的外观，将战场从已经趋于饱和的鞋类市场转移到了利润率更高的香水行业。它是著名的卡拉里，在高定时装圈 Herrera(卡罗琳娜埃莱拉)。
作为一个以设计感和优秀剪裁而闻名的服装品牌，Carolina Herrera的主营业务在2016年之前一直是服装和定制。因为风格大胆前卫却不失优雅，让人穿上自己的大女主气场，所以在职场女性中很受欢迎。
但近年来，Carolinana Herrera开始意识到，大多数群体没有能力继续购买他们的成衣，爱马仕、古驰等同类时尚品牌也开始化妆和香味，都瞄准了价格相对较低但利润率较高的日常化工产品。因此，Carolina Herrera也开始关注以前没有受到品牌重视的日化香氛线，并于2016年推出了该品牌第一款以高跟鞋为设计灵感的香氛。”Good Girl”。
和许多时尚品牌扩大美容线的原因一样，这些产品不仅门槛相对较低，而且可以依靠品牌溢价快速获得现金流，并在短期内看到可观的回报。它不仅可以改善品牌的产品矩阵，还可以利用美容香水部门获得的收入来发展其他品牌部门。
事实证明，carolinana Herrera这一步非常成功，香水发布的第一年销售额超过2亿美元，短短几年就为品牌创造了年销售额超过10亿欧元的市场价值。
因此，该品牌也追求胜利，并在去年推出了另一个香水版本，该版本也受到高跟鞋瓶身设计的启发Very Good Girl这款新香水也寄予厚望，品牌希望它能延续“爆款制造机”的名称。
那我们来盘点一下Carolina Herrera是如何让这款诞生至今不超过5年的香水成为“香氛届网红”的：
吸引眼球和话题的瓶身设计
事实上，如果你向别人提到Carolina 很多人可能不会反应Herera的香水，但如果你说“是高跟鞋瓶的香水”，那么对香水略知一二的人会第一时间想到它。
这款香水的瓶身设计其实是它成功的关键秘诀。首先，它诞生于2016年，社交媒体蓬勃发展。它的高跟鞋瓶身有一种性感而危险的氛围。无论是放在梳妆台还是鞋柜上，都很抢眼，作为照片背景入境也很好看。因此，可以发现，它的实体广告主要是机场和商业中心等大型广告牌的地方，即使没有标志识别度也超高。
如果很多女生收到这款香水作为礼物，十有八九会去朋友圈或者Instagram。此外，品牌不断将瓶身设计与女性实力捆绑在一起，在舆论层面赢得了不少好感。由此可见，它的外观注定会在这个视觉和流量主导的时代赢得消费者的青睐。
全面便捷的购买渠道
为了保持品牌基调，观察市场反映，一般时尚品牌只在线下商店柜台销售，如爱马仕和古驰，在店里观察一段时间后才会开始分销销售渠道。
但是Carolina 香水上市之初，Herrera就决定打全面占领市场的战略，无论是专柜还是丝芙兰，再到各大独立百货的香水柜台，都能看到这款香水。此外，它的外观经常被作为礼物赠送，所以carolina Herrera在人们选择礼物的高频场所铺设了销售渠道，如机场、飞机和酒店，在消费者面前刷出了足够的存在感。最后，与各大网站合作，在社交媒体上推送购买链接，让网上销售“死”。
重点推广社交媒体投放，利用网络名人营造氛围感
正如我们前面提到的，Carolina 为什么Herrera香水的瓶身造型能成为爆款—其实很大程度上是因为它在社交媒体上的吸引力。因此，为了在社交媒体上刷足够的存在感，网络名人营销已经成为品牌的必由之路。与许多品牌统一单调的营销演讲不同，Carolina Herrera选择了许多不同风格的网络名人，充分掌握了自己手中的解释权。
比如有人说这款香水暗示意义太强，那么品牌就会找到在不同领域做出突出贡献的女性角色来纠正自己的名字，传达“性感不一定是情色，也可以是智慧和权力”的价值观；或者当有人说瓶子低俗的时候，品牌会找文艺气质的网络名人来回忆自己小时候对高跟鞋的梦想，传达“低俗不是事物本身，而是看它的眼睛”的观点。
总而言之，Carolina Herrera通过选择不同风格、气质和观众的网络名人为其香水发声，在社交媒体上赚取了足够的流量，也带动了产品销量。Carolina Herrera还利用各种节日前购买礼物的黄金时段，与网络名人合作，在社交媒体上发起各种话题和节目，不遗余力地推广，营造节日氛围，最终将流量转化为销售。
以下是Carolina Herrera合作的网络名人案例:
Lillian Babaian
图片来源：Instagram
Audree Kate Lopez
图片来源：Instagram
Chiara Casiraghi
图片来源：Instagram
综上所述，我们可以发现，Carolina Herera合作的网络名人不仅跨越国籍、肤色和不同年龄段，还将合作网络均匀传播到不同等级的网络名人。从千粉博主到百万大V，充分覆盖了各行各业的潜在客户，让品牌在社交媒体平台上的每一次曝光都伴随着可观的互动率和实现回报率。最后，原本看似受众狭窄的单一女性香水，已经成为许多专业香水品牌无法企及的高度。
小编有话说
从产品本身、销售渠道和营销推广三个层面进行分析，Carolina Herrera在香氛市场的成功测试绝不是偶然的。尽管产品本身的外观设计成功可以赢得暂时的关注，但香氛行业并不缺少漂亮的花瓶。市场上有太多的案例使用设计来吸引注意力，但最终的结果只是昙花一现。
值得去carolina Herera应该学习如何充分利用外观的硬件优势，继续在营销层面努力，灵活利用成熟的社交媒体渠道，让观众记住产品，联想品牌，达到长期的营销效果，是现代品牌应该追求的。
全面并且便捷的购买渠道 利用网红打造氛围感 吸睛并且有话题度的瓶身设计 小编有话说
