众所周知，7分选品，3分运营，那么新手卖家应该对产品进行精细调研呢？
1. 找到核心关键词
产品研究的第一步是找到目标产品的核心关键词。
首先，我们可以通过亚马逊前台获得目标产品的核心关键词。
为了方便买家搜索产品，当我们模拟买家在搜索框中输入关键词时，相关的长尾词会出现在后面。我们可以在表格中注册关键词（这也有助于细分类别的选择）
(截图亚马逊官网)
在亚马逊算法中，标题中的关键词权重很高，标题中的第一个关键词也非常重要。通过这一原则，我们还可以观察竞争对手标题中的第一个关键词是什么，以确定改变产品的核心词是什么。
(截图亚马逊官网)
此外，产品的最子级分类也将决定平台为产品分配的流量精度，因此在产品上架时选择核心分类也非常重要。
(截图亚马逊官网)
现在我们可以肯定，这个产品的核心关键词是Cookiee cutter
2. 研究目标产品市场容量
第一步，我们可以选择自己的选择工具(市场上所有的选择软件都有市场分析功能)进入目标市场的最小子分类，分析小分类排名第一，销量估计排名第100。
(截图Softime)
(截图Softime)
目标市场的规模也可以通过估计1-100人的整体月销量来估计。
那么如何判断目标市场容量是否适合自己呢？
1）成本投入：如果目标市场份额巨大(红海:如3c类)，前期成本投入较高，需要考虑投入成本的实际估算
2)市场是否过小:假设在某一类别中，第一名每天发布100个订单，100个类别每天发布1个订单。在这种情况下，我们需要分析前100名产品的上架时间和评价数量。如果基本上是产品上架时间长、评价量大的产品，不建议进入市场，因为竞争大，市场小。假如基本上是产品上架时间短、评价数量少的产品，则在利润率大的情况下可以考虑产品。
2)市场是否过小:假设在某一类别中，第一名每天发布100个订单，100个类别每天发布1个订单。在这种情况下，我们需要分析前100名产品的上架时间和评价数量。如果基本上是产品上架时间长、评价量大的产品，不建议进入市场，因为竞争大，市场小。假如基本上是产品上架时间短、评价数量少的产品，则在利润率大的情况下可以考虑产品。
小tips：蓝海过多的产品市场容量不高，其他卖家进入后期也会导致市场竞争，要控制好自己的维度。
3. 市场竞争成度
1） 搜索关键词，观察主页产品评估的数量
100以下的比例是多少？500以下的比例是多少？1000以下是多少？1000以上是多少？
(截图亚马逊官网)
(截图亚马逊官网)
根据自己的投资情况确定合适的范围，当然，你也可能会得到一些竞争激烈的类别
(截图亚马逊官网)
4. 专利及合规调查
非法销售侵权产品，非法产品，也是一种高风险的行为。
新手卖家可以通过询问供应商、谷歌专利局、欧盟知识产权、欧洲专利商标、日本专利局等网站来确定产品是否有专利保护。
同时，产品是否需要合规认证也可以通过亚马逊后台合规参考工具来确定。
5. 产品利润核算
平台利润构成=价格-平台佣金-亚马逊配送费-产品成本-产品头程物流费
卖方可以通过FBA计算器辅助计算产品利润
(截图亚马逊官网)
此外，产品退货率可以根据竞争对手的评估情况进行预估，产品利润可以确定
6. 分析产品的季节性
我们可以通过谷歌趋势分析产品的季节性
(谷歌趋势截图)
1） 突发事件产品
从谷歌的趋势可以看出，疫情期间产品流量的急剧增加和急剧下降。如果新手考虑改变产品，他们应该考虑进入时间是否太晚，冷米是否热
2） 标志性季节性产品
(谷歌趋势截图)
从谷歌的趋势可以看出，该产品是一种非常典型的季节性产品，需要注意流量的开始和结束，合理规划库存
3） 旺季属性产品
(谷歌趋势截图)
平时产品比较稳定，但是在旺季，流量会急剧增加。比如改产品，要注意控制利润，注意旺季促销等营销手段，注意库存问题。
4） 平稳性产品
(谷歌趋势截图)
产品没有明显的高峰和低峰，全年的热度约为50
通过以上六点的分析，我相信你对意向产品有了新的理解。当然，还有更多的细节需要仔细分析和确认。选择必须是亚马逊热门风格建设中最重要的组成部分！
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(图片来源:跨境)
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