我以前在论坛上看到一篇帖子，问什么是关键字矩阵？如何使用关键字矩阵进行广告？当时，小V也是第一次听到这个声明。大多数同行认为关键词可以分为大词、核心词、短尾词和长尾词，然后分别进行广告。
图源：知无不言
然而，亚马逊的全球商店正式进行了一系列的现场培训。听完课后，小V有了一些不同的理解。今天，我将与大家分享，希望能帮助大家进一步优化广告的节奏。
需要注意的是，这篇文章没有基本的知识介绍，比如什么是SP和SB广告？这些内容在网上搜索了很多。不了解这些基本概念的卖家可能需要先补课，理解本文的内容。
如何使用关键字矩阵进行广告？
本文所述的关键字矩阵是指关键词根据产品不同维度的特点分为产品词、品牌词和修饰词，然后根据不同关键词的类别进行广告布局。详细的介绍不会一一解释，只是结论。本文的结论来自亚马逊的官方课程，仅供参考。
图源:亚马逊全球开店:亚马逊
产品词：自有产品词，明确匹配单个产品/功能性强的词，如legings，建议投放SP广告；不能明确匹配单品(上位)的词，比如light，如果转化率高，可以同时投放SP和SB广告。
品牌词：自有品牌可同时投放SP和SB；在竞争品牌方面，在确保自身品牌具有竞争优势的情况下，优先考虑SB和SP中的头部品牌，并在细分类别中放置所有品牌词，以获得更多的流量。
修饰词：建议将SP放在变体、型号、节日主题等关键词上，如yelllow/necklace valentine gift。如果品牌下的商品是专门用来庆祝某个节日和主题的，那么节日主题词应该作为品牌定位词放在SB中，比如万圣节装饰品。
但材料、形状、功能效果等修饰词的效果不能一概而论，SB中反映品牌定位的修饰词转化较好，SB转化明显高于SP转化。这些修饰词的特点是：它们可以代表品牌下多种商品的共同优势，如：sexy、off shoulder，它们基本上来自五种修饰词：“材料、形状、功能效果、场景、观众”。
如何找出SB广告应该投放的词？
那么，在具体的投放阶段，我们如何找到SB广告应该投放的词呢？
1.下载同一ASIN的SP搜索词报告和SB搜索词报告，选择以下数据：消费者搜索词、显示、点击、订单、广告成本和销售。
2.在“特征词分析工具”中填写所选数据和短语内容。小V已经将该工具设置为关键字回复，关注微信微信官方账号，回复关键词“特征词工具”。
3.将处理好的SB报告数据和SP报告数据放在同一表格中，合并相同的搜索词，分别计算SP和SB的CPC转化率，ACOS、生成新的表格。
4.筛选同时出现在SB和SP搜索词报告中的单词，对这些单词进行分类（分为场景、功能效果、形状等），比较SB和SP中单个单词的转化率，并标记SB高于/低于不同颜色的SP的单词。
若数据量较大，转化率差也可分为三层：差小于2%=基本无差异，差2%-5%=转化率稍好，差大于5%=转化率较好。如下图所示：
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5.筛选所有SB交付效果好的特征词，按转化率排列，逐一找到可作为品牌定位的修饰词，优化交付策略。此外，在找到品牌定位的修饰词后，类似的修饰词可以根据品牌商品的特点在SB中扩展。
以上就是今天分享的全部内容。需要注意的是，本文正在教你如何花钱。一定要结合自己的实际操作，合理投放。
产品词 修饰词 品牌词
