一台电脑，一部手机驰骋外贸江湖，工作自由，收入好，这是大多数外贸人心中的外贸SOHO梦想。
如何开始对外贸易SOHO？将这个问题分为三个方面：产品、供应商和客户。它们是对外贸易的核心要素。
产品
产品选择是外贸SOHO成败的关键。外贸SOHO在某个行业积累的优势通常更大。
如果你有两到三年的产品经验，有一定的专业知识，可以从专业的角度回答客户的疑问，可以赢得客户的信任和合作。
产品选择首先从了解产品市场开始，定位产品方向，然后通过学习产品知识，掌握产品信息，为后续客户准备。
小贴士：
做泛不如做专，外贸SOHO资金、精力、实力有限，泛而不如精而专，“泛”竞争不过大企业，只有做好、做好才会被客户选择。
供应商
寻找供应商的时间和精力成本都很高。
在创业初期，外贸人员可以以模型、价格、价格和交货日期为选择标准。当后期订单质量要求提高时，应注意供应商的开发能力、质量和规模。
小贴士：
寻找可靠的供应商可以使用B2B平台、海关数据和企业黄页。记得对工厂进行实地考察，尽量将一类产品固定在供应商内，但遵循备胎原则（积累3-5个供应商）、就近原则(近距离、快速解决问题)和高配合原则(供应商响应速度)。
可持续开发和维护客户
外贸客户的发展一般是第三方平台(阿里巴巴国际站、亚马逊)、社交网站(领英，Facebook）还有独立站。
当你决定做外贸SOHO时，你需要考虑选择哪个渠道来开发客户。你必须有60%以上的信心继续赢得客户才能成功，否则你只能用竹篮打水。
建议建立独立站，可持续开发和维护客户。
该网站是企业的外部名片，建立一个独立的站点，方便客户了解您的业务范围，更好地展示产品。同时，独立站作为一个销售平台，不受平台的规则和限制，直接联系客户，整合平台，促进客户订购、维护客户和二次销售。
独立站最大的优势是积累客户资源。
独立站相当于客户数据库。如今，获取客户的成本增加了。通过推广客户在独立站留下信息，他们可以通过电子邮件营销或社交媒体营销获得二次销售的机会，这比开发新客户容易得多，受益匪浅。
另一方面，独立站提供了建立信任和忠诚度的机会，有利于提高交易率。
小贴士：
与大客户合作，外贸SOHO不如抓住中小客户。大客户严格控制质量。同时，贷款的会计期限和利率将是一个风险点。
最后，外贸SOHO必须坐在板凳上。通常，外贸SOHO需要一年甚至两年的时间才能取得成就。如果你做好中长期规划，你会成功的。坚持下去。来吧
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