个人小团队如何通过Dropshipping或Affiliate玩跨境独立站，轻松实现月入万刀？
为什么有些博客主每个月都能通过blog或产品分享获得可观的收入？
所以他们一定会选择Niche；
我相信“跨境独立站的数字营销”Niche“你一定很熟悉这个词，中文翻译成利基，不管我们想做Dropshipping，、Affiliate等，首先要选择合适的Niche Market。那到底什么是Niche呢？如何找到适合自己的Niche？今天的文章就来说说。
目录：
什么是Niche？ Marketing？定义？举例？ 电子商务-如何通过Niche筛选出合适的产品？ Findniche用于速卖通&Shopify&合理选择Facebook等。 虚拟-如何选择合适的Niche进行自己的Affiliate？ Marketing？ 用Niche博客站玩Affiliate的逻辑是什么？ 如何选择Affililiateteate Niche?(普货，黑五类？）
正文：
作为独立站卖家，选择正确的方向非常重要，在确定方向后，我们可以围绕它开始有针对性的营销；
此外，我们还发现，许多在国外做得很好的网站都非常准确和清晰，因为他们有一个坚定的想法：
“开拓利基市场，把自己定位为特定受众的必备品牌，不仅能让你比其他竞争对手更有信誉，还能让你的业务更加集中。”
所以当我们做跨境独立站，包括外国网络营销时，首先要知道什么是利基。如何选择自己的利基，从一个利基开始，熟练后可以增加到多个利基是没有问题的。
什么是Niche？ Marketing？
Niche中文翻译成利基，字面意思上很难理解。但大概意思是一个细分市场，一个足够小很漂亮的市场。
维基百科是这样解释的:
利基市场(英语:niche market）又称利益市场和利基市场，是指现有市场份额绝对优势的企业忽视的一些细分市场，供应服务尚未完善。一般由一些需要但尚未满足的民族消费者组成，产品市场较小，潜力可持续发展。为了满足特定的市场需求、价格范围和产品质量，进入这个小市场的细分产品有盈利的基础。企业根据自身独特的资源优势，通过专业管理将品牌意识灌输到特定的消费者群体中，逐步形成该群体的领先品牌，占领这些市场，从而最大限度地获得竞争战略的收入。
到这一步，利基的定义可能还是比较模糊的，所以我会带你去了解几个方面。
01 Niche是细分领域的产品
这里的产品可以是实用的商品，也可以是虚拟产品、服务等。
以Fiverr为例，Fiverr的导航栏直观地显示了大分类和下面的细分类，用户需要什么，并沿着分类指南点击查找，例如“Graphics & Design“是最大的分类，在其之下“logo& Brand Identity”、“Gaming”、“Art&IIIustration等等是他的二级分类，二级分类下有更详细的三级分类。
图片来源：Fiver网站截图
事实上，三级分类或小范围的二级分类是我们正在寻找的，足够垂直、专业、准确，但也要防止分类太详细，导致目标群体太少，所以效果可能不理想，此时我们可以稍微扩大范围。
再举一个电子商务销售商品的例子。快递Aliexpress在主页侧面有详细的产品分类，如一级类别“Women's Fashion"，他的二级类别中有“Swimwear等等，下面的三级类别也就是我们可以考虑的Niche选择；
图片来源:Aliexpress目录截图
另外，如果你说你卖衣服，这个范围很大，但是如果你说你专门卖女装，那就是更准确的Niche；
就用户的搜索习惯而言，如果你搜索衣服，这是一个模糊而广泛的词。然而，如果你直接搜索女装，他可以快速准确地找到它。变化无非是风格和风格。
另一个例子是下图中的网站。Niche的主要内容是跨境独立站运营。事实上，它也有点广泛。更合适的应该是Facebook广告营销专用站Affiliate Marketing营销分享等，这种更详细的，可以称之为真正的Niche，跨境细分。
图片来源：花虞网站截图
02Niche是针对某一类有共同产品需求的人群
从消费者洞察的角度来看，Niche是某一类有共同产品需求的人，
比如我们跑offer的时候，比如这个产品，针对女性健康，可以看出他给了三个关键词:“Health Products”、“Women‘s Health”、“Cystitis泌尿系统”，
所以很容易看出，这是一种针对女性泌尿系统健康保护的医疗保健产品，我们可以将Niche设置为“20~40岁需要维护泌尿系统的女性”，这是一个更正确的Niche。
图片来源：案例产品截图
03 Niche是某种需求的解决方案
1.产品类——解决脱发需求点和痛点
某一需求的解决方案实际上与上述人群的分类非常相似。但我们可以从问题开始，事实上，也就是说，从某个痛点开始，比如黑色五种产品中的头发液，是针对痛点是“脱发，想要头发”的用户提出的解决方案。”Hair Healthy”、“How to Grow hair这就是Niche。
图片来源：案例产品截图
2.虚拟服务-解决建站痛点
当我们建立一个网站时，如果我们自己购买服务器，如亚马逊云，我们需要配置和维护很多东西。
对于非技术人员来说，这是一个痛点。如果您有任何问题，如果您购买服务器或自建服务器，则很难解决；
此时，像SiteGround这样的托管服务器供应商出现了。他提供一站式服务器网站管理，即可以通过简单的点击配置直接创建网站。如果有任何问题，他们提供7/24的技术支持.
“快速、方便、轻松地构建Wordpress”是一个Niche，为不懂技术但需要构建网站的卖家博客提供了便利。
图片来源：SiteGround服务器网站截图
04Niche善于爱好
深入你擅长和感兴趣的东西，建立一个特殊的网站，分享和吸引有相同需求的用户，这是有可能赚钱的。听起来“兴趣就是钱”是一件好事吗？
例如，我喜欢阅读和写作，结合我在跨境独立站的真实运营经验，通过我的方式分享它的写作。我不仅加深了自己的印象，还获得了很多粉丝。此外，偶尔的产品推荐也给了我很多额外的收入。我坚持做我喜欢的事，擅长 深入做事，在互联网行业就能赚钱。
另一个例子是，你喜欢宠物狗，做一个宠物狗服装网站，擅长打羽毛球，做一个教羽毛球技术，顺便推荐一些设备产品的网站...因为有足够的了解，所以可以快速上手。
图片来源：宠物店网站截图
大概知道Niche到底是什么，那么我们如何选择合适的Niche开始呢？
老鸟有自己的方向，新手不仅可以从上面的解释中找到想法，还可以借助一些有趣的工具进行筛选。
下面我分为两个方面来解释，一是电子商务产品选择的方面（Dropshipping），二是虚拟类Niche的选择(affiliate入门)。
电子商务-如何通过确定Niche来筛选合适的产品？（Dropshipping）？
如果你已经有了产品，你现在应该做的是产品分析和用户洞察力；我所说的产品选择适合目前没有产品的卖家。对于这些用户来说，选择产品是非常重要的。
用Findniche寻找自己的Niche
俗话说，“站在巨人的肩膀上会长得更快”，所以我们可以用一些相关的工具快速筛选。我在这里推荐Findniche，
作为选品数据库平台，Findniche可以直接收集统计速卖通，shopify、我们不仅可以看到Adspay上数据比较好的商品和店铺，还可以直接进入相关店铺学习。
你知道，在网上找到你想要的合适的独立站并不那么容易。
图片来源：Findniche选择网站截图
Findniche共有7个板块，我将逐一向大家解释：
Findniche功能介绍
01Findniche-速卖通选
可以在筛选框中筛选分类、价格、订单、交货地点、订单统计周期等。我们可以根据自己的需要进行筛选
图片来源：Findniche选择网站截图
点击我们想看的产品，可以进入详细的数据信息页面、销量、主要销售国等，
如果我们想要这个产品，直接通过oblero导入Shopify店，或者直接进入速卖通的原产品链接，非常直观方便
图片来源：Findniche选择网站截图
02 Findniche-速卖通榜单
主要是热销榜和新产品榜，提供7天或30天内数据较好的产品相关信息，点击后可查看相关信息。
图片来源：Findniche选择网站截图
03 Findniche-Shopify选品
类似于速卖通的选择，但每个好产品下面都会直接有相关产品的网站，网站的注册时间会公布，网站的注册地址可以在筛选框中筛选；
点击查看商品数据，或直接点击下面的链接进入网站查看。
图片来源：Findniche选择网站截图
04 Findniche-Shopify选品& Shopify店铺列表
列表将显示网站名称、销售、商品数量、Alexa排名、相关Facebook主页上的粉丝数量和部分可以查看Facebook上的广告，这与Facebook的广告数据库非常相似，但我认为它会更好地使用；
图片来源：Findniche选择网站截图
05 Findniche-广告选品
Faceboook主要收集、instagram、Youtube上的广告也可以筛选车站建设工具，点击广告可以看到各种广告，可以筛选不同的转换目标、热度、时间范围等
点击感兴趣的广告后，可以看到相关facebook发布的数据，可以直接下载其材料进行发布，也可以下载与广告相关的发布报告进行分析，
可以说竞争产品或者对方网站的东西已经公开展示了，所以我们可以直接“拿来主义”开始测试。
图片来源：Findniche选择网站截图
06 Findniche-Niche推荐
这是Findniche根据每日数据shopify卖家和aliexpress卖家推荐的一些好数据产品，每天都可以看到，感觉可行的自己可以直接上架。
图片来源：Findniche选择网站截图
07 Findniche-浏览器插件
这是谷歌浏览器的插件，主要针对shopify卖家(其实店主等用户也可以使用，因为他们的一键导入功能专门导入shopify表格)，
主要功能如下：
shopify网站自动识别 目标商店产品列表可筛选类别 CSV/Excel格式支持导出产品数据 Csv文件与shopify店的后台导入兼容 数量限制没有导出限制 完全免费
图片来源:shopfiy店插件截图
这些功能还是挺实用的，尤其是对于Dropshipping的卖家来说，一键上架、扒产品、导入导出越方便越好。
一般来说，Findniche工具可以作为我们日常选择的日常参考，它不仅适用于facebook、google，他也可以作为我们在运行tiktok时选择产品的思路来源；此外，他的一键导入导出功能确实给卖家带来了很多便利，可以试试。
接下来，我将讨论如何为虚拟产品和服务选择合适的Niche进行自己的affiliate，同时获得良好的收入。
虚拟-如何选择合适的Niche进行自己的Affiliate？ Marketi
这一块主要和Affiliate有关。我简单说一下，目前大部分独立站卖家都是做Dropshiping或者自己的产品发货，其实对Affiliate并不熟悉。他有点像国内的淘宝联盟，但是玩法很不一样。
用Niche博客站玩Affiliate的逻辑是什么？
由于Affiliate中的大多数网站主要是Niche博客站，首先找到你想做的Niche，然后开始建立一个网站（通常使用Wordpress），然后在网站上放置大量准确的文章、关键字优化，包括付费广告，在网站流量运行后，我们可以使用网站申请一些产品、服务和其他分销授权。
图片来源：Affiliate网站截图
affiliate offer宣传区域
Affiliate Program将有相应的AM(经理)审查您的网站，如果符合标准，将通过申请，并给您一个独家的邀请码Coupon Code或邀请链接；目前，结算方式一般按CPS计算。当然，也会有长期消费的佣金类型，佣金比例从10%到50%不等，但事实上，我以前见过佣金高于价格，这是品牌方在推出新产品后想要快速开拓市场的策略。
玩Affiliate的方法有很多，常见的是通过链接分发，做CPA/CPS等任务。此外，有些人会制作Affiliate EMU，这也是一个非常有趣的游戏玩法。在后期，如果我有机会，我可以制作相关的教程，这更适合自由的个人企业家。一个人玩，一个月赚几千刀，当零花也很好。
图片来源：Affiliate Program页面截图
(我的Affiliatete offer的平台收入之一，CPS结算)
如上图所示，我经常穿插许多营销工具的推荐、测试、评估和反馈。事实上，可能是在我在affiliate市场选择了与我的耐克相匹配的产品后，我推广了它，
当然，这个操作是有选择性的。在我开始下一步推广之前，我通常认为它很容易使用。（这种推广不会影响用户的价格，但转型成功后，广告商将根据佣金结算给affiliater）
Affiliate 如何选择Niche？
事实上，Niche的选择可以看到每个affiliate平台的导航类别，看看他们擅长哪些方面，然后进入主要的affiliate Marketing研究相关的操作难度、转换要求、结算周期等，这些都决定了我们的Niche的选择。
举个例子，Affiliate Marketing中最著名的Clickbank分类如下
ARTS & ENTERTAINMENT(艺术与娱乐)：音乐、影视、娱乐相关产品 BETTING SYSTEMS(投注系统)：赌博、赌马等类型的产品 BUSINESS / INVESTING(商业/投资)：电子商务、外包、财务管理、个人投资、房地产等 COMPUTERS / INTERNET(计算机/互联网)：与Niche相关的数据、服务器、域名、软件、邮件服务等 COOKING, FOOD & WINE(烹饪、美食、美酒)：与饮食产品相关的Niche E-BUSINESS & E-MARKETING(电子商务与电子营销)：营销联盟，内容营销，banner、博客营销，电商，PPC、PPA、SEM等相关Nichee EDUCATION（教育）：个人技能，K1@ Nichehe等高等教育 ...
以上是耐克的大分类，有很多详细的小分类，你可以选择你擅长的，然后计划建立一个网站来开始营销，或者加入现有的相关类型的网站进行推广。
关于黑五类的Niche？
先说黑五类Niche，大家都很感兴趣，成人，药，虚拟币，Gaming、减肥丰胸等等，我现在举的例子也是大类，其实也可以很好的区分，比如我框里的“Sex Toys”、“HairLoss”、“Male Enhancement等等，是非常细化的Niche。
后期有时间可以做一套Affiliatee Marketing的课程出来了，不管你是黑是白，你都可以 玩。当然，这与affiliate中的EMU不同，有时间再谈。
图片来源：Affiliate主页截图
好了，以上就是我们在做跨境独立站跨境营销的时候需要选择Niche的相关经验分享，关于E-commerce和Affiliate 以后有机会详细分享，
简而言之，无论你是电子商务卖家，还是Dropshipping，还是Affiliater，无论你做什么产品，你都需要在早期阶段确定方向，然后根据方向制定一定的计划，并脚踏实地地操作，
互联网赚钱，尤其是跨境电子商务，真的不难！
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affiliate offer公示区域 Findniche功能介绍
