步骤一：首先要确定正确的关键词
正确的关键词是经过市场抛光，最终生存并具有一定的流量价值。正确的关键字可以带来订单和收入，因此在选择关键字时需要进行筛选和判断。
如何找到正确的关键词：
此时，我们需要使用亚马逊的官方功能：品牌分析。
我们打开后台品牌分析功能，输入当前产品的搜索词，搜索结果反映了与该搜索词相关的关键词的当前排名。
比如我们在品牌分析中搜索Sunglasses这个搜索词。可以看出，排名第一的关键词是Sunglasses。 womens。所以如果我们真的在做女性太阳镜，选择这个关键词会有更多的流量。
(sunglasses在品牌分析中的搜索结果)
如何判断关键词的趋势？
产品有一个生命周期。相应地，关键词也会增加或减少排名，关键词也会下降和进入排名。然而，仅根据亚马逊目前的官方数据很难判断。
这是否意味着没有办法？事实并非如此。在这个时候，我们需要一些工具来实现我们的想法。
在这里安装ABA插件，然后把鼠标放在关键字上，我们可以看到12个月（52周）的周排名趋势，从这个趋势我们可以判断关键字和产品周期，如果显示上升期，你需要抓住时间做广告，尽快抓住市场。
(安装插件后呈现的趋势图)
图片来源：亚马逊
步骤二：判断产品处于什么阶段，有针对性地推广
众所周知，产品周期分为新产品期、推广期和成熟期。不同的周期对广告推广有不同的需求，有针对性的交付可以事半功倍。
新品期：
新品期产品，没有好的评论，评论星级，量化指标不是很现实，这次是曝光主要是，如果是客户单价相对较高的商品，有几十个点击，或者没有购买，此时不用担心，客户单价相对较高的商品消费者也会比较，很长一段时间会下订单购买，所以这种不用担心。
推广期：
推广期主要看转化。在在此期间，评论量开始慢慢积累，前台页面逐渐优化，这主要取决于转换期，这需要资源积累转换，后台广告数据结合前台的具体显示，然后修改细节，以实现产品转化率的最佳调整。
成熟期：
成熟期转化率足够，追求的是更高效的转化，所以这个时候要注意的是Acos。广告策略是确保尽可能多的利润。此时，转化率基本固定。Acos越低，投资就越值得。你可以花10美元买5个单词。你为什么不试着花20美元呢？
综上所述， 产品、广告策略和关键词是相互关联的。目的也是统一的，就是要多盈利，细节需要多加注意，三个因素需要综合考虑。
本文引用的插件将在评论区公布。
如果你想了解更多关于亚马逊运营的技能，请注意不要迷路~
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