2022年海外消费者会有哪些新的需求，更喜欢哪些产品？谁会锁定亚马逊消费品类的爆款？四月到了，快来了解一下Prime Day选品策略。
@ 不同市场的热门品类
据statista统计，未来几年全球线上零售销量将继续保持强劲增长，年复合增长率将超过6.5%，到2025年将达到4.2万亿美元，线上消费者数量将超过49亿。
从类别上看，未来两三年时尚品类它仍将是消费者最常在网上购买的类别，其次是玩具、食品和个人健康保护。
具体到美国站，根据emarketer的数据，个人电脑和消费电子产品销售排名第一。第二种是服装配饰，其增长率达到18.9%，领先于13.7%。第三，与家居生活相关的产品变得非常受欢迎，尤其是与玩具和兴趣相关的DIY产品。
个人保健和美容化妆品也有很大的消费潜力。网上市场规模接近1000亿美元，但与其他品类相比，整体消费市场规模仍然较低，约为15%。目前，这类产品主要是线下产品，未来从线下到线上的潜力很大。
从欧洲市场18岁以上的消费者和过去三个月的在线购物数据来看，服装仍然是最受欢迎的类别。其次是食品、饮料和书籍，但中国卖家很难进入这个类别，这也是一个机会点。如果企业在食品和杂货方面有强大的供应链，你可以尝试一下。
个人保健、美容化妆品，包括假发、洗漱用品、面部护肤品，综合排名第二。之后是家居清洁、家居娱乐产品，家居装饰产品在欧洲也很受欢迎。
与美国不同的是，消费电子产品在欧洲国家的在线消费比例并没有那么高，而且仍然有很大的潜力和空间。
根据Statista的统计，服装鞋靴是日本网站上最受欢迎的类别，其次是电子游戏和与家庭娱乐相关的产品，其次是美容和身体护理。
@ 2022年海外消费市场趋势
@ 消费者将追求个人和家庭的健康
首先，疫情会导致海外消费者更加注重个人健康，希望自己做一些基础按摩。北美消费者对按摩产品的需求增加，热销产品包括眼颈按摩棒、spa按摩床等。近年来，日本消费者对个人护理产品的搜索也飙升了700%以上。
其次，更多的人选择在家锻炼，同时也选择保持一定距离的旅行。体育健康将是会员日的热门类别。体育健身需求增加，热门产品包括跑步机、动感自行车、哑铃、瑜伽、运动内衣等。在后疫情时代，消费者有走出去的冲动，包括帐篷、野营桌椅、睡袋等。
同时，消费者也享受小规模的家庭活动，促进与家人和朋友的关系，将会有更多的家庭娱乐活动、庭院派对等。因此，对庭院派对装饰和其他庭院用品的需求将会增加。个人的兴趣和欲望也会被激发，自己刷墙，改变颜色，改变情绪，或为汽车安装配件等，相关产品企业也可以保持持续的关注。
@ 个性化、智能化、多功能的产品越来越受欢迎
个性化产品会影响顾客的购物满意度，因为顾客在购物时是独一无二的。个性化可以增强顾客对品牌的忠诚度。近年来，对定制毯子和配饰的需求有所提高。
人工智能增强了在线购物体验的潜力，包括语音搜索人工智能和虚拟现实技术、购物聊天机器人等。根据Statista的数据，到2025年，智能家居市场将超过450亿美元，包括智能家居、光控与连接、安全、能源管理、家庭娱乐、智能设备等产品。
预计2025年欧洲智能家居规模将达到近2.1亿件。日本消费者本身对商品购物服务的要求很高，他们也会更喜欢商品的个性化和智能多功能。
多功能可以满足人们在更多场景中使用商品的需求。消费者将期待传统类别更加智能化和成本效益的提高。例如，他们希望宠物喂食器具有摄像头和红外游戏功能。此外，商品的使用场景将更加广泛，如宠物家具和家居用品。
@ 消费者的绿色环保意识越来越强，注重生产和消费的可持续性
首先，产品制造商和品牌的环保理念将受到高度重视。例如，是否使用可回收材料在某些类别中尤为明显。例如，童装和母婴对可持续性和绿色环保的要求更加突出。在未来快速时尚和舒适需求相同的消费背景下，女性内衣和家居服也可能有新的突破。
其次，消费者将优先考虑具有环保理念的制造商的产品。童装、母婴对质量要求更严格，对环保材料的需求更大。从消费者的角度来看，现在提倡实践绿色家居、环保旅行，所以电动自行车或一些自行车裤，会更受欢迎。
亚马逊有一个绿色标签，叫做“气候友好承诺”。商家可以在卖家背景的右上角帮助自己搜索。大多数商品可以申请或覆盖标志，这也有一定的排水效果。
@ 消费者也受到社交媒体的影响，追求及时消费。
现在，无论是在国内还是国外，许多人都在观看现场直播，KOL推荐对日常销售产品选择的影响越来越大。日常销售产品属于快速销售，客户单价相对较低，KOL推荐的短视频等媒体很容易影响消费者的转型。热门产品包括化妆眼影眼线、护肤美容颈霜等。
欧美一直是宠物的大消费市场，喂食产品也很受欢迎。此外，在全国直播的背景下，人们对镜头用品的需求也在激增，包括电子产品、无线设备、家居装饰等。
@ 亚马逊海外消费品隐藏趋势
首先，对于海外个人护理和美容消费者来说，简单环保的包装可以赢得消费者的认可和信任。从电子商务运营的角度来看，美容个人护理产品的品牌故事和消费者声誉对影响欧美消费者的购买起着非常重要的作用。因此，在经营此类产品时，必须注意品牌建设和流量管理。
二是名人和网络名人KOL带货效果的增强。Instagram、Facebook、Snapchat将对海外消费者的购买意向产生一定影响。
近年来，男性对此类产品的需求明显增加，从传统的清洁护理逐渐延伸到化妆、美甲等方面。许多外国人喜欢在欧美留胡子，这被认为是展示男人魅力的一种方式。和头发一样，胡须也需要日常清洁和护理，随之而来的是各种与胡须相关的护理产品。亚马逊上的剃须刀类似工具也卖得很好。做3C的商家朋友可以了解一下。
此外，儿童使用的美容产品应特别注意天然、无毒、无害的成分。事实上，对于消费品，我们更关注或安全问题，这必须注意。
@ 推荐热门消费品选择：
@ DIY美容美容工具
除毛工具
- 热销产品的例子:脱毛、毛发修剪、男士剃须刀
- 消费者关注:安全、便利
- 工业带：广东、浙江
- 进入门槛:基本没有门槛:
美容分装瓶/喷雾瓶
- 消费者关注:容量、密封效果、安全性(不推荐PE/PVC)
- 消费场景：事实上，很多人会用它来安装替代品，比如沐浴露。携带护肤品、香水、沐浴露等小容量大面霜液体产品。通常包装或多个包装出售
- 工业带:广东、东莞、余姚、慈溪
- 进入门槛:基本没有门槛:
美发工具
- 热销产品的例子:直发棒、卷发棒
- 消费者关注:功能、效用、可操作性
- 消费者痛点:操作简单，加热速度快，毛躁也有效果
- 工业带：温州、宁波、揭阳
- 进入门槛：门槛较低：
@ 美甲
指甲油/胶
- 热销产品：指甲油／胶套、儿童指甲油等
- 消费者关注：颜色和风格是消费者最重要的产品特征．根据时间和季节的需要不断更新变化，如夏季颜色一般跳跃更轻，冬季更深。此外，材料和颜色的耐久性和干浴的速度也是消费者的主要关注点之一。消费者会愿意赚钱来选择更愉快、更无刺激性的产品，特别是儿童指甲产品需要安全和无毒的材料
亚克力美甲产品
- 热销产品：亚克力粉、水晶亚克力粉、亚克力花甲套装等
- 消费者关注:使用简单方便，干燥快捷，造型牢固持久，可支持多种款式和花式造型。卖家可以通过发布视频和不定期更新菜单来提高消费者满意度和粘性，提高重复购买频率。
- 价格区间：10～40美金
指甲剪
- 热销产品：指甲剪套装
- 消费者关注:符合人体工程学设计，防滑，使用方便；材料耐用，不生锈；有盒子，储物方便；价格合理
- 价格区间：3～15美金
@ 彩妆
眼影
- 热销产品：眼影盘、眼影笔等
- 消费者关注：由于眼影产品一般一起销售，所以配色方案是消费者考虑的一个方面，消费者希望丰富的配色和友好的使用，同时也希望跟上季节的趋势，因此，卖家需要结合最近的流行趋势包括亮片效果、设计师合作等。创新美观的包装和外观很容易吸引消费者购买。此外，品牌和KOL在消费者购买彩妆产品的决策过程中也有很强的影响力。最后，消费者也重视使用感和效果。要求眼影产品易着色，不脱妆，容易去除。
- 价格区间：5～30美金
口红
- 热销产品:口红、唇袖等。
- 消费者关注：首先，颜色，即“色号”，是消费者选择口红最重要的因素之一。创新而有吸引力的颜色和化妆配色方案可以吸引消费者购买。其次，消费者也关心使用效果和成分，如是否含有保持嘴唇湿润的成分，使嘴唇舒适，化妆持久，不易脱妆等。消费者往往对产品感兴趣，因为杜交媒体和网络名人的宣传。因此，品牌适宜性和社区营销对口红产品的销售尤为重要
- 价格区间：5～35美金
@ 护肤
脸部精华
- 热销产品：美白精华、保湿精华
- 消费者关注:美白祛斑、抗皱、保湿等不同产品功效；突出维生素C等有效成分、透明质酸、六肽、烟酰胺、果酸等是近年来备受关注的美容成分；鳄梨提取物、金盏花提取物、芦荟提取物等天然成分也受到消费者的广泛欢迎；在包装方面，欧美消费者提倡简单环保的包装
洗面奶
- 热销产品:洗面奶、洁面乳、洁面乳套装等。
- 消费者关注：产品功能是消费者最关注的部分；除基本清洁功能外，产品是否会带来额外的痤疮、保湿、美白、修复功能；油性皮肤、敏感皮肤等特殊皮肤
面膜
- 热销产品:洗面膜、撕面、纸面膜、面膜套装等。
- 消费者关注：对于面膜，消费者希望在使用后获得明显的效果；功能要求集中在保湿、美白、抗皱、修复晒伤、敏感红色等方面；天然有机成分产品长期受消费者喜爱，但特殊创新的添加剂成分是吸引消费者购买的关键，如最近流行的面膜含有低浓度果酸成分和24K 黄金面膜等
@ 护理
手动按摩器(背、腿、脚)
- 消费者关注:材料、制造:类型设计，颜色
- 进入门槛:基本没有门槛:
电动手持按摩器
- 消费者关注：配套产品、外观设计、耐久性
- 进入门槛：门槛较低：
北部电动按摩器
- 消费者关注:按摩强度，是否有明显噪音，可拆卸(按摩头)
- 进入门槛：门槛较低：
电足按摩器
- 消费者关注:有多种功能模式和按摩强度，角度是否可调，体积适中，易于存放
- 进入门槛：门槛较低：
电子秤
- 消费者关注:智能记录身体数据，蓝牙连接隐藏，APP适应
- 进入门槛：门槛较低：
@ 医疗器械
血糖仪
- 消费者关注：准确性、产品认证标准、效率、售后服务
- 热卖月：全年
血压计
- 消费者关注：使用方便、准确、外观设计
- 类别机会点：与数据管理相匹配的售后服务是行业机会点
- 热卖月：全年
物理牵引理疗装置
- 主要热销产品：颈部相关产品：
- 消费者关注：便携、使用方便、固定方便、材料舒适
- 热卖月：全年
@ 营养保健
维生素/矿物质
- 主要热销产品：维生素C：维生素C、维生素E、复合维生素B、维生素D
- 消费者特点：目前，维生素案例主要以抗氧化、提高免疫力、美容美白、促进钙磷吸收为主要宣传效果。消费者大多是女性，消费概念趋于理性，更多的决策在于产品本身的质量和效果。信息判断来自他人的推荐或产品试用，主要食用对象是妇女和儿童。
- 热卖月：全年
胶原蛋白
- 主要热销产品：胶原蛋白：胶原蛋白
- 消费者特点:基本都是爱笑的年轻女性消费者，皮肤保养意识高，追求健康，推荐时尚杂志和门户渠道推广
- 热卖月：全年
矿物萃取剂
- 主要热销产品：复合矿物补充、镁矿物补充
- 产品特点：成人可补充矿物质，属于人体必需品，是一种更常见的营养保健产品，有利于骨骼健康和代谢
- 消费者关注：矿物质产品属于基本的膳食补充剂，消费者对产品没有特殊要求，主要关注产品本身，如铁、镁等
- 热卖月：春夏
@ 母婴用品
婴儿摄像头
- 消费者关注:便携、移动、拆卸方便、距离变化、设备兼容性、数据安全性
- 工业带:深圳、东莞、上海、宁波
- 进入门槛；有一定的门槛；
婴儿围嘴，围裙
- 消费者关注：产品材料是否无害，易于清洗，可重复使用，尺寸和适用年龄，多种产品包装销售
- 产业带:东莞、惠州、台州、湖南
- 进入门槛：有一定的门槛：
尿裤外裤
- 消费者关注的焦点；尿布棉布材质(纯棉)透气性好，中间有防水膜 （PVC 材质）、弹性设计适用于不同体型的婴儿，腰部有魔法贴纸，可调节松紧、弹性和贴身，可清洁和重复使用
- 工业带：金华、义乌、兰溪、晋江、青岛、即墨、益阳、汕头
- 进入门槛：有一定的门槛：
尿布包，尿布篮
- 消费者关注:美观实用并存，轻便耐用，收纳空间划分清晰，部分空间需要隔热垫夹层等。
- 工业带：广州、东莞、扬州
- 进入门槛:基本没有门槛:
最后，我想和大家分享一些选择提示：
一是把握产品选择方向：年中促销，消费者仍倾向于购买全季节、夏季、秋季产品；
二是掌握发货时间：一般在活动前几周提前积累流量，与活动前几天相比，尽量提前优化几轮详细信息页面和关键词，更有可能在活动期间获得更好的销售业绩，同时考虑生产、采购、物流等时间。现在我们必须快速决定选择产品。
第三，产品数量估计良好：活动结束前，通常伴随着紧张的库存位置和可能的紧急补充。注意亚马逊物流的搭配和使用（FBA）和海外仓。
第四，使用好促销工具:大促销期间的Deal。、Coupon和其他促销工具通常有更早的申报时间、更高的活动成本和更好的预期效果。如果没有任何推荐位置，请使用优惠券和会员专属折扣。建议提前注意相关信息的发布，并尽量结合以往同类工具的效果合理申报。
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