中国卖家是亚马逊电商平台上的巨人！！！
根据我的研究，中国卖家占亚马逊所有卖家的63%以上
在这篇文章中，我们将深入了解2022年亚马逊上有多少中国卖家“玩”
01#亚马逊卖家有多少？
超过63%的卖家来自中国
超过34.8%的卖家来自美国
据亚马逊官方统计，亚马逊有1.5万名活跃卖家
粗略算一下，有近1000 W的中国卖家
为什么02#中国卖家这么多？
在研究中国人如何“玩”亚马逊之前，让我们来看看这种典型的三角关系：亚马逊爱中国卖家-中国卖家爱亚马逊-中国政府爱亚马逊
为什么中国人喜欢亚马逊？
基本上是“大麦”培训班的功劳
为什么亚马逊喜欢中国卖家？
亚马逊战略：为客户提供超低价产品
横向供应链的实施是最重要的环节，这意味着卖家的比例倾向于中国卖家（世界工厂）亚马逊每年定期在中国举行招聘峰会，以便让更多的中国卖家进入市场
为什么中国政府喜欢亚马逊？
跨境电子商务=出口贸易
这是急需的，尤其是在与美国的贸易战中
在深圳，政府帮助开发了许多工业园区。例如，华南城基本上从事电子商务。后来，浙江也加入并开发了“跨境电子商务试验区”，重点向制造商和卖家推广跨境电子商务（浙江大约有8W跨境电子商务卖家）
06#中国卖家在外国人面前是如何“玩”亚马逊的
/虚假评论(如评价)
/假冒产品(如跟销)
/攻击竞品listing(如使用VC和卖改词)
/变体滥用(如合并变体堆Review)
/窃取亚马逊内部数据(如查差买家邮箱)
07#虚假评论/评估
除了大量的权重/流量外，亚马逊Review是影响转化率的重要因素之一。许多卖家深受TB/JD传统操作技术的影响。进入市场后，亚马逊的“评估操作”成为最常见的模式。
/中国卖家顾问扎克·富兰克林(Zack Franklin)据他统计，超过50%的中国买家正在使用某种类型的黑帽评论游戏（他们知道如何理解道德底线游戏），但他还强调，绝大多数中国卖家更愿意坚持自己的原则，建立真正的防御品牌，而不是上述“快餐”运营模式/
常见的“Review打法”有两种:佣金评估包括机刷、自养、真人、合并变体、一般僵尸listing。这两种打法在2018年很流行，2019年后慢慢下降...
评估基本上来自国内服务提供商，他们通常有数百个“自我维护号码”。然后他们将模拟“真实”消费者的浏览节奏，以避免亚马逊的测试。
根据一个不愿透露姓名的大麦(深圳天安云谷)的分享，评估的佣金价格通常是18~30 CNY左右，文字Review。
08#假冒产品/跟随销售
亚马逊承认，“我们很难阻止我们的商店与其他商店的卖家合作销售非法、假冒、盗版或盗窃商品，以非法或不道德的方式销售，侵犯他人商品的所有权或其他方式违反我们的政策...此外...由于卖方的非法销售，我们可能会面临民事或刑事责任”（例如，去年卖方出售虚假的新冠肺炎疫苗接种卡）
亚马逊允许多卖家通过销售机制彻夜难眠。最重要的是，亚马逊不会主动审查目标仓库。它只会看到卖家的UPC条形码。这些玩家只需要打印一个伪造的UPC条形码并粘贴它。亚马逊会认为这是真的。可以想象，跟随销售的门槛有多低。
亚马逊后台论坛：Joe Cochran 自从我们的品牌推出以来，我们每年都要与恶意销售的卖家作战，这些战斗让我们失去了成千上万的客户。”
亚马逊表示，假冒产品/虚假评论是他们面临的最大威胁，他们已经采取了许多措施来应对。例如，2018年实施透明计划，为商品提供独家和可跟踪的条形码(按代码数量收费)。他们还推出了另一个条形码零项目，让真正品牌所有者的卖家有更大的权力驱赶卖家
09#Listing攻击
也是亚马逊的机制问题，listing共享。
理论上，任何卖家都可以秘密修改目标listing，修改目标lisintg的图片/文案，使其非法或侵权下架。
例如，在2018年圣诞节期间，恶意竞争对手修改了瑜伽球主页的所有列表，修改了他们的图片（修改为非瑜伽球），让订单的买家误认为是非瑜伽球的商品，当买家收到商品时，他们发现商品是错误的。对于修改后的列表，你可以想象会有什么严重的后果
Listing杀手：VC账号（Vendor central亚马逊供应商)他们拥有listing的最高编辑权。国内有很多这些账号的服务商。只有200~3000个listing。 CNY(这不低于好运营的成本吗？)
滥用10#变体
亚马逊变体添加非常自由
一些“高级”卖家会将完全不同的产品与目标产品结合起来，获得不同产品的回报。通常很多新产品一上架就会带来成百上千的回报，基本都是这样来的
例如，如果我把厨房用品放在架子上，我可以把它合并到上图的Instant中 Pot去，这样我的新产品就“拥有”了37970条评论，可以大大提高我的新产品的转化率。其实这些都是违法的，也是不公平的。
当然，违规行为会被捕获，但一些“高级”卖家会找到一些禁止显示和停止销售的listing合并（注：僵尸listing），这样亚马逊就很难抓住他（注：僵尸listing）
亚马逊员工泄露了竞争对手的信息
2018年，亚马逊的一名中国员工（投资经理）将窃取的内部数据（竞争对手的销售信息）出售给其他卖家
一般来说，亚马逊中国的中高级可以直接访问内部网络，这意味着它可以直接访问所有卖家的私人信息。一般来说，销售目标列表中的单词、订单时间段、流量渠道等
此外，还有私下联系消费者，通过诱使他们删除差评(这是国内服务商内部删除差评服务，一般700~850 CNY左右)
这件事发生在《华尔街日报》上。亚马逊坚称，他们将打击泄露，或通过法律警告进行处罚。然而，这些服务提供商在中国，不受美国法律制裁，最多被亚马逊解雇。这就是为什么这些服务仍然可以看到
12#防关联
亚马逊禁止店群模式，抓取就是取消销售权，后台余额全部没收。
商店群模式也是中国传统的电子商务模式之一。许多卖家将这种模式带到亚马逊。秘密使用IP/网络/辅助游览器等运营商店群模式。亚马逊称这些账户为“隐形模式”
比如单开一条网线，使用“彩鸟”游览器(具有多开、防IP相关功能)等。
13#结论
上述任何操作方法都不是中国卖家的标签，其他国家也有很多卖家。正如扎克·富兰克林所强调的，“我认识的大多数中国卖家都有明确的目标，一个品牌，一个真正的，防御性的。”他们不仅从TB/JD带来了一些运营模式。更多的是实质性的竞争力，比如艺术，图片可以说是艺术品。”以后你会看到越来越多的卖家，走精品和精品模式
谢谢阅读
我是景城
如果亚马逊有任何问题，可以联系我，一起交流，互相学习
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