亚马逊投放广告后，广告管理系统将向卖家提供各种指标数据。如何制定可靠的亚马逊广告策略是成功的关键因素。通过数据，可以分析广告的现状，及时优化广告。
当新手卖家第一次进入亚马逊时，挑战是理解这些指标的含义。一些卖家在看到数据指标时无法优化，因为他们不知道每个指标反馈的广告问题是什么。今天，我们将为新手卖家分析广告的指标和意义
@ CTR:(Click-Through-Rate)也就是说，点击通过率
@ 公式：曝光/点击
@ 点击率水平：0.4以内偏低；0.4-0.5中等；0.5 优秀
(点击率需要排除商品页面和搜索顶部)
@ 影响点击率的因素：
主图
价格
评价数量和星级
标志(隐藏属性)
@ ACOS:(advertising cost of sale)
操作重点关注指标
@ 投入产出比:广告费/广告销售额
@ 水平线:
客户单价在20美元以内，ACOS低于30%
客户单价20-50美元：ACOS低于35%
50-100美元的客户单价：ACOS低于20%
@ ROI/ACOAS: return on investment
@ 投资回报率：总广告投资/总销售额（包括广告订单和自然订单）
@ 行业标准:1: 7
1美元的广告费可以赚7美元的销售额
广告费用控制(尤其是低客单价产品)是通过控制acoas来实现的
@ CR: ConversionRate
@ 转化率=总订单/总点击量
@ CR水准: 5-20%(客户单价越高，转化率越低)
单个子体观察转化率
@ 广告层级
（1）广告组合：控制总预算，建立同一产品（或一系列行动），总结所有广告活动，管理不同产品的广告活动
（2）广告活动：主要控制不同广告组的出价策略和预算
(3)广告组:广告组要直接控制出价，不同的关键词可以分为不同的广告组
@ 同一个产品，同一个关键字，不同的匹配方法
@ 同一产品有不同的关键词
@ 不同产品的加湿器-1加湿器-2
@ 广告活动–广告组(抢预算)–不同的关键词(抢预算)–三种匹配方法
(4)总结:广告组合:>广告活动>广告组
@ 广告架构
广告结构可分为以下几种：
(以上图源:雨课Regan讲师整理截图)
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