“亚马逊的钱越来越难赚了。有成功转型的朋友吗？”
“我已经想转型做货代和培训了！”
“更不用说转型了，现在除了亚马逊，其他行业都无法开始，最终还是在跨境圈里走来走去。”
最近卖家圈关于“亚马逊卖家转型成功吗？”、“转型现状”、“转型背后的思考”等话题广为热议。转念一想，亚马逊Prime近在咫尺。 Day的大促销不可避免地让很多卖家又心怀期待。
从亚马逊转型的卖家过得怎么样？独立站轨道给中国卖家留下了多少机会？除了独立站，还有哪些渠道值得一试？让我们试着找到答案！
亚马逊or独立站？业内人士做了这些总结和思考...
亚马逊被誉为跨境电商领域的霸主，在疫情期间增速前所未有。
然而，随着越来越多的人关注跨境电子商务的大蛋糕，大量企业在各自的领域占据了稳定的立足点，亚马逊的增长势头逐渐放缓，强劲的增长似乎已经结束。
也许基于此，亚马逊最近对自己的业务进行了大刀阔斧的改革。自从轰动一时的“封杀”卖家账号以来，最初的震惊和恐慌，到现在听到标题消息有点麻木，中国亚马逊卖家面前的问题依然难以解决。
因此，“被迫转型的卖家应该去哪里？”“选择跨境平台或独立站”“为什么亚马逊卖家90%以上没有转型独立站？”“亚马逊卖家适合转型为独立站吗？”成为当今行业迫在眉睫的问题！
在回答上述问题之前，综合业内人士的观点总结了亚马逊和独立站销售的利弊。
@ 业务优势分析
- 亚马逊 -
①亚马逊的销售增长迅速，商业模式决定了几乎所有的产品都可以在亚马逊上销售；
②亚马逊可以解决流量、用户体验、支付、仓储和交付、客户服务等问题，给卖家更多的时间和精力专注于产品端。
③业务流程对人员要求低，招聘相对容易，可以复制业务规模和团队规模。
- 独立站 -
①卖家更容易快速测试和验证，不需要库存，好的产品 运营可以快速推出新产品，创造可观的利润。
②能够在利润的前提下实现正现金流。
@ 比较业务缺点
- 亚马逊 -
①早期现金流为负，越大越缺钱，往往需要持续的现金补充，以确保业务健康有序发展。
②FBA模式决定了资金和库存的风险，以及卖家之间的恶性竞争，因为平台政策变化迅速，风险高。
③平台无法积累数据，沉淀买家客户。
- 独立站 -
①早期流量需要依靠广告，广告成本和客户获取成本增加，只有少数产品适合独立站。
②独立站运营流程长，门槛高，对运营商和团队的要求进行了严峻的考验，业务难以复制。
③独立站的商业模式决定了绝大多数公司注重前端营销，而轻后端订单绩效导致客户普遍满意度低，团队稳定性差，难以形成稳定可持续的品牌，业务可持续性普遍较差。
@ 总结业务关键问题
- 亚马逊 -
①在供应链层面，卖家需要考虑如何选择正确的产品，如何继续优化产品，以及如何构建未来的门槛。
②在资本层面，亚马逊的现金流往往是早期的净流出，融资能力非常重要，并与供应商和物流供应商保持长期稳定的合作关系。
③在风险层面，把握政策风险，确保门店经营的可持续性。
- 独立站 -
①在产品选择和供应链方面，数据显示，超过80%的卖家忽视或不愿意关注产品选择和供应链控制。在独立站获得初始销售额后，超过50%的时间应用于供应链优化。
②在营销和运营能力方面，营销和运营能力应优于80%的跨境企业。
③绩效能力，包括采购、物流、客户服务等。
④在风险控制方面，卖方需要有严格的风险控制意识，并结合各种支付渠道。
写在最后
过去，亚马逊对中国卖家的“黑科技”手段视而不见，这也让中国卖家尝到了甜头，更加肆无忌惮，但现阶段形势急剧下滑。
可以肯定的是，无论是亚马逊秋季会计，还是卖家踩红线做生意，卖家需要从中学习，亚马逊业务风险系数日益增加，在平台部门运营，需要遵守平台政策规则，当然，也避免过度依赖单一平台，鸡蛋不放在同一个篮子里。
更重要的是，掌握一个方便的亚马逊运营工具，通过软件工具管理你的商店，提高商品排名、评论和品牌忠诚度，帮助亚马逊卖家成为超级销售。
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