每个亚马逊卖家都有自己的产品关键词,这对业务非常重要,因此其效果和产品相关性将直接影响ASIN的生存。
众所周知,亚马逊非常重视搜索结果页面的前三名(也称Top) of Search,即黄金广告空间)商品的流量和转化量,并将作为自然排名参考的关键指标。
过去,广告商需要手动计算这些关键字(以及特定关键字中的每个单独位置)的投标,以有效地分配费用。手动计算关键字和商品的过程非常繁琐。在将范围扩大到多个商品的多个关键字后,手动计算基本上是一项不可完成的任务。
这样的手动过程会导致广告上的无效支出过多,甚至更糟。如果没有合理的策略和细致的计划,对业务有重大影响的关键词的自然排名可能会下降。
现在,你可以不用担心了。Perpetua关键字加速器(Keyword Boost)和竞价调整(Bid Adjustment)卖家可以快速占领黄金广告空间,赢得品牌通用大词曝光,进一步提高自然搜索排名。
@ 关键词加速器功能介绍
顾名思义,关键字加速器功能旨在占据重要关键字。
因此,当您在关键字层面上操作时,该功能的发布只能在关键字层面上操作 Perpetua 当使用“关键字加速器”时,关键字将被放置在单独的广告活动中,可以为广告显示位置设定增加比例。我们的顶部搜索结果调节器(Top of Search Multiplier)百分比增量(自动,50%)、100%、150% 和 200%),你可以根据需要占据顶部搜索结果。
此外,关键词广告活动还将设定具体的ACOS目标和预算,让客户进一步控制重要关键词。
(图片来源:Perpetua)
总之,这是提高类别大词自然排名的最佳方法。
但请注意,这种方式也会增加广告成本。然而,在类别关键字下的自然排名增加后,利润增长随之而来。广告成本的上升可能有点令人不安,但这里的目标不是广告投入产出比,而是提高自然排名和自然销售。在使用关键字加速器功能时,您应该适应高支出和低效率 ACoS。
对于一些品牌来说,拥有搜索结果的顶部位置也是品牌建设的一种做法。例如,你的品牌正在销售麦片,你的品牌策略之一可能总是出现在“麦片”搜索结果页面的第一或第二位。这需要一定的支出,目的是获得搜索结果的黄金位置,赢得搜索量和曝光率都很大的类别关键词。在这种情况下,关键词搜索中的搜索市场份额是衡量策略有效性的相关指标。
@ 招标调整功能介绍
Perpetua广告引擎的目标是尽可能优化最相关的关键字竞价。然而,如果没有长期的数据积累,它可能不够准确。我们希望为卖家提供更准确的控制方法,以便您可以根据需要增加或减少竞价的强度,从而操纵关键字。
您可以采用以下两种类型的投标:
@ 动态竞价(比例设置工具)由人工智能驱动
该功能可用于特定关键字的竞价。例如,您可以使用它 1 美元竞价设置 200% 将竞价比例提高到 2 美元。基于我们的算法,竞价将发生动态变化(预计每天都会发生变化),但卖方设定的比例保持不变。我们通常建议您使用此功能。
@ 固定竞价
支持卖方设定固定投标。例如,如果您将投标从 1 美元改为 2 美元,它将在你选择的设定期限内保持不变。鉴于这种投标是静态的,我们建议只有当你对关键词和价格有非常坚定的信心时,你才能采用固定的投标。
在卖方对一个关键字进行竞价调整后,Perpetua将基于预设的ACOS 目标动态调整其他关键字竞价。这样,同一目标谷歌下的其他关键字和ASIN的竞价也会进行调整,以应对已调整的关键字 ACoS 为了保证总的变化 ACoS 与总体目标保持一致。
(图片来源:Perpetua)
@ 什么时候应该使用竞价调整?
如果您发现我们的广告引擎对明显相关的关键字出价过低,建议您使用此功能。相反,如果广告引擎对效果差的关键字出价过高,如果您想限制可能的低效支出,您也可以使用此功能。
此外,对于没有任何广告历史的新产品,广告引擎没有足够的数据支持机器学习,因此关键词的识别和投标不够准确。在这种情况下,我们强烈建议您使用此功能,以尽快获得最佳结果。
(编辑:江同)
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