自2021年以来，跨境电商，特别是跨境独立站的外贸出口型经济，备受关注。2021年第三季度，深圳作为跨境电商之都，鼓励和发展国内独立站事业，福利200万。2022年Q1，独立站代表Shopify收获总收入12.04亿美元，同比增长22%，GMV达到432亿美元，同比增长59亿美元，同比增长16%。在全球疫情导致供应链、物流等诸多困难的情况下，这种增长并不强劲。
独立站和跨境电商平台有什么相似之处？
我看到了出风口，但我不知道怎么上车？事实上，从流量运营和业务逻辑的分析和拆卸来看，跨境电子商务平台上的销售依赖于平台流量池，而独立站的品牌转型更像是在公共区域流量的海洋中航行。因此，独立站模式更注重品牌效应。只有以品牌为核心，形成UGC用户沟通，收入和流量才能继续增长。
入驻方式：与平台一样，独立站需要根据平台规则上传数据。平台审核完成后，可以开始店铺建设和产品上传。
操作方法：独立站和平台操作规则相同，是产品选择、运营、推广、物流、售后的过程，是跨境电子商务的一般规则。不同的平台有自己的操作规则，但整体基本相似，独立站也应该在规则内行动。
要做好独立站，必须码住以下四点:
@ 收款工具，资金安全和效率是王道
(1)资金安全是卖方首先要考虑的问题， 现金流的重要性不言而喻，卖方应选择安全、合格、技术的行业品牌。
(2)结账转化率直接关系到订单是否完成闭环。成功率越高，实际转化率越高。 转换成本越低。如果用户因为成功率问题没有成功下单，那将是一个遗憾。
(3)独立站卖家还需要注意结算周期，因为结算周期会直接影响跨境电商的资金周转。如果周期长，资金周转压力大，会影响备货和后续系列。结算周期越短，资金周转效率越高。
Payoner派安盈已在亚太地区正式推出Checkout收单服务，为独立站卖家提供全新的收单工具。
基于17年全球支付行业安全、合规、风险控制的经验和技术基础，Payoner派安盈以跨境独立站结账体验、支付成功率、商户成本控制为产品核心，兼顾易用性和透明度。每天结算，每天收账。当日交易量，最快T 2即可到达您的Payoner派安盈账户。
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同时，Payoneer Checkout拥有更有保障的成功支付经验，并与国际收单机构合作提供专业解决方案。背靠Payoner派安英成熟的支付生态，一个后台可以管理你的平台和独立站的运营。
(注:Payoner派安盈Checkout服务目前仅为中国香港商户提供。)
说到资本生态，我们不得不提到Payoner派安盈骄傲的生态资源聚合平台（PMP）。PMP平台增加了一个与猎豹移动完成对接的明星合作伙伴。
猎豹移动收集Snapchatthat、Instagram、Google、全球媒体广告资源和海外用户，如twitter，为中国海外广告商提供一站式的海外营销服务，如购买量、创意材料和营销系统。
对接完成后，卖家可以在猎豹移动的充值背景和Payoner中充值 PMP平台的支付页面直接从Payoner派安盈账户充值金额和支付广告，让您的海外营销布局更快一步！
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与此同时，Payoneer推出了独立站的“攀登计划”，以赋能独立站卖家更有效的转型， 提现0费率。2022年5月1日至2022年10月31日活动期间，卖方可享受最高6个月免费提现额度奖励。
(图片来源:Payoneer 派安盈）
(注:请识别扫描二维码海报，仔细阅读活动细节。本次活动的最终解释权和决策权归Payoner所有，Payoner在法律允许的范围内享有解释权。)
@ SEO——独立站免费流量财宝
做好独立站SEO，需要从以下几个方面入手:
(1)行业关键词研究，积累行业关键词词根和长尾关键词。
(2)竞品调研，利用SimilarWeb等工具查看竞品流量，了解竞品流量来源。
(3)网站基础SEO优化，如Sitemap、Robots、TDK标签优化、关键词优化等，确保网站处于优秀的SEO评分状态。
(4)优化产品关键词，确保关键词研究的长尾词布局成功，小词带大词，实现流量积累。
(5)外链优化，渠道引流，更多场景(如Redditt)、Quora、TikTok）曝光你的网站，增加网站的权重。
@ SEM——独立站流量支柱
SEM是前期独立站流量的支柱，也是SEO的辅助和补充。广告购买量可以最快地为网站带来第一批用户，持续购买量也是早期流量的重要来源。当流量足够大时，网站的权重也会大大提高，推动SEO关键词排名的提高，从而实现流量的长期自然增长。SEM有很多技巧，无论是Google还是社交媒体，精打细算的ROI都是必不可少的。
SEM购买量如何才能将ROI打正，您需要从以下几个方面入手：
(1)AB测试，测试最佳材料、文案、出价、关键词，从众多测试结果中找到最佳组合。
(2)善于研究spy竞争产品的投放策略，学习和模仿会让你的广告少走弯路。
(3)从竞争品牌词出发，你会得到最便宜、最对口的流量。
@ 品牌效应-获得持续财富
品牌是独立站与其他平台最大的区别。当建立独立站品牌时，用户会在自己的沟通圈中自发推广UGC，这是品牌沟通的重要途径。口碑传播后，品牌不需要排水，品牌是最大的流量。
(图片来源:Anker）
例如，Anker是一个独立站运行成功的案例，Anker独立站每天流量6-7万，尽管Alt、由于Anker的品牌效应，title信息和独立站SEO优化并不完美，但仍能实现流量的稳步增长。作为数码充电品牌的玩家，Anker为其带来了足够大的搜索。这就是独立站的魅力，一旦出圈，就是流量的象征。当你的独立站也运营到品牌流量巨大的时候，你还会担心不下单吗？
(编辑:江同)
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