据Nox聚星说（NoxInfluencer）根据最新报告，中国出口跨境B2C电子商务仍呈现出中小型电子商务占据主流的特点，年销售额低于250万美元的跨境电子商务占绝大多数，销售额超过1000万美元的跨境电子商务占很小份额。总体而言，行业集中度较低。
回顾今年上半年几次有影响力的跨境电子商务大型会议的主题，所有这些都集中在转型升级上，并做渠道品牌来迎接新的挑战。这些都意味着以前的粗糙游戏玩法不好，必须升级。
中小卖家在这个转换过程中该怎么办？
@ 尽快发现行业趋势，及时调整战略
2021年关店后，很多卖家开始转战沃尔玛、独立站甚至少数目标市场的本土平台。亚马逊盈利，其他平台抢占市场份额。大多数卖家都这样做了。
@ 掌握成本优势
与供应商深入合作或开设自己的工厂来降低成本也是一些卖家的选择。当然，工厂运营并不是一件简单的事情，企业需要仔细考虑自己的资源。
@ 对目标有深刻的理解
近年来，一些海外消费者的观念开始发生变化，不再过度追求物质需求，而是越来越关注精神需求。
这就要求企业真正了解海外市场，洞察和满足客户的需求。所有的营销和品牌都来自于对用户的深入识别，我们的用户是谁，他们将在什么场景中使用我们的产品，为什么要使用我们的产品等等。
@ 做好产品差异化
依靠产品畅销，新鲜食品时代已经过去，中小型卖家需要为特定群体提供差异化的产品或服务，以形成独特的竞争优势。
卖方除了掌握产品质量外，还可以结合自身企业产品的实际情况，增加产品的附加值，有助于增强消费者对产品价值的认可和购买意愿。
@ 做好品牌营销
由于技术和疫情的发展，社交媒体的快速发展占据了人们的大部分时间，成为品牌不容错过的营销和引流渠道。
可在Yooutube中使用、nstagram、tiktok等社交平台利用内容营销和网络名人营销引起用户共鸣，在用户心中塑造形象。同时，可以将公共领域的用户排水沉淀到自有品牌的独立站，实现销售的快速增长。
此外，良好的服务流程也至关重要。良好的服务将大大提高客户体验，提高品牌竞争力，如国内火锅品牌。
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做好产品差异化 做好品牌营销 掌握成本优势 深入理解目标
