对于卖家来说，销售漏斗可以帮助他们可视化地看到人们是如何从潜在客户到客户的。在下面的文章中，我们可以了解卖家应该如何改进销售漏斗。
创建一个销售渠道并整合它不是一个一夜之间实现的过程。相反，你应该通过跟踪它的成功来改进它。从头到尾，你需要保存数据来分析你的漏斗过程。跟踪有多少人进入了销售渠道，最终的转化率和整个销售过程，每个人的平均消费量，以及他们需要多长时间才能成为买家。
了解重要的销售漏斗指标
@ 入口
入口数量是指在给定时间内进入销售漏斗的人数。一旦收集到足够的数据，它也可以用来预测未来的进入者和进一步的增长统计数据。
@ 转化率
整体转化率
我们可以跟踪两种类型的转换率。首先是整体转换率，显示有多少人通过你的销售渠道成为买家。您可以通过在入口处创建潜在客户与最终转换买家之间的比率来衡量该指标。
过程中的转化率
a.第一过程转化率(CA)
在此之前，我们讨论了销售漏斗的四个主要步骤。在第一个过程中，转化率适用于意识阶段。它量化了当你的营销团队做广告时了解你业务的人数。
b.转化率在第二个过程中(CI)
流程利息阶段的转化率显示了有多少人知道你的业务，他们对你的业务感兴趣。如果这个数字很低，它会告诉你，你需要改变你的广告受众。
c.转化率在第三个过程中(CD)
第二个是那些感兴趣的人，他们愿意从你的企业转变为买家。
d.四是过程转化率(CB)
e.衡量最终过程转化率的是将愿望转化为行动，成为买家的线索。
@ 平均销售
简单地说，这是你从每个买家根据他们的兴趣和愿望购买后赚取的平均金额。该指标本身显示了销售漏斗的巨大价值。如果平均销售额过低，使用可视化步骤来增加销售额，增加平均销售额，从而增加业务利润率。
@ 过程持续时间
如果你有一个高效的销售漏斗，它将促进每个阶段的顺利和快速的线索。这个测量表明，潜在客户在销售过程中从潜在客户到买家的平均时间。如果时间太长，你就会失去金钱和资源，你需要通过改进来缩短销售渠道。
从创建销售漏斗到改进销售漏斗，卖方可以更完整地了解您的业务在哪些方面做得好，哪些方面做得差，并在差的基础上进行改进。
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