2020年1月至5月，销售收入增长21倍。仅4月份，月销售额就达到200万美元，2020年单品销售额仅增长10倍。2021年1月，1050万美元的A轮融资完成，同年9月，5000万美元的B轮融资完成，不到一年就翻了10倍。
以上是户外家居独立站Outer的优秀记录。
outer跨境电子商务独立站成立于2018年，以家庭户外沙发为切入点，以中国刘佳科和terry为切入点，进入家居品牌出海轨道 Lin联合成立，凭借自主研发的环保面料、防水、防褪色、易收纳等产品优势，在户外家居小众品类中脱颖而出。
在重体验的家居产品领域，outer一件单品，没有线下门店，走出了自己的风采，让同行只能看着它。
为了取得这样的成绩，outer在独立站运营中有什么特别之处，能给我们什么启示？今天就和大家深入探索一下。
启示1：深入挖掘消费者痛点，优化功能细节
好的品牌或产品必须解决消费者的痛点，满足消费者的功能价值和精神价值，从而带来积极的销售增长，支持品牌。
家庭户外沙发一般容易脏、不防水、不耐用、难以储存、易褪色、发霉。Outer专注于产品本身，挖掘户外家居类别的痛点，开发防霉、防褪色面料解决问题，此外，Outer将沙发模块化，设计嵌入式保护膜，用户可以快速存储，无需拆卸沉重的沙发，准确解决户外家居产品的痛点，成功开放市场。
海外消费者普遍注重品牌文化的精神表达，Outer注重品牌精神价值的环保理念。
在产品研发方面，Outer花了14个月时间解决环保问题，追求耐劳、舒适、可回收。Outer产品100%可回收，其中环保材料占30%。例如，Outer有一条由1188个回收塑料瓶制成的户外毯。1188的数量正好是每个美国人在12年内对环境造成的塑料垃圾的平均数量。
此外，Outer加入公益组织，将公司年收入的1%捐赠给环保机构，倡导“1%” better everyday”。
启示二:丰富多样的营销渠道，准确接触客户
独立站引流是个难题。绝大多数独立站卖家通过Facebook。、通过谷歌和社交媒体等渠道进行网络营销，实现网站流量增长的目标。然而，随着脸书、谷歌等平台隐私保护政策的出现，降低了广告的准确性，增加了难度。
和其他独立站卖家一样，outer早期在Facebook和Facebook上 在Instagram上营销，精度下降后，outer将推广方向从线上转变为线下。
传统的营销渠道，如家庭传单、广告牌、广播电台、电视、杂志、邮政系统等，与网络时代不符，已经成为Outer解决问题的突破口。
创始人刘佳科表示，通过邮政系统向移动人口发放的传单，营销回报甚至是Facebook的两倍。
总结：
Outer创始人刘佳科曾说:“我们的营销团队不会为了品牌效应而失去品牌。”
Outer的成功在于在产品和营销上塑造品牌，以品牌效益销售商品。
Outer从户外沙发的细分类别入手，借助丰富的线上线下推广渠道，兼顾品牌营销和效果营销，准确接触消费者；在产品和企业活动中，以环保理念塑造品牌文化，深入人心的产品设计符合环保时代的理念，赢得了消费者对产品的认可，使Outer拥有品牌溢价。
未来，品牌化是跨境电子商务不可逆转的趋势。从Outer身上，我们可以看到一个企业从销售商品到品牌效益的初步建立过程。
目前，中国跨境卖家仍然走简单的销售路线。在品牌建设方面，中国卖家还有一条艰难的道路要走。
喊家居品类卖家：
数据显示，2017-2020年，全球家居用品市场规模年复合增长率为1.12%。受疫情影响，虽然家居用品市场规模有所下降，但随着未来全球经济复苏、居民收入水平和消费频率的提高，预计全球家居用品消费需求将保持稳步增长，2025年将达到8519.84亿美元。
随着物流运输业的发展、消费者消费习惯的改变、售后服务等配套产业链的完善，网上家居销售前景广阔。
家居类卖家应从细分市场类别进入海外市场，追求产品满足消费者需求，解决消费者痛点；营销、渠道多样化，同时做好品牌建设，从简单销售到品牌，实现长期稳定的回报。
喊话家居品类卖家 总结
