短视频营销不仅是中国最受欢迎的营销方式，也成为海外营销人员的必要场所。越来越多的跨境出口企业加入了这个战场，希望利用爆炸性短视频的东风，成为跨境电子商务的“营地”家。
但在内容为王、短视频百花齐放的时代，卖家需要精细化产品营销视频才能达到理想的营销效果。然而，对于大多数跨境出口企业来说，视频营销并不是一个专业的方向。
为了尽量避免走弯路，领先的领导研究所将分享2022年短视频营销策略，帮助您回答短视频营销的问题：
单个海外营销短视频的播放量通常是多少？
海外用户最受欢迎的短视频是什么？
哪种短视频转化率最高？
哪些平台和渠道适合短视频营销？
视频制作是内部制作还是外包？
@ 海外营销短视频播放量
我们常常被关于爆款短视频的新闻所迷惑，动辄百万甚至千万的播放量，比如“Tiktok播放量超过240万，XXX（产品）销售”，导致许多品牌难以评估海外短视频营销效果，什么样的播放数据很好？什么样的播放数据是一般的，这需要一个客观的评估标准。
事实上，根据数据分析，领先的销售研究所得出结论，海外平台的营销短视频播放量呈现出明显的时钟分布特征，两端分布较少，中间分布较多。
在营销短视频中，平均播放量达到10万 以及1000以下的比例都是16%。
57%的营销短视频平均播放量在1000-50000之间。
(数据来源:领先领导研究院)
@ ROI短视频营销平台(投入产出比)高
出乎大多数人的预料，Facebook不是短视频营销ROI高的、YouTube或TikTok，但是Instagram。这与前两年的统计结果不同。根据2021年和2019年的数据，YouTube和Facebook的ROI数据排在Instagram之前。
自2021年以来，Instagram表示，将重点关注和支持其短视频道Reels，使Reels短视频在过去两年发展迅速。据Meta(Instagram和Facebook母公司)和Branex统计，Reels每月活跃用户达到10亿，Reels广告覆盖用户达到6.753亿。86%的消费者表示，当Instagram内容被贴上“值得分享”的标签时，他们会购买、试用或推荐产品 。平均每个品牌每周发布2.5个Reels短视频，63%的Ins用户每天浏览Reels短视频，33%的Reels短视频由企业发布。
由此可见，Instagram在短视频轨道上的发展方向可能与Tik一起 Tok不同，前者更注重短视频的数字营销价值。根据GWI的研究，Ins用户对付费广告内容的接受度高于其他社交媒体平台用户，尤其是在一些特定行业，如美容、时尚等。因此，对跨境出口品牌而言，Instagram Reels短视频具有更高的品牌营销价值和更好的视频营销效果。
(数据来源:领先领导研究院)
虽然从ROI的角度来看，Instagram的营销效果最为抢眼，但其他社交媒体也有流量曝光、话题营销、用户参与等独特优势。因此，在2022年和未来几年，海外营销人员在视频营销平台的选择上也会有新的变化，海外品牌也需要根据自己的实际推广需求选择合适的短视频营销渠道。
(数据来源:领先领导研究院)
@ 目前哪些社交媒体渠道不适合短视频营销？
由于平台属性、用户习惯、内容方向等原因，一些社交媒体平台和视频营销的数据表不尽如人意，如Reddit、Tumblr、Twitch、Snapchat和Pinterest，在做内容规划时，卖家也可以酌情减少对这些平台的投资。
@ 流行的营销视频类型
(数据来源:领先领导研究院)
@ 产品/服务展示内容
66%的营销人员表示，产品/服务展示的内容是利用率最高、ROI最高的内容类型，对潜在客户的挖掘更有效，内容的用户参与度在各种视频类型中排名第二。
产品/服务展示内容将是2022年所有视频内容类型中最受营销人员关注的。17%的人计划在这方面加强视频营销，36%的人计划在2022年开启这一新的内容方向。
@ 反映品牌价值的内容
一般来说，反映品牌价值的内容是第二梯队的高质量内容类型，利用率、潜在客户挖掘能力、用户参与度等数据指标排名第二。
@ 行业趋势内容
人们总是对尖端信息内容感兴趣，特别是与自己的行业或爱好相关的主题，如行业趋势和最新趋势，帮助人们判断未来的发展趋势，对信息接受者总是有非凡的吸引力，这可能是“行业趋势内容” 同时获得“参与度最高，ROI第二”荣誉的原因。
(数据来源:领先领导研究院)
@ 趣味性和互动性内容
此外，2022年，29%和27%的视频营销人员将首次投资相关内容，因为有趣的和互动的内容有很高的ROI。
@ 流行的短视频拍摄风格
@ 真人秀(真人视频)
(数据来源:领先领导研究院)
领先的领导研究所发现，真人秀视频是利用率最高、投资回报率最高、潜在客户挖掘效果最好、用户参与度最高的视频形式。
当然，各大社交媒体平台都有拍摄专业、特效酷、剧情精彩的热门视频，但这些视频都有一定的制作门槛。对于视频营销人员来说，很难保证质量和数量，按时输出高质量的内容。因此，我们发现越来越多的热门视频是普通人的真人秀，也就是说，摄影师在镜头前做一些表演、知识分享、观点表达或游戏互动。
对于跨境出口企业来说，真人秀视频营销非常有利于获得大量曝光，打造品牌形象。
一方面，真人秀视频在创建IP、获得用户信任和快速积累粉丝方面具有自然优势。另一方面，每个人都有平等的机会展示自己和分享信息，这也是社交媒体平台的鼓励和倡导。
根据数据，我们可以发现2022年真人秀视频营销将大幅增长，55%的营销人员将开始这项视频业务。48%的营销人员表示，真人秀视频将是他们未来努力的焦点。
在采用真人秀的拍摄方式后，领先的领先视频号“领先的小剧场”的数据表现也迎来了质的飞跃:新账号的平均视频播放量增长了2000%。
@ 动画视频
动画视频的制作和拍摄风格在广告营销中具有独特的优势。视频制作更加自由，画面表现更加张扬和冲击。它可以显示真实镜头无法实现的场景和更密集的显示信息。因此，一些特殊的营销需求往往优于普通视频。
近一半的视频营销人员使用动画视频进行营销，在ROI和潜在客户挖掘方面也表现良好，排名第二。
@ 录屏视频
这种形式的视频是营销视频中使用率最低的。只有43%的营销人员使用这种视频，投资回报率和潜在客户挖掘数据也很差。但由于这类视频制作简单，作为产品功能演示、产品使用场景展示、会议演讲展示等具有特殊的营销优势。
到目前为止，卖家已经确定了视频发布的平台、视频类型和拍摄形式，其次是视频制作链接。
@ 如何制作爆款短视频？
通过比较视频营销人员提供的各种数据，领导领导领导研究院总结了爆款短视频的八大基因。
(数据来源:领先领导研究院)
从数据可以看出，除了视频编辑和视频推广外，剩下的六个关键点都与视频内容有关。可以说，一个营销短视频在互联网海洋中能激起多少轰动，在很大程度上注定要从视频脚本完成的那一刻起。（注：仅限于营销短视频，不包括因外观水平、奇怪、极端因素等意外流行的短视频。）
@ 关注互动是引导用户转发和裂变的关键
社交媒体平台的社交属性是首要任务，主要社交媒体平台的系统算法也将用户互动数据作为评价视频质量的第一要素，如评论、转发、共享、收集和拇指，可以获得更多的用户互动视频，将获得更多的流量倾斜，增加沟通和曝光机会
@ 短视频的推荐时间
“短而快”已经是短视频营销的一个显著研究，但关于“多短最好”的观点一直不同，今天我们通过数据验证，热门短视频很容易出现在哪个时间范围内。
(数据来源:领先领导研究院)
从数据中可以看出，64%的视频营销人员对爆款短视频的最佳时间达成共识，最好在31-60s之间。
@ 吸睛的开场
如果视频一开始不能留住观众，视频很快就会被划掉。因此，有一种说法是“短视频黄金3秒”，即视频的前3秒是否足够吸引人，决定了短视频的流量潜力。
如何制作有吸引力的短视频开场？领先的领导研究所将与您分享三个要点：
从观众的角度创作，让观众与用户密切相关。例如，25岁的独居青年如何有意义地度过周末？
体现这个视频的价值:告诉观众能从这个视频中获得什么:快乐？知识？经验？故事？比如如何通过投资理财实现财富自由？
设置问题、悬念或冲突，让观众感到好奇和兴趣。例如，如果地球停电24小时，会发生什么？
到目前为止，经过本文的梳理，我相信您对短视频营销有了初步的了解，但对于跨境出口企业来说，短视频制作是培训视频营销团队，还是委托给第三方视频制作公司？许多企业一定都在为这个问题而挣扎。
@ 内部团队制作或外包给视频公司
领先的领导者研究所对海外视频营销人员进行了调查。37%的营销人员表示，视频制作是由内部独立完成的，另外14%表示结合。
如果将B2B和B2C的不同轨道细分，差异将在1-3%之间。由此可见，由于品牌轨道的不同，视频制作给谁并没有明显的差异。
(数据来源:领先领导研究院)
虽然对于视频是独立创作还是外包还存在争议，但33%的受访者(无论是B2B还是B2C)表示，这两种方式的ROI(投入产出比)是相似的。
然而，在视频质量方面，大多数营销人员表示，外包视频更好：63%的B2B品牌和75%的B2C品牌认为，专业视频机构制作的营销视频将更专业、更高质量。
与此同时，59%的B2C品牌认为内部制作更有效率，而B2B品牌对此持不同意见，只有48%的受访者认为内部制作更有效率。这主要是因为B2B和B2C对营销视频的需求不同。B2B品牌的营销视频除了展示产品/服务和提炼卖点外，还需要展示公司的实力、专业能力，甚至招聘、企业文化等，对视频制作的专业性有更高的要求，因此，专业团队的制作效率将高于内部团队。
(数据来源:领先领导研究院)
因此，一般来说，为了适应快节奏的短视频营销节奏，B2C品牌更适合内部独立视频制作和外包制作；为了保证视频质量和营销效果，B2B品牌更适合外包制作和内部独立制作。
以上是领先领导者研究所分享的短视频营销策略。如果您对海外视频营销和社交媒体营销有任何相关问题，请随时咨询LeadongShop领头羊，跨境卖家缺乏海外营销经验，LeadongShop领头羊提供专业的营销解决方案，帮助拓展国际业务：包括独立站SEO（搜索引擎优化）优化FB/INS等社交媒体运营、谷歌广告、FB广告、网络名人KOL合作等一系列营销体系。
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(编辑:江同)
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