在东南亚，数字消费逐渐成为一种新的生活方式。作为世界上电子商务增长最快的市场之一，2021年东南亚电子商务复合增长率高达18%。在骄人记录的催化下，不仅老卖家利用这一“东风”，国内很多电商卖家、亚马逊等电商平台的卖家也开始关注东南亚电商市场的布局。
Lazada3月份月度活跃卖家数量创历史新高，超过100万，Shopee店铺数量也从2019年的700万增加到1400万 。在过去的一年里，Shopee马来西亚站的卖家数量增加了一倍多。
市场竞争越来越激烈。新入驻的卖家应该如何选择网站？也许这个涵盖东南亚六国的市场分析可以给你一些参考。
@ 泰国
泰国市场人口7000万，电子商务渗透率高，卖家数量多，大部分是中国卖家，竞争激烈。泰国是一个小语种国家，具有小语种优势的卖家可以关注泰国网站。
3C电子、母婴用品、家居用品、服装、美容保健是泰国网站的热门品类。其中，服装是泰国网站最受欢迎的品类之一。
值得注意的是，东南亚大部分地区都是伊斯兰教，女装大多是全身包裹的，而泰国是佛教，服装更加个性化和多样化。裙子、短裤、阔腿裤等时尚服装随处可见。此外，如果你做电器产品，你也应该注意 TISI 认证。
@ 菲律宾
菲律宾人口1.1亿，电子商务发展迅速。2021年，菲律宾电子商务市场规模达到120亿美元，同比增长132%。它是增长最快的东南亚国家。
3C数码、家居用品、美容保健、女装是菲律宾市场上最畅销的品类之一。疫情正常化下，消费者逐渐回归公司和学校。此外，炎热的夏天，凉爽的衣服迎来了季节性的需求，服装类别可能会继续成为今年夏天最受欢迎的电子商务类别之一。
菲律宾网站电子商务渗透率低，但社交媒体渗透率高。社交媒体的使用时间在东南亚国家中排名第一。网络名人具有巨大的经济发展潜力。打算进入菲律宾网站的卖家可以将现场直播作为吸引客户的重要手段。
@ 马来西亚
马来西亚作为一个新兴的工业经济体，在线支付发达，消费水平高，市场活跃。受“标题潮”的影响，没有合规经营本地商店的卖家被淘汰出马来西亚市场，马来西亚本地商店的竞争相对较小。
时尚服装、美容化妆品、玩具等类别在马来西亚市场上很受欢迎。需要注意的是，马来西亚人相信伊斯兰教，所以在选择服装和其他类别时，建议卖家选择传统服装或相关配件的元素，这将更容易被消费者接受。
@ 印度尼西亚
印尼人口2.7亿，是世界第四人口大国，也是东南亚人口最多的国家。此外，人口结构年轻化，目前正处于人口红利期。如果卖家想通过人口增加销量，可以考虑印尼网站。
母婴用品、3C电子、美容保健、服装配件、家居用品是印尼最畅销的品类，其中低价美容产品销量尤为突出。相对而言，印尼经济不发达，消费者对价格敏感，更适合工厂等低价卖家。
值得注意的是，印尼网站更适合具有本土资源的卖家，因为它限制了大多数类别的跨境销售。
@ 新加坡
“亚洲四小龙”之一的新加坡是东南亚重要的金融中心和国际贸易中转站，具有较强的购买力。虽然新加坡只有570万人口，但人均年收入很高，加上宽松的进口政策，客户单价和利润空间相当可观。
然而，新加坡的开业要求相对严格，当地消费者对商品图片和商品质量的要求也相对较高，导致该网站的开业数量很少。进入比其他网站更困难，但如果你能成功进入，卖家的竞争就不会很激烈。3C电子、汽车摩托车配件、汽车美容等高利润产品更受欢迎，卖家可以选择销售一些高质量的产品来吸引回头客。
由于新加坡消费者倾向于购买进口商品，当地商店的开业要求也非常严格，跨境商店仍然是主流。在Shopee东南亚的六个网站中，新加坡当地商店占总商店的13.87%，其余五个国家超过60%。
@ 越南
目前，越南网站拥有近1亿人口，拥有4000万在线购物者。由于劳动力成本低，一些基本日常必需品的价格比中国有优势。想要在这方面抢占市场的卖家在选择产品时应该更加关注创意产品。
电子产品、时尚服装、食品和个人护理、家具和家用电器销售良好，其中电子产品是越南电子商务行业规模最大、增长最快的类别之一。
越南大部分网站都是货到付款，平台不支持退货，签收率低，相对更适合本地店铺卖家。
以上是关于东南亚各网站的实际情况。卖家可以根据自己的产品在哪个网站更受欢迎或竞争更小，决定优先进入哪个网站。
此外，由于本地店铺物流成本和佣金较低，时效性较快，品类限制较少，布局本地店铺已成为大势所趋。
在东南亚开设本地商店时，该平台将要求在销售产品后提供本地银行账户。对许多中国卖家来说，开立当地的银行卡账户并不容易。他们会选择一些不合规的渠道来解决收款问题，这不仅是高成本的程序，而且是冻结资金的风险。
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(图片来源:coralGlobal珊瑚跨境)
如果您是泰国、印度尼西亚和菲律宾的当地卖家，您也可以使用商店申请人的国际护照，使用当地的个人真实信息账户，有效降低资本安全风险。
(编辑:江同)
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