在亚马逊，Listing从卖家注册开始就发挥着极其重要的作用。开店的第一步是上传Listing来展示商品；推出后，Listing的合规性和完整性决定了商品的显示、曝光和排名；卖家还需要不断优化Listing，以提高商品的转型和销售。
根据亚马逊往年的数据，Listing完整性A级(完整性高)产品在流量、订单率、订单量等方面明显优于Listing完整性B-E级(完整性低)产品。
*以上数据仅供2022年亚马逊调查结果参考
由此可见，Listing要素的完整性是促进产品引流转化的第一步和重要前提！
今天，我们将向所有卖家详细介绍Listing的完整性和合规性，以及亚马逊如何评分Listing！
回答Listing完整性和合规性的常见问题
亚马逊收集了让卖家头疼的高频问题，整理了这个Listing常见问题的答案，供大家学习参考。
标题、五点描述、关键词相关问题
Q1：标题限制80个字符感觉有点少，标题不需要埋词吗？
A1：不超过200个字符是合规的，但超过80个字符的部分将在搜索结果页面上省略为“…”。建议标题要精炼，核心关键词要尽量突出。埋词可以放在其他Listing元素中，如搜索关键词、商品要点等，不需要在标题中堆积太多关键词。另外，标题中写的关键词除非使用功能叙述，否则不需要在其他Listing文本部分(如搜索关键词、商品要点等)反复埋词。)，搜索权重不会增加。
Q2：五点描述能写到十点吗？五点描述的顺序是什么？
A2：一般来说，满是5点，个别类别可以超过5点。可以写满，但建议简洁，不要堆积卖点和关键词，每个只强调一个卖点。亚马逊一般建议五点描述的顺序是：第一个是最重要和最独特的特征；大小信息可以放在后面（但如果大小需要特别注意，顺序可以提前）。
Q3：五点描述的顺序会影响权重吗？
A3：不影响权重，但建议把最大卖点放在前面。
Q4：在Listing标题要求的200个字符内，以及Search Term说的500字节是一回事吗？
A4：标题是买家会在亚马逊上看到的商品名称，直接影响买家对商品的选择，建议控制在80个字符内，不超过200个字符。搜索关键字Search搜索关键字 Term是卖家在卖家平台上独立编辑的服务，告诉系统算法中销售的产品与哪些搜索词相关，这将影响商品的搜索流量推荐。买家在亚马逊上看不到这个过程。这里还要提醒卖家:时尚服装类产品的搜索关键词要控制在250字节，其他类别要控制在500字节。
Q5：产品的搜索词都差不多。有什么方法可以更有效地找到埋词？
A5：三个方向：
参考消费者在评论区经常提到和关心的卖点；
借助外部资源，参考其他电子商务渠道的相关搜索词；
参考相应产品的评价视频，看看专业博主在描述产品时使用了哪些卖点。
Listing调整相关问题
Q1：新产品上线15天，每天下单，但重要特征词埋得太少。标题和五点描述可以大幅改变吗？对于老产品，如何建议修改和优化频率？
A1：任何Listing的调整都会导致权重变化。但是，如果调整的内容是增加高频词汇，则在调整期后仍会产生积极的效果。如果是在商品推出的早期阶段，建议添加高频词汇，但请注意，标题不能有特别大的变化，因为它可能会触发亚马逊的机制，防止标题被恶意篡改，导致系统禁止编辑标题。如果您遇到这个问题，您需要打开Case进行上诉和修改。
然而，对于销售业绩良好、相对稳定的老产品，建议不要做太频繁的调整。如果在一段时间内进行大规模的列表调整，可能会导致排名下降。建议卖家根据老产品的整体性能，以月度和季度的频率补充关键词。
Q2：如果产品曝光没有点击怎么办？
A2：Listing的流量与多个元素有关。曝光表明分类节点和搜索关键字没有问题。没有点击表示，搜索结果的页面没有脱颖而出。您可以考虑更多地优化主图和标题。
图片、字体、变体相关问题
Q1：之前看过或者看过主图不合规的商品Listing还是正常显示的。为什么会这样？如果主图不符合规定，会直接影响Listing吗？
A1：由于Listing违规是由系统抓取的，商品不合规但正常显示只是因为目前的系统还没有抓取，并不意味着以后不会被抓取。亚马逊对商品合规性有很高的要求。如果页面不合规，但未及时修改，则禁止显示，甚至影响账户。如果禁止在促销活动前显示累计销售一段时间的商品页面，得不偿失。建议卖家尽快修改所有合规问题！
Q2：包装图片、Logo、规格表可以放在附图中吗？
A2：是的，但这些图片不能作为主图片。产品本身只能放在主图中，任何文字，Logo、包装不能出现，产品拍摄背景必须是纯白色背景色。
Q3：什么是变体？
A3：变体（又称父子关系）是一组根据大小、颜色、味道等相互关联的商品。良好的变体关系商品信息可以让买家根据不同的属性（包括大小、颜色或其他特性）在商品详细信息页面上比较和选择商品。
Q4：亚马逊卖家平台能实现字体的变色和粗化吗？
A4：不可能。去年开始禁止html语言编辑，直接写描述。
Listing合规安全相关问题
Q1：如果图片涉及侵权被删除怎么办？
A1：如果图片涉及侵权行为，则为严重违规行为。亚马逊严格处理侵权行为，侵权行为可能会影响其账户。这里还要提醒你，合规是亚马逊的第一个标准！卖家也可以去亚马逊的“卖家大学”学习更多的基本合规和因素。
Q2：上传没有品牌的商品时，应该在品牌栏填写什么？
A2：对于非品牌商品来说，填写Generic(通用)是最合规的操作。其他品牌，无论是不填还是先填随机品牌，都会导致后续的合规报错。
Q3：如果Listing的合规性如此重要，亚马逊有什么资源可以帮助我检查和修复Listing？
A3：目前，卖家可以使用两种与Listing相关的免费工具来修复和检查Listing。它们是：修理商品（Fix Your Product）商品信息质量控制面板（Listing Quality Dashboard）。
知识点复习
修复商品（Fix Your Product）
作用：
帮助卖家发现并修复原因 Listing 搜索抑制了详细页面的质量问题 SKU(如缺色或尺寸、主图缺失、标题长度过长等。).
开通站点：
所有网站都是通用的。
使用方法：
⬆️请上下滑动，查看完整的方法⬇️
1. “库存 - Inventory在下拉菜单中点击“管理库存”（Manage Inventory）”；
2. 点击“禁止显示” – Suppressed”；
3.点击“在搜索结果中禁止显示”查看“修复商品”页面上的详细信息，并根据提示进行修改。
? 商品信息质量控制面板
（Listing Quality Dashboard）
定义：
突出向卖方显示重要的商品信息，帮助提高商品曝光率，带来全新的商品详细信息页面体验，减少买方退货。
作用：
查漏补缺：帮助卖方直观地查看需要补充缺失属性的产品列表和属性；
突出重点产品，优先修改：根据产品的搜索显示量，可以优先排序和修改，优先补充显示量高的产品的属性。
开通站点：
所有网站都是通用的
使用方法：
⬆️请上下滑动，查看完整的方法⬇️
1. “库存 - Inventory在下拉菜单中点击“管理库存”（Manage Inventory）”；
2. 点击“商品信息质量控制面板” ；
3.检查需要补充属性值的产品，或直接在搜索框中输入ASIN/SKU/商品标题，找到相应的产品(如果搜索不到结果，则表示该产品不需要补充)；
4.点击“查看所有x缺失属性”查看所有缺失属性；
5.根据提示补充相应的属性值，添加后点击“Save and close”。
了解更多关于LQD的信息，请将链接复制到浏览器，打开并搜索“商品信息质量控制面板”：
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GE2GNWMVK8URG8XT
Q4：我的Listing“禁止在搜索结果中显示”。我该怎么办？
A4：可直接使用Listing销售自查工具-修复商品（Fix Your Product）修理工具。
Q5：我怎么知道我的Listing缺少哪些元素？
A5：您可以使用Listing完整性自查工具-商品信息质量控制面板（Listing Quality Dashboard）检漏补缺。该工具不仅可以开启商品概览体验，还可以帮助您提高商品曝光率。
与高级工具相关的问题
Q1：品牌旗舰店只有几种产品，会不会显得太薄？
A1：没有。如果品牌只有一种商品，但旗舰店非常丰富，有很多与品牌故事相关的内容，以及各种形象和使用场景的描述，这些内容可以很好地提高商品的转化率，但建议在条件允许的情况下丰富品牌旗舰店的产品和设计。
Q2：BIL(建立国际商品信息)翻译到其他国家上架时需要更改关键词吗？
A2：需要。因为是机械翻译，如果国家网站用户不需要搜索这个词，产品就没有流量，所以有必要检查和收集当地的关键词。
Q3：有关于“Post曝光率、发帖频率、展示规律是什么？
A3：比较推荐的频率是一周三到四次，一个产品可以发布多个“Post但建议同一产品避免重复信息。您可以结合生活场景讲述产品的不同特点；“Post“展示规则是随机展示，目前“Post“向可能对该产品感兴趣的买家展示算法，建议您更新时更换不同的文本和图片，优化比较结果。
如何评分02Listing的完整性？
分析得分点和扣分点
亚马逊会对你的Listing进行评分，如果Listing的完整性不高，会严重影响曝光。那么，亚马逊是如何评分的呢？
Listing的完整性可以用来衡量Listing的质量，分为A//B/C/D/E其中“/F六级”A“表示同类最好，”F“说是最差的。亚马逊建议卖家以80分作为Listing完整性自我诊断的标准。快看看是否符合标准！
如需了解更多Listing完整性，请参考：亚马逊发布Listing自测表！建议立即调整低于80分的Listing！
如果你想获得A级高分，你必须知道得分点和扣分点。亚马逊亲密地发送了Listing分类完整性得分表和扣分表。请参考卖家：
Listing分类完整性评分表
Listing分类完整性扣分表
注:即使其他Listing元素完整，如果存在严重影响曝光或转化的缺陷，也会直接导致被评为“F“等级，页面将被禁止显示，卖家应尽快使用修复商品工具自查修复Listing缺陷，并联系销售合作伙伴支持。
卖家大学Listing相关课程
如果您想进一步学习，请移动卖家大学查看Listing的相关内容。请将相应链接复制到不同网站的卖家打开浏览器：
北美站：
https://m.media-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/SU/CN_GS_One_Pager_NA.pdf
欧洲站：
https://m.media-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/SU/CN_GS_One_Pager_EU.pdf
日本站：
https://m.media-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/SU/CN_GS_One_Pager_JP.pdf
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