亚马逊广告打法拆解(1)低价标品如何打广告-省预算打法

最近分身乏术，文章写得不勤快。

其实我的选品文系列还没有写完，但是经常被催写广告。

其实很多公众号或者论坛都是用心搜索的。常用的做法已经写了很多，简直就是手把手教。让我写，我写不出什么新奇的。

但就当是知识系统梳理和逻辑训练，写吧。

但即使你看了别人的做法，一步一步地这样做，你也可能无法推动产品。因为我们都知道，广告效果与列表的质量有最大的关系。事情不好，列表写得不好，无论广告玩法有多棒都是独角戏。除非你家里有矿，站内广告结合站外流量硬推，也许你可以杀死你的对手。

我大概会分几个方向写，标品低价、标品高价、非标品低价、非标品高价、旧品扩量广告。当然，我并没有经历过每一种产品，所以我会围绕自己的经验和外部学习内容进行总结和扩展。仅供参考，不保证效果。

先说标品和非标品

每个人都应该听说过“标准产品”和“非标准产品”的说法。但是如何区分，有些童鞋还不清楚。简单来说说我的理解。

所谓标准产品，就是客户不会对产品有太多的风格固执，而是更注重功能满足；用主关键词搜索产品，80%的产品可以满足需求。例如，大多数工具都属于标准产品。例如，钳子、六角螺丝刀和汽车真空吸尘器。

相反，所谓的非标准产品不能直接用主要关键词搜索，客户对风格、图案、形状、图案有不同的需求。例如，墙壁贴纸，T shirt。也就是说，顾客要“好好逛逛”才能买到的产品，基本上都是非标产品。

就关键词而言，标准产品的关键词更直接，转化率更高、更稳定。而不是标准产品，因为偏好因素，关键词会更分散，如果关键词不准确，或者产品风格不受欢迎，转化率会相对较低。

这就注定要采用不同的广告模式。

再说低价品

低价产品退货率低，人们对产品的期望不是很高，所以只要质量得到控制，就很容易保持在4.7分以上。对于初学者来说，低价产品更容易使用。

但由于价格低，竞争对手多，选择质量优良、市场需求大、竞争小的产品是成功的第一步。很多卖家会说，这个产品还存在于亚马逊市场吗？乍一看，它不存在。但仔细分析，你可以看到很多案例，就是把红海产品带到蓝海品类，换个场景，竞争小，销量好。

低价产品的目标群体对价格非常敏感。因此，定价必须高于市场水平，然后以高竞价和高预算粉碎。转化率会很低，不会有好的广告表现。

因此，低价产品推广的核心是：早期低于市场平均价格，早期低于建议招标的广告开始

有同学说，你也想让我们打价格战，整个螺旋打法吗？

NO NO NO!

我们不提倡打亏本价格战。在做之前，我们应该确保在低于市场价格的情况下，有利润产品。

有一段时间，该行业对螺旋游戏提出了投诉，称它打破了市场。事实上，没有必要。因为你可能根本不理解螺旋的基本逻辑和具体做法。说实话，我只是用螺旋法制作了一些热门风格，开始了亚马逊之旅。

如果你能以最低的成本为平台供应，那一定是平台的优质供应商，平台自然会倾斜流量。如果你做不到，你只能低头让位。任何行业都是如此，没有必要上升到恶性竞争的水平。

如果你想以高于平均价格的价格出售，有一个大前提，那就是你的产品有独特的价值。所以这里说的只是利润率高但差异化水平低或无差异化的普通标准产品。如果你的产品看起来和别人一样，他们已经是百年老店了(几百几千个Review)，你的新店没有积累任何好评。我为什么要买你的？除非你的价格真的很吸引人，让我的试错成本降低，否则我会选择你，对吧？

重申:广告模型不是万能的，可能会因为不同的类别而失败。

以下打法适用于想要节省预算，而且是初入类别，对类别关键词表现不太清楚的情况。

具体操作

第一阶段-第一个月

关键词：低价、中低价竞价

广告类型:自动紧密广告，提前否词，固定竞价

至于如何否定单词，我们将在另一篇文章中写作。这是我们在这里说的，否则我们不知道这篇文章什么时候能写完。

建议广告投标一般接近中等投标价格。

许多年前（大约三年前，但我觉得已经10年了），大多数类别的广告建议仍低于0.8。当时，只要低价格与自动广告相结合，就很容易冲向NEW RELEASE。

但现在不行了。即使给出的价格高于推荐的投标价格，也未必有良好的转化率。我不确定大多数类别是否都有这种情况。我认为我们仍然需要测试自己。无论如何，经过我的测试，当一些产品的转化率低于推荐投标的20%~40%时，转化率会更好。

因为博主懒，这里就不说原因了，大家自己推。

广告预算方面，一开始不要给超过50美元，一般先给15~30美元，看情况加预算。

在第一阶段，我们的目标是快速转换订单，慢慢冲进小类TOP100。

在此期间，我们应该继续测试价格。如果您的初步定价可以使订单缓慢上涨，请不要移动价格，包括上涨和下跌。第一个月是测试产品的关键时期。如果产品只能以低于成本价格的价格下订单，请检查主地图和列表，看看是否有上升和转换的空间。如果你认为没有空间，你基本上可以判断产品不需要订购第二批。

广告投标也是一种测试。如果低于建议投标，则无法获得足够的流量，则需要缓慢提高投标。投标以0.2美元为单位。

在盈亏计算中，广告成本不应作为固定成本计算。广告应作为促销费用。

博主不提倡黑帽打法，所以建议新产品打开vine voice计划，或使用安全资源获得评论。

第二阶段-第二个月~第三个月

关键词:慢慢提价，降低广告预算，降低竞价

广告类型：自动广告开关和广泛匹配，无词优化，只减少竞价模式

如果第一阶段顺利，可以进入50个小类别（非红海中等销售类别），产品也积累了一些评论。你可以开始慢慢地提高价格。在提高价格时，速度必须放慢，周期必须超过3天，每次0.5美元。观察每次价格上涨后的销售情况。如果销售受到影响，将恢复原价并维持一段时间。这个循环。

在广告方面，预算和竞价也在缓慢下降。预算为2美元，竞价为0.1美元，观察3天后继续下降。建议先降低预算，观察排名，然后继续降低竞价。

这样做的目的是慢慢降低广告订单的比例，让自然位置跑在广告位前面，增加自然订单的数量，进一步增加listing的权重。

在第一阶段和第二阶段，有两个重要的工作。一是看review的反馈来优化下一批产品，二是记得每天邀请评论，提高评论率。

第三个阶段 3个月以后

关键词：自动广告的高点击率和高转换率提出手动准确的广告

事实上，如果你的产品能在两个月内推到前八名并稳定下来，你对前八名的结果也很满意，不想再玩BSR，担心对手会攻击你，那么你可以在第二阶段停下来。因为也许你唯一的自动广告预算已经下降到了不可下降的地步。

如果你还想扩大数量，你可以继续做手动广告。手动广告建议一个词一个广告活动，更容易控制流量。先准确，然后短语，然后广泛。一旦手动广告打开，相关单词应在自动广告中准确否定，手动短语活动也应准确否定。

投标方法与自动广告方法相同，从低投标开始测试。

因此，顺序是：

1. 自动广告，提前否词，中间优化

2. 手动准确，相关词在自动内是否准确

3. 手动短语，否定准确的手动单词

4. 广泛的手动，否定准确的手动和短语

5. 其他SB、SD广告