(图片来源:Linio）
当代商人或多或少相信形而上学。例如，在做了跨境电子商务之后，我爱上了大麦。然而，订单不是形而上学。经过深入的研究，我发现这个行业需要依靠产品、品牌、内容、流量、算法等因素来取得成功。
这一次，Linio总部的团队根据后台的数据和经验，总结出一套优化Listing的技巧，帮助卖家合规运营，增加销量，大卖Cyber。
@ Listing是什么？
Listing被翻译成“列表”，是电子商务产品的货架和产品信息。就Linio平台的产品而言，Listing包括产品名称、图片、描述、规格、分类等信息，包括产品在后台的货架、货架和编辑信息，以及产品在前台的显示和平台算法机制下的不同曝光效果。因此，Listing因过于基础而被卖家忽视，但其在订单上的影响却不容忽视。
@ 如何做好Listing？
@ 把握内容呈现三要素
总结平台算法和拉丁美洲消费者的浏览习惯，高曝光产品Listing内容（必须是西班牙语）有三个基本要素：结构完整、清晰、简洁、有吸引力。
@ 结构完整
完善产品类别、主图副图、名称、品牌、价格等信息。
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@ 清晰简洁
主要体现在产品名称、产品亮点、产品描述、产品图片简洁明了。
(1)产品图片
人是视觉动物，产品图片永远是内容中最引人注目、最重要的部分。一张好的产品图片不仅能牢牢吸引顾客的注意力，还能轻松报告活动，还能提高产品在谷歌搜索中的权重。
首先，平台对产品图片的格式和尺寸作出了以下规定：
(图片来源:Linio）
其次是图片的内容。对于第一张图片，平台规定如下：
①第一张图片只能使用白色背景(背景是透明像素的png格式图片，建议转换为jpg格式，防止上传后变黑)。
②第一张图不能包括单个产品的多个视角。
③图片内容必须与产品名称相匹配，并准确展示待售产品。
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平台对其他图片也有以下规定：
①不同的图片应注重产品的不同角度或细节，以便客户能够清楚地了解产品的所有特点。产品的有用信息越详细，转化率就越高。
②不包括水印，logo，图例、商标、徽章或其它装饰元素(包括主图)。
③图片绝对不能显示模特坐着、跪着、靠着或躺着的内容。只有时尚和儿童。&婴儿服装的一些子类产品可以显示模型背后的效果。
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④对于衣服、鞋子等涉及尺寸的产品，建议附上清晰的西班牙尺寸表，可以妥善提高转化率，降低退货率！
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(2)产品名称
一般遵循以下公式：产品 品牌 规格型号参数 颜色，每个部分都是空格分开的，必须是西语。以手表为例:
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(3)产品亮点
列出产品的3-15个特征，包括细节材料、颜色、尺寸、耐久性等，在每个特征之前应特别注意添加“·”作为项目符号。
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(4)产品描述
就像写作文一样，产品描述部分要出彩，注意以下几点:
①不要离题：描述与产品相关的内容，如设计理念、功能、优势、性能等。
②清晰有条理:描述不同部分的段落，清晰有条理，切记重复负担。
③突出重点:关键词加粗，突出材料、功能、性能、优势等。
注：卖方公司的相关信息不能出现在产品描述中。
@ 有吸引力
有时，产品的内容信息是全面和清晰的，也可能是由于缺乏吸引力，导致转化效果差。此时，增加吸引力已成为画龙点睛之笔。
①价格吸引力：拉丁美洲的客户习惯于同时在多个网站上搜索相同的产品，并比较价格。建议卖方做好价格研究，并根据自己的情况设定折扣价格。
记住：价格应该以“990”结束，这显著提高了转化率！
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②品牌吸引力：品牌对产品在消费者心中建立信任至关重要。自有品牌建议通过品牌记录进行精细操作。最后：如何判断您的列表是否符合要求？卖方中心具有给产品列表打分的功能，满分为100分。分数越高，列表越符合要求，相应的订单效果越好。
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@ 了解Listing背后的流量机制
平台的基本搜索逻辑是强调产品，而不是商店。也就是说，以产品为中心，卖家自己的商店的影响和重量都很轻。在此机制的基础上，做好产品优化是获取流量的基础，但也是关键。
@ 产品名称背后的流量逻辑
无论放在哪个平台上，产品名称都是（Product Name）是系统在客户搜索时捕获的主要信息。
因此，产品名称不得敷衍，应严格按照上述结构和背景提示进行，无侵权、违法信息。
@ 产品分类背后的流量逻辑
在Linio平台上，每个产品都属于“类别”-“子类别”-“产品”的三级至四级目录，可以通过每个网站的导航路径进行检索和定位。
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因此，卖家在上传SKU时，应特别注意选择合适、详细的类别分类，以便客户能够更好地在搜索引擎中定位产品。
以男式足球t恤为例，正确的品类选择路径应该是[运动]-[男式运动服]-[男式运动t恤]-[男式足球t恤]。
如果分类错误或不够详细，产品将难以搜索和定位，导致订单发布困难。
@ 产品规格信息背后的流量逻辑
在后台依次点击SKU[edit]-[edit detail]-[more product information]，可进入产品规格（Product Specification）编辑界面。
根据卖方上传的产品类别，需要填写的产品规格信息也有所不同。因为产品规格信息也可以被系统算法捕获，并出现在客户的搜索结果中。
因此，要获得足够的流量，必须尽可能完善所有产品规格信息。
(图片来源:Linio）
此外，产品规格信息完整的产品在大促销中更容易被选中，成为大促销热销！
@ 产品UPC信息背后的流量逻辑
最好填写完整的产品UPC信息，以便与谷歌连接 shopping，获取站外流量。对于没有UPC或Barcode的产品，内部代码可以通过以下方式生成。
(图片来源:Linio）
@ 更多Listing技能
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无论是运营为王，还是细节决定成败，本质都要求我们关注每一个细节。把细节做到极致，相信爆单是理所当然的事。
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(编辑:江同)
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