SHEIN Luvletetetet内衣品牌 独立站于4月正式上线，SHEIN至少推出了包括ROMWE在内的9个品牌。、SHEGLAM、DAZY、CUCCOO、GLOWMODE、PETSIN、JMMO，覆盖鞋帽、美妆、宠物、包包等。
访问数据，Luvlette 官网访问量已经突破1万，上升势头强劲。这要归功于它。 SHEIN 据了解， Luvlette 自去年以来，它一直出现在主站，背书新品牌，增加消费者的信任感，同时为独立站在线积累人气。
来源：SHEIN
从 Luvlette 根据官方品牌愿景，该品牌旨在传达“自信、舒适、爱、自爱”的品牌理念，为大多数女性在使用产品时感受到“舒适、优雅”的安全感。不难看出，Luvlette 主要客户群和 SHEIN 有明显的差异，Luvlette 提倡包容性，产品可以为大码女性提供更兼容的尺寸。
Luvlette 主张与市场趋势的变化密切相关。近几年来，大码商机迎面而来。根据 WorldObesity 除亚洲和其他个别国家外，全球最新数据 BMI(身体质量指数)≥ 30kg/m2 女性占10%以上，形成了天码女装巨大的潜在市场。其中，美国 BMI ≥ 30kg/m2 女性比例高达41.8%。大女性的数量和比例与日俱增，其中蕴含的商机不容忽视。
来源：WorldObesity
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Luvlette 独立站分析
从产品线上看，Luvlette 主要胸罩，内衣、睡衣、运动瑜伽服等产品。价格以高性价比为主，Luvlette 上架的600＋价格小于10美元的产品约占25.2%；价格约占10~20美元的50.3%。20~30美元的价格约占24.4%。与美国本土知名品牌相比，美国本土知名品牌 SavageX Fenty 价格便宜1-2倍，与市场上其他竞争产品相比，价格优势更大。据了解，Luvlette 与具有10年以上行业经验的高技能设计师、买家和顶级工厂合作，降低成本，为买家提供高性价比的产品，同时确保内衣保持高质量。
来源：Luvlette
从独立站访问量来看，自6月份投入运营以来，Luvlette 流量开始飙升，仅3个月，访问量就超过1.2万，9月份环比上升92.66%。
来源：similarweb
Luvlette 大多数官方网站的流量来自自然流量。40.7%通过直接访问；38.9%通过关键词搜索，而品牌词“Luvlette“相关搜索达到80%，这也反映了流量获取的高精度，大多数用户对该品牌形成了印象。此外，社交渠道贡献约15.5%，引流效果不容小觑。据了解，Luvlette 早在2021年就已经布局了 Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest，引流独立站。
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Luvlette 营销分析
据 GoodSpy 数据显示，Luvlette 8月份进行了小规模广告，大部分广告登陆页面仍设置在 SHEIN 主站下，Luvlette 自己的独立站还没有开始投放广告排水。广告形式主要是信息流广告。在材料类型上，图片材料约占9.5%，视频材料约占20.8%，轮播材料约占69.6%。
来源：GoodSpy
在材料营销方面，内容突出了多样化、高质量和美学三个特点。例如，在下面的广告中，材料展示了不同身材和肤色的模特的穿着效果，展示了女性自信、慷慨和美丽的一面，这也符合品牌传达的概念。
预计材料曝光率：4.9K，投放天数：8天，来源：GoodSpy
此外，Luvlette 广告也非常重视产品质量的宣传。从下面的广告来看，主要突出产品三大特点:轻质透气（lightweight breathable cups）、设计简单大方（ultimate t-shirt bra no-show design）、高弹性肩带减轻肩部压力（high-stretch straps ease shoulder pressure）。
预计材料曝光率：1.7K，投放天数：4天，来源：GoodSpy
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总结
从趋势上看，内衣市场是 SHEIN 一条不容忽视的轨道，也是其多品牌布局、突破增长瓶颈的重要策略之一。Luvlette 无论是价格还是质量都是真诚的。而延续 SHEIN 超低价策略也有利于其快速进入新轨道，抢占用户。但在产品方面，Luvlette 与其他竞争产品相比，仍然缺乏差异化和创新，长期以来可能对消费者没有足够的吸引力。但现阶段 Luvlette 刚刚起步，未来还有很多可能。
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