在保温杯出口高速增长的情况下，自主品牌出海依然“在路上”

19世纪末，世界上第一个保温杯诞生于英国，现在世界上最大的保温杯产业带隐藏在浙江金华。目前，永康杯壶产业产值超过400亿元，约占全国的60%，出口量占全国的80%以上。

02如何逃离“代工困境”？

工业带的聚集并没有强烈地促进品牌的诞生。永康周边保温杯企业主要是OEM，哈尔斯、嘉义等“大工厂”主要是海外品牌OEM生产，更小的OEM工厂一般陷入内卷。

一家小型保温杯制造商表示，保温杯行业的技术没有太大的障碍和差异。不同品牌和工厂之间的主要区别在于工艺精细度和风格图案的设计。品牌和研发投资是后续发展的关键。”即使生产了一样的产品、因为没有品牌，我们卖不出膳食魔师的工艺产品。

小型OEM主要生产类似黑色子弹头的经典保温杯。面向国内电子商务市场和批发市场，出厂价格一般为10元至25元，终端价格约为69元至79元。

相较之下，虽然出口订单的利润还可以，但仍然不了解类别的红利，特别是品牌溢价部分。财务报告显示，哈尔斯和嘉益股份的平均出厂价分别为34.51元/只，29.38元/只，单位毛利分别为9.12元/只，8.23元/只。

以哈尔斯最大的品牌客户YETI为例，亚马逊美国站的保温杯价格从22.5美元到40美元不等，OEM价格与海外零售价格的差异几乎与汇率相同。亚马逊北美站最畅销的保温杯类别前10名几乎被海外品牌占据，其中YETI获得了4个单一产品链接。

户外运动卖家王凡告诉跨境，保温杯的市场空间还可以，但品类竞争非常激烈。除了YETI等品牌具有明显的品牌效应外，亚马逊的自营链接也占有一席之地。

此外，一些顶级保温杯制造商也开始尝试在海外推出自己的品牌。以哈尔斯为例，它推出了面向海外C端市场的时尚户外品牌SIGG，其产品价格集中在20美元到35美元之间。嘉义还推出了美国独立品牌ONE2GO。但从市场反馈来看，两者的品牌建设仍处于早期阶段。

C端品牌从保温杯OEM转型，一条清晰的路径是从细分的户外运动类别入手，推出运动水壶等单品。浙江飞剑工贸有限公司早期也是海外品牌的OEM，但在忙于OEM业务的同时，仍没有放弃向C端的转型。

飞剑董事长夏飞剑曾表示:“其实一旦做了外贸订单，就更容易扩大客户，订单量大，产值大。但是让我纠结又难以选择的，就是在永康做品牌，做高端品牌，这是一条很难走的路。”。

进入亚马逊并推出自己的运动水壶品牌一年后，其跨境部门的销售额在2021年上升到600万美元。“这类产品不仅耐刮擦、轻便，而且非常适合欧美户外消费者的使用习惯。最重要的是避免与国际品牌的直接竞争。”

结语

保温杯作为出口黑马品类，9月份出口仍保持高繁荣。根据最新的海关数据，9月份 月不锈钢真空保温器皿出口额 1.57 亿美元，环比上涨 19.01%。

风口依然存在，但品牌转型从来都不是一蹴而就的。如何利用社交媒体和渠道挖掘差异化竞争机会，是保温杯出口企业需要考虑的问题。

(封面:图虫创意)