卖家Mars分享了自己2018年水龙头失败案例，小V从中复盘，总结了一些思路，希望能成为大家的后事之师。
Mars于2018年开始在亚马逊工作，并前往深圳参加培训。当时，培训老师建议他从周围的资源开始，找到一个可靠的供应链来做产品，用一半的努力得到两倍的结果。由于Mars的家乡是安溪，藤铁工艺品和水暖产品相对成熟，家里有人从事水暖产品的销售，所以选择了厨房水龙头。在产品不了解、数据分析做得不好、标杆竞争产品目标错误、备货预测错误的debuff层层叠加下，损失80万草草结束。
在Mars的阐述中，小V认为以下几点是新手在做亚马逊时需要避免的坑：
01
不了解产品，采购成本太高
事实上，Mars并不了解水龙头市场。此外，数据分析不到位。水龙头的材料直接选择了最昂贵的，供应商的价格也很高，平均价格在220左右。对于他这样一个连20万都没有的小卖家来说，他只能小批量拿货，开模的成本会让他感到痛苦。现在回想起来，其实不用一上来就可以选择最贵最好的产品。虽然质量可以打，但是他们的财力有限。要知道当时至少需要200万才能做到这个水龙头。
02
经营资质太浅，利润计算不到位
因为刚做亚马逊，马不知道如何正确计算产品净利润，包括扣除退货率，广告费用，只能计算毛利润，毛利润只有20美元，没有广告预算，在高成本低转化率的现实中，边际成本逐渐增加或减少，净利润逐渐下降。
03
回购率高，消费者偏好判断错误
由于产品质量好，Mars的回购率特别高，新店有流量福利，所以在那段时间下订单非常快，这给了Mars一种错觉——这是一种不朽的产品。这导致他在旺季前直接准备了60多万的库存，并花了两年时间才完成这批库存。
04
竞争产品对标失误，直接找榜单
新生小牛不怕老虎。Mars的水龙头产品直接卖给了标榜一和摩恩。现在回想起来，Mars笑着说自己在“找死”。同样材质的水龙头，大卖的拿货成本比自己便宜100元左右。
成本限制了定价。在这方面，成本过高的Mars根本打不过这些大卖。人们可以降价一段时间，降低Mars水龙头产品的维度。
