1.从人的本质开始
马克思说，人的本质是一切社会关系的总和。也就是说，人自始至终都是深厚的社会关系。
在这样的社会关系中，人与万物是如何联系的？
典型的人与万物联系有三种:
人与人的联系。
人与物之间的联系。
人与信息的连接。
这三种联系是如何在信息社会中实现的？它是通过什么方式实现的？
人与人之间的联系:主要是通过社交媒体帮助你实现的。比如微信，facebook，抖音等。
人与物之间的联系：主要是通过电子商务平台帮助您实现的。如淘宝天猫、京东、亚马逊等。
人与信息的连接:主要是通过搜索引擎实现的。比如百度，Google 。
在商业社会中，信息非常重要，人们有各种各样的需求，各种各样的问题需要找到答案，那么有什么可以帮助人们解决呢？主要依赖于搜索引擎。在中国是百度，在国外是谷歌。
此外，由于人们的搜索信息主要依赖于搜索引擎，人们如何在搜索引擎上找到你？
这种方法是建立一个网站，也就是说，你自己的独立站点。让搜索引擎包含你的网站。
这样，当你的潜在客户在搜索引擎上搜索时，如果你能找到你，这是否意味着你的商机来了？
在外贸市场，外国客户通过搜索引擎查询信息的频率非常高。因此，如果他们有自己独立的外贸站，是否相当于有自己的鱼塘，鱼会主动上钩？
2.为什么很多人忽视了独立站的作用和价值？
很多商家在谈外贸的时候，都在纠结选择哪个电商平台。
诚然，电子商务平台有电子商务平台的优势。有什么好处？
电子商务平台，客户更集中，到电子商务平台，要么是商家，要么是个人买家，基本上是为了做生意。
其次，电子商务平台的投资回报更容易计算，平台的投资成本主要是会员费和广告费。投资一目了然。回报也很容易计算，产生了多少查询，有多少转换，积累了多少客户，也更容易统计。
最后，电子商务平台更容易操作。
就独立站而言，这一领域的标准化程度并不高。操作起来不容易。
如果是自己做的，企业主不能单独招人建站，不仅要建站，还要运营推广。
如果是外包，很难找到合适的公司。市场上有很多公司在做外贸网站，但建立一个网站知识外贸业务最基本的工作，真正的老板关心的是通过一个独立的网站可以给自己带来查询，带来转型。为了转换，销售人员最终需要跟进。所以，你看，建立一个独立的网站并不是一件简单的事情。
市场上将独立站建设与外贸业务相关联的公司有两种倾向:
一个是简化。简化，就是认为你只需要找一家网站建设公司来帮助你建立网站，然后去谷歌推广。有些甚至宣传不需要推广，只要根据他们的要求做好优化，做好基础网站建设，然后查询自然来。怎么会有这么简单的事情呢？
一是理想化。理想化就是宣传独立站的完美。比如你不需要知道任何代码，只需要使用WP等网站建设程序，然后写博客。说起来简单，做起来难。因为如果一个人真的能做到这一点，他需要建立一个基本的车站，了解产品，了解行业，P地图，写博客，了解谷歌搜索和优化，了解谷歌广告，询问跟进，商务谈判等一系列技能，基本上是一个全能的玩家。缺少一个环节，老板的投资就会浪费。
3.为什么很多人的独立站没有回报？
我见过很多公司的独立站，基本上没有价值，除了证明。根本没有投资回报，询价转型。
主要原因如下：
基础设施站不合格。有些企业的网站只是应用模板。有的是宣传品牌。我们做外贸的目的是什么？老板想要什么？是订单，所以真正需要建立的是一个营销网站！需要能够带来询盘转化。这就是建设外贸独立站的目的。很多企业的网站连查询按钮都没有。客户怎么联系你？至于缺乏功能，网站信息混乱，图片丑陋，问题更多。网站缺乏维护。大多数网站，建好后，建站公司就撤了，老板也以为就这样。鱼会自动上钩。三年五年来，网站没有任何变化和更新。甚至网站新闻都是几年前的事了。搜索引擎不会很好地包含这样的网站。即使客户进来，他们也不会给你发查询。我不知道你的公司还在吗？网站缺乏运营。也就是说，该网站没有与公司的业务合作，如网站与社交媒体推广、线下展览等。基本上都是各自为战。缺乏网站推广。许多老板不愿意投资广告。对google广告缺乏基本的了解，担心会浪费。假如你的基础设施站不及格，付费广告不做，哪里有排名，客户怎么能看到你的网站？更不用说询盘了。
以上四点是我在大多数公司网站上看到白建的原因。
4.为什么外贸要注意独立站？
最后，我们来谈谈为什么外贸要注意独立站。
独立站对外贸易，就像公众号对企业一样，是企业在互联网上的名片。
独立站是企业在互联网上真正属于自己的东西。这是一种资产，可以给企业带来持续的价值和好处。如果你不更新电子商务平台的费用，你的商店就会从平台上消失，顾客也找不到你。这是独立站和在电子商务平台上开店最大的区别。
因此，如果一个企业想继续做外贸，扩大外贸市场，有稳定可持续的业务增长，就有必要在独立站增加投资，并能带来长期价值。这就是我给你的建议。
从人的本质说起
