来源：知危
写作:大饼，Alex
编辑：大饼
“ 拼多多做海上电商的那个叫拼多多 Temu 的 App 在上线的第一天，我们公司的所有人都在下载和研究。”
知危编辑部是跨境电商行业的老朋友 A 如是说。
“ 你们研究 Temu，你打算考虑如何与拼多多竞争吗？”知危编辑部问。
“ 不，看完之后，我们在计算 ... 你能坚持多久？"
“ 真的那么恐怖吗？"
“ 当时我们都在想能不能卖到圣诞节或者新年。结果黑五到了，公司就快黄了。"
A 该公司是一家国内跨境电子商务公司。在最美丽的时候，它在某个国家的市场上排名第一。后来，由于某个国家的官方政策问题，它无法继续经营，转向了欧美市场的跨境电子商务业务。它每年有数亿美元的收入，这也是一场艰苦的战斗。
在拼多多出海做跨境电商的短时间内，A 公司经营状况急转直下：
“ 本来五六百人的公司，短短一个月，就裁掉了200多人。”
“ 离开去交电脑的时候，IT 部门电脑堆不下。"
“ 刚才你问我是不是真的这么恐怖？我想答案是... ”
“ 真的很恐怖 ”
虽然 A 他的公司只是跨境电子商务浪潮的一员，不能代表所有从业者。然而，我们认为，在这个阶段，有大量的从业者受到了品多多大玩家进入市场的影响。
对一些从业者来说，这种冲击是致命的，就像 A 所说：
“ 不知道怎么还手，很无力。"
那么，拼多多出海项目是如何在短时间内杀死一群同行的呢？
有些黑色幽默是因为 A 最近一直在拼多多 Temu 在阴影下生存，所以他是对的 Temu 相当多的研究，我们从 A 口中得到了一些有参考意义的信息。有了这些信息，我们试图找出以前的问题。
中间商
包括跨境电子商务在内的海外跨境电子商务行业 A 很大一部分群体，包括他所在的公司，都是 “ 中间商 只是有大有小，有专业有草莽，归根结底还是中间商。
中间商要做的第一件事就是在海外建立一个销售端口，比如开一堆亚马逊商店，开一堆电子商务独立站，甚至做自己的事情 App。
然后是产品选择和购买量。中间商会分析哪些产品容易在外国人那里销售，然后在自己的销售端上架，然后在那里 Google、Facebook、亚马逊使用各种形式的广告来购买流量。
最后，在购买量取得成果并下订单后，中间商开始联系相关商品的供应商下订单。一些中间商甚至不认识供应商 1688 上现找。
比如 A 告诉我，他们得到了一个名字 “ 0 货源 ” 他们有非常强大的爬虫，国内外主要的电子商务平台（ 包括速卖通，包括速卖通，Wish ）从产品图纸、产品风格、产品销售、评分，甚至到商品图纸评价，都可以爬。
他们把这些东西爬下来，挂在一个独立的站上，把自己变成一个门面 “ 百货 “，然后通过购买获得海外用户，促进订单。
“ 我们不生产中国货，但我们是中国货的搬运工。”
在实际操作中，会比上述过程更加复杂精细，但大概就是这样的玩法。
如果你像 A 如果你的公司做了同样的生意，你可以开发一个 App，将独立站上的用户引导到自己身上 App 吸引他们无限回购。
在这种程度上，没有办法真正意义上没有供应。为了保证客户的物流及时性体验和低成本，您将与一些大型产品的供应商建立合作关系，甚至与供应商定制一批性价比高的款式 App 上面的用户促进活动。
A 告诉我，他钦佩他们的老板，这是一种美妙的商业方式。在这种模式下，跨境电子商务已经成为一个纯粹而高效的数学问题：爬虫 所以知危编辑部觉得这部分没必要重复讨论。
也许我们可以从另一个角度看美国人对 Temu 的疯魔：
“ 拼多多现金已经到了！”
我不知道你是否听过这个神奇的声音，但我相信你很有可能听过。
这个东西现在已经在美国上线了。
编辑部在 Twitter 我找到了一个哥哥，因为他在发送它 Temu 链接，我们问了很多问题，比如怎么知道？ Temu ？周围的人都知道 Temu 他们的生活环境如何？为什么选择？ Temu，认为它比其他平台好在哪里？
然而，他的回答让我们有点困惑：
Temu 好啊 Temu 妙，我 Twitter 所有的粉丝都很喜欢。
我们继续问他：你能得到更多的细节吗？质量好吗？价格便宜吗？物流好吗？
而他的回答让我们觉得很离谱:
是这样的兄弟，我从来没有 Temu 买东西的时候，我只是在上面拉人领现金。我真的提了钱，我的信用卡信息也没有被盗。我和我拉人头的人都很开心。
后来我们才知道，这哥们靠拉人头，把Temu放在上面 500多美元
然后我们发现，Temu 电子商务业务火不确定，但不确定。 Temu 拉人领现金真是火！
Twitter 有很多人发这样的帖子:
来帮我点一点，点点就能拿到现金，大家一起拿啊 ↓
兄弟们快来 Temu 抽奖，能领钱奥 ↓
来帮我砍一刀，我就能拿到免费商品，只有两个人，来帮我砍一刀啊 ↓
又是新的一天，我们可以再次抽奖。来摇吧 ↓
在油管上，有很多人教你如何从 Temu 赚钱的教程
一个哥们发视频晒取现记录，说他有一天被搁置了 Temu 上能赚 200 多刀 ↓
我去看他以前的视频，好家伙，他还免费收集了一个 PS5，仔细看，他没有花钱买东西 。。。
天天搁 Temu 上拉人头抽奖领现金就像上班一样，线上零元买不比线下零元买舒服吗？
在视频中拿这个哥哥的原话说：
The app will pay you free f*** money
看着油管、Tik Tok、Twitter、Ins 疯狂拉人头领现金的外国人不禁觉得:
人类真的是一样的。
后记
本文中，与 A 谈话的一部分是在线，另一部分是离线。因为我们第二次联系 A 他说：
“ 我直接去你那里。公司已经凉了，躺在家里。反正也没事。 ”
关于 Temu 这是他公司冷淡的主要原因吗？他这么说:
“ 不能说全部，也和大环境有关，但感觉还是一个重要因素。”
我问他，恨 Temu 吗？
“ 不，与它相比，我们的核心竞争力一点抵抗力都没有。迟早，它不是针对我们的。就像加多宝和王老吉打架一样，我们是莫名其妙地被杀的人。”
我又问，Temu 发展是好事还是坏事？
“ 我觉得这是件好事。除了我们的中间商，这对海外消费者和国内工厂都有好处。他们真的卖更多的东西，工厂可能会雇佣更多的工人。”
问他下一份工作要不要。 “ 打不过就加入 当他试试拼多多时，他说：
“ 我还没想好。反正我的简历先挂了。 BOSS 现在环境不好，不知道有没有合适的公司。 HR 联系我。”
谈完事，临走的时候，A 看着手机，一声笑出来，抬头对我说：
“ 艹，拼多多 HR 在 BOSS 问我要简历。”
Temu都做了什么 中间商 后记 疯魔的老外
