近年来，传统外贸工厂的压力越来越大。一方面，各方面成本的增加再次挤压了原本不多的利润，另一方面，由于疫情，传统的客户获取渠道被中断。对于传统外贸公司来说，转型是长期发展的必由之路。
跨境电子商务的快速发展已成为外贸行业的新驱动力。许多外贸工厂希望通过转型跨境电子商务来摆脱当前的困境。事实上，对于跨境电子商务的转型，外贸工厂有两种方式，一种是B2B，另一种是B2C。
转型B2B
对于工厂来说，B2B的转型实际上是为了解决客户获取渠道中断的问题。跨境B2B转型的优势在于转型步骤不会太大。虽然客户获取渠道发生了变化，但整体交易模式并没有改变。
与传统外贸相比，跨境B2B可以更及时、更全面地获取客户信息，达到全球贸易的目的。此外，与B2C相比，跨境B2B对工厂运营能力的要求不高，工厂不需要对人员进行太大的调整。
转型B2C
跨境B2C转型的优势在于，第一个单价更高，工厂直接与终端消费者联系，没有中间商赚取差价，利润会更高。二是能够更快地了解市场的变化，及时调整产品线，使工厂生产的东西能够满足市场需求。
一方面，B2C的转型跨度太大，几乎完全颠覆了以往的运营模式。这不仅涉及到运营团队的变化，也涉及到产品线和产品标准的变化，整体难度较大。另一方面，工厂B2C转型也有很大的局限性，选择自由度很低。
零售和小批发
目前，全球订单呈现碎片化趋势，B2B工厂可以收到的大订单数量正在逐渐减少，随之而来的是大量的小订单。对于工厂来说，这些小订单可以说是无味和遗憾的。
但这种趋势不会因为B2B工厂的排斥而改变，所以工厂应该为此做好准备。对外贸工厂来说，直接转型零售和小批发模式也是一个不错的选择。
是否需要外贸网站？
跨境电子商务工厂的转型有两个渠道，一个是平台，另一个是独立站。与平台相比，独立站可以保留更多的客户数据，不受规则约束，不必担心因商店关闭而导致客户损失。
另外，与平台相比，独立站还有另一个优势，就是不需要提取佣金。对于转型为B2C的工厂来说，虽然订单是零碎的，但订单量大，提取的佣金不容小觑。
传统外贸工厂的转型势在必行。当然，这种转变不仅仅是从线下到线上。
