经过十多年的发展，品牌出海越来越理性。大多数品牌商家都明白，品牌出海是一个长期的深度培育过程。无论是产品研发，坚持独特性、原创性和自主性，还是流量渠道的推广，都是多渠道的，除了简单的谷歌， 除了facebook等渠道，还有网络名人营销， 博客论坛内容营销，联盟营销， 目前流行的SEO和私域主要包括社交媒体，EDM,官网等, 简单来说就是品牌出海的三部曲媒介，PR和Social缺一不可。
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事实上，从上图可以看出，目前品牌出海主要经历了三个阶段，第一阶段在2005年左右主要是Ebay等， 在接下来的12年里，亚马逊的全球门店项目进入了中国，主要是基于平台。在这个阶段，有很多商店销售，许多熟悉的跨境销售在这个时候上升
第二阶段主要从2020年开始，此时发生了疫情黑天鹅事件，导致网上销售大幅增长。同时也要看到很多问题，导致亚马逊等平台开始封闭国内账户，释放了很多平台转向独立站的机会。毕竟多渠道共识逐渐深入人心，独立站shopify等saas的成熟。傻瓜无代码拖拉的建站进一步降低了独立站的建站门槛，
最后，在早期阶段，独立站有许多站群。分销商品和错误的商品也导致海外客户投诉相对较高。无论是收款渠道Paypal、信用卡还是营销渠道Facebook账户、谷歌账户等，国内风险控制都比较严格，这让大家意识到了品牌独立站和优质独立站的重要性，因此，它已经进入了第三阶段，现在正处于品牌出海2.0阶段， 现在进入品牌独立站卖家无论从人才梯队质量越来越高，大工厂创业，出国留学，这些人才有多年的海外生活经验和海外市场认知，做品牌也有很强的痴迷，未来品牌独立站竞争将越来越拼写自己的产品研发和营销渠道布局，如何提高准入门槛，无论是产品端还是营销市场端，每个品牌都需要仔细考虑。
说到品牌站的独立站流量结构，Direct主要是常见的类别， Organic,Referral介绍，Social Media, 泛娱乐渠道，Affiliate联盟营销等， EDM等，目前国内很多独立站的流量结构过于依赖广告段，在PR中，内容端的流量比例相对较弱，但随着简单购买成本的增加，此外，谷歌在23年内不再为国内企业提供返利政策。 特别是对于品牌卖家来说，他们在探索非付费流量渠道方面的精力和时间越来越多，尤其是内容营销，包括与周围的朋友交谈， 内容为王，是所有营销渠道中相对较好的转型，对品牌有一定的认可和准入门槛。
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Social：社交流量(主页等免费)；社交展示广告(付费)
Search：自然（seo）付费搜索(品牌、产品、竞品词等)
Direct：直接流量(收藏夹，域名直接输入网站)
Referral：介绍流量，通过其他网络链接进入网站
EDM：邮件营销
Affiliate：联盟营销（AWIN, Shareasale, Webgains,CJ等）
GDN&Video ads: (谷歌展示广告， DSP平台视频广告（Amazon, Sizmek,Xaxis等))
泛娱乐拓渠：如tiktok， snapchat,海外直播带货等
让我们来看看一般健康的独立站结构是什么样子的？主要可分为冷流、温流、热流三个阶段。事实上，可以看出，国外品牌站的付费广告占总流量的10-15%以下， 许多Direct，Orgnaic约占60-70%，其次是一些Referal推荐流量，以及EDM、Social等私域流量
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@ 冷流量-新品牌客户（规模）。在品牌建立的早期阶段，几乎所有的流量都属于这种流量。流量获取主要通过社交展示广告，如脸书Google、YouTube、KOL等
@ 温度流量-第一次接触人群（保留）。在营销的早期阶段，通过广告、主页等方式了解品牌的相关信息，表现为访问网站、关注主页、购买额外的产品等。主要通过谷歌品牌词广告、网站（未购物）访问者再营销、激活粉丝页面活动和EDM邮件营销获得流量
@ 热流-品牌流（LTV）。在营销的中后期，许多冷温流量最终成为品牌的忠实客户，如转型、购物、回购和推荐品牌。流量来源包括动态再营销（交叉再营销）、免费搜索，老客户Coupon发布的EDM营销，谷歌品牌词Shoping、Remarketing等
最近和身边一些品牌独立站的负责人聊天，普遍意识到转化成本越来越高，转化率越来越低。单纯的付费广告很难保证投入产出比，迫切需要从其他流量，尤其是高质量、高转化的流量渠道。 特别是能够按照CPS效果付费的渠道需求越来越迫切，其实除了品牌方之外，一些大型广告代理公司和海外媒体也在探索除付费购买外的渠道。事实上，联盟和网络名人渠道是一个非常值得进入的渠道。
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然而，由于网络名人营销过程中的文化差异，也存在一些问题。主要原因是网络名人的匹配度和控制度比较困难。另一个原因是网络名人的效果不容易跟踪。如果是独立站，网络名人不加入第三方联盟平台，只能生成谷歌的UTM或者coupon。 code跟踪，这导致一些跟踪不正确，一些大型网络名人不愿意使用tracking链接进行跟踪，目前网络名人报价参差不齐，这是网络名人营销过程中经常遇到的一些问题。有什么好的工具可以解决网络名人营销过程中遇到的这些问题吗？
材料来源：南溪说跨境材料来源：
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众所周知，我是一个工具控制，会经常喜欢用各种营销工具来提高效果，针对网络名人博主营销这个工具， 国内外许多网络名人工具也经历过，个人认为一些网络名人工具直接通过收集网络名人联系信息不是网络名人或博客直接注册，所以虽然平台上的名人数量很大，但也有两个问题是电子邮件是盲的，接触率低电子邮件打开率低，另一种是效果不好，跟踪后续网站数据断层， 这也是网络名人营销过程中经常遇到的痛点。
针对这个痛点， 我也尝试了很多方法，比如直接为红人生成UTM跟踪链接，加上专属折扣券，这种方法可以在一定程度上跟踪红人的数据，但也有一些网络名人博主不喜欢用UTM跟踪，导致数据断层无法直接跟踪，尤其是多个网络名人同时发布或集中在一定时间内发布的情况，无法确定哪个网络名人博主带来的具体效果。另外，如果网络名人数量大，后台统计专属折扣券的使用费时费力。这也是我在与网络名人博主合作过程中经常遇到的问题。我一直在探索更好的解决方案。与许多发现LTK相比，LTK非常好，也是一个大型的网络名人博客营销平台，可以很好地解决网络名人接触和效果跟踪的问题
LTK的前身是rewardStyle，成立于十多年前。创始人也是网络名人博主，后来尝试实现内容，创办了LTK。目前LTK平台上注册的网络名人博主有20多万，与沃尔玛、Wayfair等6000多个全球知名品牌合作。 Shein也是国内领先的服装卖家之一
LTK如何更好地解决网络名人博主营销流程触及和效果跟踪的问题，帮助品牌匹配合适的网络名人博主？
资料来源:LTK官网:LTK
首先，LTK是一个邀请系统。上述20多万网络名人博主需要在https://company.shopltk.com真实申请，需要通过LTK审核， 其网络名人博主类别有时尚、家居、美容、旅游、3C电子等， 这些类别也需要大量的网络名人博主来评估商品和信任认可，这些网络名人博主积极注册LTK平台并获得批准。它们是真实的，不是通过收集。他们自己的网络名人博主更认可LTK，这是他们实现内容的好方法
资料来源:LTK官网:LTK
我也有同感，包括最近试图建立一个博客nanxitalk.com, 我也知道分享原创内容有多难。如果没有很好的内容实现，就很难坚持写作。创作一篇文章需要很多时间和精力。
目前，20多万真正的网络名人博主选择LTK作为内容实现，这也是对LTK的高度认可，其粘性将非常强。如果内容实现本身应该在某一领域具有一定的专业性和影响力，并继续输出高质量的原创内容。此外，网络名人博客经常知道他们的粉丝肖像，知道他们带来什么类型的产品，粉丝们有强烈的购买意向。
二是LTK与全球6000多个品牌合作，涵盖各类产品，年销售额近30亿美元，也积累了足够的数据分析、实时可视化、可量化销售业绩，可以更好地方便品牌适应相应的网络名人博客
资料来源:LTK官网:LTK
既然LTK在网络名人博主营销上有这么大的优势，LTK目前有哪些合作形式？
资料来源:LTK官网:LTK
LTK目前支持CPS、固定合作成本和广告推广三种合作形式，品牌方可根据自身需要选择相应的合作形式。
首先，CPS合作是根据效果付费合作cost per sale
博主通过分享原创内容到博客、社交媒体等自己的平台，通过放置或植入产品跟踪链接，用户通过跟踪链接进行交易，博客可以获得一定的佣金比例，所有LTK平台品牌将使用合作模式
因为是按效果付费的，转化交易后，品牌方在保证订单正确的情况下向网络名人博主支付佣金，比简单的付费广告渠道控制效果更有保障，投入产出也更快。还有一点就是网络名人博主除了直接带货，还产生了很多高质量的PGC原创内容，曝光了品牌。 在提高信任书籍和提高自然流量方面也发挥着重要作用，例如，博客类型的博客将在自己的网站上输出和评估产品的高质量内容，这也相当于将外部链带到品牌独立站。我们都知道做SEO和高质量的外部链是多么重要。为了提高网站的DA权威，一个相对高质量的外部链目前的市场价格超过200美元， 除了直接带货，这也是我们可以通过LTK与优质博主合作的好处，另一类高质量的社交媒体网络名人博主，如youtube， instagram, tiktok等。，因为社交媒体的属性，粉丝的参与度，比如赞、转发、评论甚至带动粉丝创作UGC的内容，都是有可能的。
二是固定费用合作
固定成本合作是品牌提高产品知名度和曝光度的好方法。找博主合作是一条很好的路。在这种情况下，它可以满足LTK的需求。值得注意的是，LTK在中国拥有一支与品牌对接的服务团队，并拥有欧美当地的执行团队，可以更方便快捷地连接，让LTK帮助匹配相应的网络名人博主推荐； 如果品牌方有更感兴趣的网络名人博主，也可以提供给LTK团队联系匹配。
三是广告空间的推广
这更适合需要增加曝光率的品牌。通常，品牌会在做campaign的同时搭配广告空间推广，通过向博主或LTK展示品牌 具有强烈消费购物意向的消费者应用程序；让我们来看看这些合作模式
1. CPS合作模式
目前LTK已经与大多数主流affiliate联盟平台相连， 当品牌方进入LTK时，CPS合作将打开。LTK需要进行技术对接测试，以便在LTK平台内轻松跟踪交易数据。技术对接完成后， 如果博主看到品牌感兴趣，符合自己的调性，品牌就会进入LTK品牌库， 通过LTK生成的链接在其他渠道，如自己的社交媒体或博客。一旦博主的粉丝看到内容中推广的产品链接并对订购感兴趣，他们就会能给品牌方网站带来流量，转化种草等。
一般来说，粉丝对博主的推荐有一种自然的信任感。除了给品牌带来品牌曝光和种草外，品牌的信任度也有一定程度的提高，以提高品牌的销售。CPS形式主要依靠品牌本身的吸引力来带来自来水流量和转型。如果新品牌想在早期快速增长，它需要与第二种合作方式相匹配，以确定成本合作。
资料来源:LTK官网:LTK
特别是在简单购买广告越来越昂贵的情况下，布局多渠道流量来源，特别是CPS合作根据效果支付品牌合作模式，但CPS合作内容较少，许多品牌包括与朋友逐渐有这种意识，只是不清楚整个CPS合作过程，现在有LTK合作模式，品牌方不需要投入大量的时间和精力， CPS的推广与合作交给LTK的网络名人博主，在LTK背景下可以直观地看到网络名人博主的转化数据。
2. 固定成本模式
LTK提供⼀站式固费合作管理，从选定活动开始⽬投标开始，最终确保品牌合作博主
资料来源:LTK官网:LTK
在线内容，提高品牌与博客的合作质量和数量，最终提高品牌曝光和转型。基于过去11年的销售数据积累，LTK是唯一的⼀⼀一个平台，可以从品牌被发现到消费者下单的全链接来衡量品牌表现。
品牌⽀付固定费⽤锁定博主/⽹红色发布包括哪些博主/⽹红进⾏平台、时间、内容等
根据品牌要求，LTK将从⾼博主/质量博主/⽹在红色资源中，根据准确的博主带货数据，为品牌提供潜在博主/⽹红名单供选择和确认固定费用⽤推⼴合作
博主完成发布义务后，LTK将为品牌提供数据报告，包括每位博主/⽹红色性能数据、后续优化洞察分析、产品反馈等
LTK中国团队作为品牌对接⼈，准确传递品牌需求，准确传递海外执照⾏团队，⼤⼤与海外博主/⽹因为语言在红沟通中⾔，时差，习俗，⽂化等壁垒⽽产⽣的⻛险
3.独家⼴告位投放，准确接触网络名人博主和消费者
在选择广告空间时，该品牌可以为网络名人博客或终端消费者选择。通过LTK 以Email的形式，APP或Email可以准确触及全球20万优质博主和1800万月活用户
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目前，LTK公司增长迅速 toC 端APP，直接接触消费者。主要突出LTK 具有强烈消费和购物意向的消费者应用程序（LTK App的转化率⽐其它社交平台⾼出4倍之多）
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总的来说，国内品牌出海现在正处于2.0时代，除了做好满足市场消费者需求的产品外，还需要投资研发， 在营销渠道上，我们也应该通过多种渠道进行布局。目前，付费广告的流量越来越昂贵，转化成本也越来越高。此外，IOS14和15之后，用户在广告中的兴趣标签页面越来越不准确，仅仅依靠付费广告作为主要渠道现在很难持续很长一段时间，所以多渠道流量来源的布局对DTC品牌独立站卖家越来越重要，我们也逐渐有这种意识，在付费广告寻找新的流量萧条和突破，个人认为DTC品牌除了做好广告，可以增加网络名人博客内容营销，联盟和私域的精细运营. LTK拥有20多万真实的网络名人博主数据和6000多个合作积累的品牌，对网络名人博主的带货情况有足够的数据积累和分析， 支持CPS效果支付、固定合作费和广告空间投放， 给品牌方更多的选择。
