近年来，随着跨境电子商务的发展，越来越多的企业开始品牌出海。利用社交媒体进行海外独立营销已成为海外企业不可缺少的选择，如Facebook、Twitter、Instagram等。根据相关数据，Facebook的全球活跃用户可达20多亿。许多独立外贸站企业在海外营销时会选择在Facebook上进行社交媒体营销。对于B2B企业来说，Facebook不仅是社交媒体营销的重要平台，也是B2B企业探索客户的重要工具。
那B2B企业应该如何利用Facebook进行海外营销呢？
0@ 明确营销目的
外贸企业做B2B独立站的营销渠道有限，利用好有限的渠道也能带来无限的营销效果。Facebook作为海外流行的社交媒体，在推广营销方面有很多优势。比如Facebook可以结合不同的内容和图文创意，在企业的各个时期进行痛点营销；
Facebook可以帮助网站建设不详细的企业提供强大的转型路径——建设公共主页。主页快捷免费，不受服务器和域名的限制，更方便用户浏览，提高曝光率和转化率。
Facebook上广告的查询功能成本低，灵活性高，可以进行各种推广方式，如信息互动、表格、粉丝等。
在Facebook上推广跨境B2B企业无疑是一个不错的选择，要想营销出众，卖家还需要清楚地了解自己的营销目标。
一般来说，B2B企业会利用Facebook来提高曝光率，吸引潜在客户，提高网站转化率。
0@ FaceboookB2B企业的营销优势
B2B企业利用Facebook进行营销，到底能给网站带来什么好处？
1.增加网站流量：B2B企业在Facebook上投放广告，可以利用较低的成本进行主页运营，为网站引入流量，获得无限的客户来源。
2.粉丝阵营建设:Facebook可以帮助B2B企业制作粉丝矩阵，操作精美的主页内容，留住客户，建立长期联系，影响客户的后续选择。
3.转化潜在客户:Facebook上有messengerer、私信、Leads、对于粉丝评论和其他栏目，感兴趣的潜在客户可以通过查看相关内容和主页更好地改进和转换这些栏目，并将潜在客户发现为客户。
4.提升品牌实力:B2B企业的客户会通过多种渠道比较商家的产品、价格、品牌，从而做出更多的选择。B2B企业在Facebook主页上设置互动内容，可以提升品牌知名度和客户信誉，提升品牌整体竞争力。
0@ FaceboookBBBBB企业运营
面对Facebook营销的优势，B2B企业无疑是跨境卖家B2B海外营销的必备平台之一。
1.页面设置
根据Facebook的平台性质，B2B企业应注重Facebook上的营销，以分享故事为主要内容。B2B企业在Facebook上的账户主页更多地展示企业的文化和工作氛围。这种呈现方式更多地利用企业展示品牌，影响公司在客户心中的第一印象。
2.发布相关内容
B2B企业可以在Facebook上发布一些行业动态来吸引客户，如流行的新闻信息、客户感兴趣的热门头条新闻等，这已经成为客户寻找资源的一种方式，也可以为企业获得流量和客户。
3.深入市场调查分析
根据Facebook上的免费投票功能，对客户和潜在客户进行相关信息调查。感兴趣的相关人士投票后，获得的大数据可以帮助企业分析受众和受众。俗话说，“知己知彼，百战不殆”，方便B2B企业创造更好的产品。Facebook免费投票工具的使用可以宣传企业，了解用户偏好，与粉丝互动，让客户保持更高的参与度和信任度。
4.广告投放
B2B企业应充分利用Facebook上的自助广告工具，明确定位目标群体，并向感兴趣的潜在客户推送相关产品信息或企业信息。对于犹豫或感兴趣的客户，脸书上的自助广告工具可以经常“提醒”这些企业品牌或产品的信息，加深企业的知名度和影响力，进一步促进潜在客户的转型。B2B企业可以通过不同的标题、图片和文本以最好的方式呈现广告内容，并根据需要向准确的潜在客户推送，大大提高了B2B业务的流量和客户来源。
5.销售产品
当客户进行Facebook时，准确直接购买产品的在线购买功能也成为B2B企业增加销量的关键。B2B企业可以通过“big commerce“直接呈现商品，让用户直接购买，大大增加销量，为客户省去网站跳转的麻烦，方便快捷地实现准确的客户转型。
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