印尼西爪哇省 Cicalengka 又称Hijab(头巾)村。
它以生产和经营简单服装和头巾的家庭作坊而闻名。如今，它已逐渐成为数千个家庭产业中最重要的组成部分。
Inggit Pambudi 和他的妻子 Mudya Ayu 它也是生产和销售的成员之一 Hijab 为生。然而，与其他家庭的销售方式不同，他们也尝试在亚马逊等平台上开店进行网上销售，也在进行销售 TikTok 创建了名为 “Hijab mudy mudy” 但是账号没有运营，所以会发布一些长期跟风挑战的视频。
2021 年 3 月 9 日，TikTok 直播电子商务在印尼完成了第一次测试，直播突破了在线人数的最高峰 1 万人，直到 4 月 13 日，即印尼斋月节的第一天，终于正式推出了直播功能。
彼时，Pambudi 这对夫妇决定试试 TikTok 直播卖货。
“当时我们连实体店都没有，但这可能是我们翻身的绝佳机会。”Pambudi 在后来的采访中说。
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斋月消费不可低估，小商家直播爆单品
近年来，印尼的斋月节已发展成为印尼的斋月节 TikTok 当地商家最看重的营销盛宴。
在印尼，TikTok 拥有非常庞大的用户群体。印尼作为世界第四大人口大国，拥有超过世界的人口 2.75 人口1亿。根据 2022 年 7 月数据显示，TikTok 拥有印度尼西亚 1.069 这也使印尼成为亿成年用户 TikTok 仅次于美国第二大市场。
在印度尼西亚，穆斯林占大多数，每年斋戒一次⽉节，绝对是⼀年中最重要的节日⽇，堪⽐中国春节或西方圣诞节的重要性。
斋月期间，许多穆斯林需要熬夜到凌晨吃“封斋饭” TikTok 观看流量比平时高。根据 App Annie 此前统计的一组数据显示，2022年 年斋⽉期间，TikTok 成为中东用户使用时间最长的娱乐平台，靠近⼀半 TikTok ⽤⼾斋⽉期间在 TikTok 互动率与使⽤率会⽐平时来得更高。
图/TikTok for busines斋月营销手册
第一次涉及直播卖货，对于 Pambudi 这是一个从未接触过的陌生领域。
因此，在现场聊天的同时，他学习了如何使用功能、选择背景、照明和设备，并与客户沟通，默默积累了探索适合自己产品的现场运营经验。
Pambudi 一般来说，它意味着在晚上 8 早上祈祷期间的商品效果最好，尤其是黎明前的早晨是交通高峰时间，通常有成千上万的观众进入工作室，在斋月期间，数据甚至可以翻几倍。
去年，在斋月节巨大的在线用户流量的帮助下，他们每月只卖出 1000 多条头巾，直接卖爆库存，完全超出了自己的预期。
“现在我们公司有10个主播，三班倒轮班，每班8小时。”去年年底，Pambudi 该公司的规模也有所上升，但也培训了许多可以独立的主播。在 Pambudi 注册的 TikTok 在账户上，累计粉丝数量已经达到 36.6 显然，在直播和内容营销的帮助下，获得了大量忠实的穆斯林群体。
Pambudi 公司每月通过 TikTok 直播能卖出 3 大约一万条头巾比以前增加了 30 倍。
谈到他们对斋月节的期望，他们非常期待，因为印尼消费者对头巾和手提包的交易量一直很大，他们有信心再次爆炸。
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抓住斋月的趋势，品牌也可以利用狂欢
事实上，每年的斋月节都可以是tiktok 它引发了印尼穆斯林的狂欢节。
据 M&C Saatchi Indonesia 一份白皮书显示，印尼 TikTok 斋月期间，用户积极消费和制作内容，增加了更多。与当年的其他月份相比，TikTok 视频观看次数增加 上传内容的数量和54% 2022 年斋月期间增加了 31%。
去年，有 53% 此外，用户的消费内容是看看其他人如何庆祝斋月 57% 为斋戒月做准备的用户寻找灵感。
在 TikTok 斋月节最受欢迎的视频主要包括食物、喜剧、家庭生活和美容。这些流行内容包括宗教(78%)、美食（71%）、娱乐（69%）、家人和朋友/熟人的更新(64%)、日常生活更新(60%) ，以及时尚和美容(43%)。
印尼的活跃用户喜欢在准备斋月时看到品牌食谱、礼物或服装的创意，其中包括 90%的人经常采取一些先进的步骤，比如寻找更多的信息，点击广告视频，发表评论和购物。
因此，在内容营销方面，品牌可以围绕家庭、庆典、更新和给予来创作视频、直播商品或发起品牌挑战，这也是一种很好的营销策略。
2021 年斋月节，Lazada 在 TikTok 上发起“Lazada Ada Sentuhan Raya同时使用活动 #SeleraRamadan 标签已经过期了 10 天的活动呼吁用户分享食物、食谱，或者用于开斋令人难忘的原料和炊具。
这个活动很短 10 天内获得超过 1.24 观看和超过1亿个视频 1.63 到目前为止，浏览量已经达到1亿次 3.5 亿次。
无独有偶。
斋月期间，高露洁还开展了品牌营销，鼓励用户成为一个笑容闪亮、牙齿洁白的人 TikTok 上开展名为 #GayaRaya 主题标签活动，让用户在活动中分享开斋节庆祝活动的护肤或化妆教程，以及其他创造完美开斋节造型的技巧。
这种营销活动也吸引了许多用户的参与，今天的话题浏览量也超过了 4.6亿次。
此外，使用主题标题排水也非常重要，留在美国的弟弟也为您安排了几个热门的斋月节日标签，包括不限于：
#SelamatHariRaya：6.2 亿次播放
#BukaPuasa：16 亿次播放
#BajuRaya ：2.5 亿次播放
#PersiapanRaya：1.4 亿次播放
#BerkahRamadhan：5.2 亿次播放
#OutfitLebaran：3.6 亿次播放
#KulinerRamadan ：13 亿次播放
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斋月促销下，多样化的商机
早在年初，许多外国媒体就预测，印尼非大都市的网上购物需求将在斋月期间显著增长。
印尼全球广告营销机构 InMobi 最新数据显示，印尼人愿意度过这个斋月，并计划在斋月期间花费 200 万至 300 万印尼盾的个人数量显著增加 28%。
数据还指出，女性千禧一代用户将成为斋月最大的在线购物者。
庞大的需求消费群体也是如此 TikTok 商家创造了多元化的商机。
根据 TikTok for Business 发布的 2023 年斋⽉营销报告显示，时尚配饰、美容护理、家具家居、3C 家电 它将成为斋月期间的Tiktok 关键机会类别。
图/TikTok for busines斋月营销手册
从去年斋月期间(2022年3月1日至2022年4月30日)电商客户的广告量来看，美妆占电商市场份额最大，服装(尤其是男装)增速最快。
以下是斋月期间选择类型的趋势，类型商家和相关行业商家可以稍加关注。
男装：消费者更喜欢浅衣服，色调低调，注重性价比。
女装：休闲舒适，部分缎子&蕾丝设计的服装成了去年的爆款产品。
亲子服装：建议推广家庭风格，营造家庭氛围，提高客户单价。
配饰:最好适合多场景，追求款式多样化。
图/TikTok for busines斋月营销手册
美容商家建议突出产品的功能特点。
例如，以防汗防水、长期持久、色彩鲜艳、材料环保安全为主要卖点（中东、东南亚天气炎热，用户更喜欢化妆效果好的产品）。
一定要记住，一套套装的折扣销售仍然是吸引用户消费的亮点。
图/TikTok for busines斋月营销手册
家居装饰：主要价格优势，清洁力强，小巧易用。
图/TikTok for busines斋月营销手册
确定产品选择后，商家不妨从开箱评价、美食制作、美妆教学、服装穿搭等方面参考视频内容营销和直播:
斋⽉评价开箱：适用性广泛，包括不限于主题礼品盒、美容产品、家居装饰配件等。品牌可以根据自己的亮点进行视频创作，重点反映品牌产品的功能优势。
厨具用品：展示食品生产过程，自然介绍厨具和家用电器产品，以精致的视觉冲击食品吸引观看，点燃购物欲望。
美容产品：通过专业的化妆技巧和技巧，教授适合斋月大众服装的化妆品，深入介绍美容产品，引起好奇。
服装配饰：展示传统服装⽤法与科普⼩技巧，充分展示自己服装的外观、细节和质感，激发用户的兴趣。
总之，在结合不同类型的内容推广产品时，一定要让视频以有趣有趣的方式呈现，避免太多单调导致播放不良。
图/TikTok for busines斋月营销手册
TikTok for business发布了《2023年斋月营销手册》的最新版本 有需要的同学直接在留美小哥微信官方账号后台聊天框回复“斋月”。
此外，对印尼斋月节市场感兴趣的卖家建议关注tiktok for Business 官方网站的节点能源站斋月专题也将在 22 开始直播，跟紧 TikTok 斋月官方营销活动和政策可以及时吃“大肉”。
最后，祝你一切顺利 TikTok 商家在斋月节期间爆卖产品，开大吉~
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封面/图虫创意
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