作为我们的老用户，Jimmy在去年11月的亚马逊旺季继续爆发订单。从2018年进入跨境电商轨道到计划稳步拓展品类，这位幽默健谈的亚马逊卖家分享了他的创业历程。
V：Jimmy什么时候开始做跨境电商？有什么特别的机会？
J：我清楚地记得我在2018年5月开始做亚马逊。为什么在很多平台上选择亚马逊？很简单。当时我身边有朋友。当时亚马逊还没有退出中国市场，我们总是优先考虑我们知道的平台。
V：为什么选择玩具枪这个类别？
J：这与我以前的经验有关。我以前工作的行业是玩具行业。我对玩具枪的制造环节和整体市场潜力有一定的了解。特别是，当我看到我的朋友在亚马逊上做得很好时，我辞职创业。
V：亚马逊店铺从18年到现在的整体运营情况如何？
J：幸运的是，从店铺运营到现在，公司整体盈利，我们的运营路线是合规运营，基本上现在运营商都在扩招。
V：在操作过程中有没有遇到过“坑”？
J：哈哈哈哈，谁做亚马逊没遇到过坑，坑大坑小。就像我一样，我根本不知道亚马逊的运作。有了“莽”的力量，市场就有了很大的前景。当时很快就选择了品类，然后迅速招兵买马，也是运气好，遇到好时机就做到了。后面的平台不断改变规则规定，你永远不知道下次加码会是哪个环节。我们一开始就遇到了砍库容，但我们的小卖家能做什么，只能是“配合平台，合规发展”。
V：你对环境有什么规划和看法？
J：事实上，从去年年底开始，行业信息平台给了我一种“悲观”的情绪。再加上亚马逊自身的一些调整操作，我更担心亚马逊整体流量下降后对商店的影响，因为我们公司现在只做亚马逊美国站，还没有进入其他平台。
V：你打算开辟新的渠道吗？
J：看，更属于沃尔玛。沃尔玛的客户群和平台基调将更适合我们的产品。同时，我们将扩大产品线，努力实现“小步快跑”。
V：你打算继续开发垂直类别吗？
J：不一定，更倾向于开发新品类，希望新店能走精品路线，产品线多元化，逐步转型，让企业更持久发展。
V：你对想进入亚马逊赛道的“新人”有什么建议？
J：我的建议是匹配资产，小心进入。由于亚马逊现在是“重资产”，卖家需要仔细规划和管理资本管理、市场研究、平台选择、库存管理和品牌建设，不要急于进入市场，更不用说“鲁莽”了。
V： 非常感谢Jimmy的分享和建议！Jimmy认为成功的关键因素是什么？
J：我不敢说成功，但我认为有三点对亚马逊人来说非常重要。首先，选择合适的产品，有市场需求，赚钱。第二，作为一个不懂操作的老板，花时间了解亚马逊的操作规则和技能。第三，保持耐心和毅力，不要轻易放弃，面对挫折和困难坚持下去。
