Wishmas 330大促销活动产品报告正在进行中，最新报告截止日期为3月28日*，不要错过！
*最初的截止日期是3月15日。为了给每个人更多的时间准备产品，Wish延长了报告时间，但由于系统的限制，如果报告时间晚于3月15日，可能会影响产品参与相应的活动。请务必尽快提交产品。
Wishmas 330大促销活动通过“商户促销平台”工具提交参与。自去年正式推出以来，“商户促销平台”可以说是Wish最重要的流量工具之一，为商家提供了更多的流量机会和销售机会。
“商户促销平台”
“商户促销平台”是Wish提供的免费促销工具，银级及以上店铺商户可通过该工具开展折扣促销活动。
该工具包括三种活动模式：限时促销、特价和主题活动。商家通过主动给产品打折和降价来提高销售，Wish也为应用程序端的活动产品提供了更多的曝光机会。同时，商家也可以通过“主题活动”参与平台的促销活动，如Wishmas 330大促。
如何更好地利用“商户推广平台”，特别是在即将到来的Wishmas中 在330大促销期间，您如何使用该工具实现热销？Wish电子商务院邀请认证卖家讲师冉玉雪通过实际案例与您分享她的成功经验。
@ 三个案例说明了不同活动的效果
冉玉雪先生首先分享了运营过程中开展的几个“商户推广平台”活动，并以实践经验告诉您不同类型的“商户推广平台”活动在实际应用中的效果。
同时，这三个案例也解释了一个“隐藏”的操作逻辑：通过开展“商家促销平台”活动，可以有效地促进产品的持续订单，甚至成为一个小的热门风格。
@ 案例1：同一产品的不同活动
从案例1可以看出，在同一产品不同活动的情况下，从订单转化率的效果来看，主题活动的效果最好，其次是特殊活动，然后是限时促销活动。
同时，三种活动类型的参与要求也不同。商家要熟悉规则，在规则范围内尽可能达到最大的活动效果。
主题活动:可以提交的产品很多，一个产品可以同时参加很多活动。
特殊活动：时间周期长，一般可报7-14天，通过持续折扣实现更好的活动效果。
限时促销：折扣力度大，根据冉老师的经验，一般在12小时内就能很好地刺激用户的购买欲望。
主题活动与特价、限时促销不冲突，可同时报告。
@ 案例二:同产品同活动，不同折扣
*注：在最新规定下，主题活动的折扣门槛为15%。
很明显，折扣越大，转换越好。在最新的“商户促销平台”工具中，活动折扣是产品价格的折扣，而不是总价的折扣，这也减少了折扣促销对利润的影响。
鉴于案例2的情况，冉老师特别提醒，在降价促销的情况下，单一产品的利润也会降低。如果商家想保持良好的产品利润，他们需要降低产品成本，特别是退款成本、管理成本、渠道成本等。
@ 案例三：同一产品、同一活动、不同时间段
通过对同一产品、同一活动、不同时间段的比较，冉老师提醒商家，“商家推广平台”工具在旺季（转化率、日均订单）效果优于淡季，在旺季，销售数据产品更容易通过“商家推广平台”工具实现稳定订单，原连续订单产品也可以扩大销售。
综上所述，冉育雪先生通过三个案例与商家分享的关键操作思路包括：
通过开展“商户促销平台”活动，可以有效促进产品的持续订单。
熟悉“商户推广平台”三种类型的差异，综合使用三种工具。
折扣越大，转化越好。同时，为了保证利润，在管理、渠道、退款等方面降低成本。
“商户促销工具”平台在旺季的表现优于淡季，有销售数据的产品更容易通过该工具稳定下单。
@ 店铺等级对促销活动的影响
首先，冉先生从自己的经营经验分析中得出结论：店铺水平越高，“商户推广平台”工具推广效果越好；特别是黄金水平以上的商店，效果会更好。
与此同时，冉老师特别提到了如何使用促销工具来提高店铺水平。
@ 对于体积较大的白银店
选择更有潜力的产品链接，设置差异化折扣，最大限度地提高活动的性价比，增加订单量，稀释各项指标，实现店铺升级。
这里的潜在链接主要是进入增长期的产品和与市场上其他产品相比具有竞争优势的链接。前者可以采用较高的折扣强度，后者的折扣强度可以稍小。
@ 对于体积较小的白银店
由于规模小，店铺对整体利润影响小，可以设置较高的折扣力度，加快产品销售，然后在店铺规模增加、等级升级后调整折扣力度。
与此同时，冉先生发现，在他的商店里，客户单价低于5美元的产品约占促销订单的一半。这并不是因为低客户单价产品的促销效果好，而是因为低客户单价产品的促销对商店的整体利润影响不大。同时，低客户单价产品的订单更快、更多，可以更好地提高商店的水平。
一般来说，在考虑促销活动的安排时，也要考虑店铺的等级，通过促销活动提高店铺的等级，从而促进店铺中利润较高的产品的销售和增长。
@ 建议选择促销活动产品
“主题活动”不需要考虑选择什么产品类别，因为主题活动一般限制了产品类别，可以根据活动类型选择相应的类别。对于“限时促销”和“特价”活动，促销活动的选择可以通过产品线的逻辑进行。主要包括以下三种类型：
@ 店铺优势类别
计算各类订单量的比例，选择优势类参与活动，活动效果更好。
类似店铺爆款的延伸类别。
@ 市场热点类别
产品开发部门的推荐类别。
不同类别的热卖季节不同，可以考虑推广近期流量较高的类别。可以细化为二级类别。
@ 节日季节类别
去年同期销量高、增长率高的品类。
高效率、高热度的第三方软件类别。
除产品线选择外，还可对“商户推广平台”工具的效果进行复盘分析，进行反向选择。
@ 对于老品
流量增加、性能好的老产品已经非常稳定，通过增加PB投资，可以进一步提高产品流量，从而提高订单量和性能。
@ 对于新品
如果是未下单的高流量产品，可以提前开展“商户推广平台”活动，而不是PB活动，测试产品描述的准确性，比使用PB更划算。通过开展促销活动，观察产品流量效果，反向选择产品进行PB活动或作为产品发布选择的依据。
@ PB与促销活动的结合使用
冉先生建议，产品创建后60天内可视为新产品，PB工具和“商户推广平台”工具在不同产品生命周期内动态使用。
新产品期：主要开展PB/IB活动，加快产品成熟。
成长期:PB活动持续开展(或增加)，同时开展“商户促销平台”活动，折扣大。
成熟期:增加PB活动投入，开展普通折扣“商户推广平台”活动，实现利润最大化。
衰退期:因产品而异。继续开展PB活动，加强“商户推广平台”活动，延缓产品衰退期。
案例说明
冉老师选择了去年下半年自己店里某个产品的运营，简要说明了“商家推广平台”工具和PB工具在不同生命周期的组合使用。
在新产品期，通过开展PB活动，培养链接实现产品销售。
成长期(10.16-10.29 ）同时，PB投资增加，产品增长和订单发布加快。
在成熟期，参与活动的折扣是正常的，但增加PB投资，不断引入流量，实现最大的销售和利润。
PB与促销活动的组合使用 促销活动产品选择建议 店铺等级对促销活动的影响
