每个人都想做热销产品、刚性需求等，但不是每个人都能成功。如何在竞争激烈的轨道上杀死一条血路？这是许多想要制造竞争产品的卖家需要考虑的问题。
俗话说:知己知彼，百战不殆。如果你想在众多竞争产品中脱颖而出，赢得buy box，这就要求卖家为自己的产品创造竞争优势，并对自己的竞争对手进行全面的分析。
找到自己的竞争对手找到自己的竞争对手
在亚马逊开店的第一步是找到自己的标杆（通常被称为竞争对手），看看哪些商店和谁与自己竞争。因为一开始，我们应该错开顶级品牌销售的产品。毕竟，在有限的资源下，顶级品牌可以为客户提供良好的价格、折扣和售后服务。
此外，除非能保证自己的产品优势能够击败竞争对手，否则卖家应该避免销售许多热门产品。
始终跟踪竞争对手的趋势
如果你想做好竞争对手的工作，你必须始终跟踪竞争对手的趋势，分析他们的产品，才能做出更准确的“挑战”路线。
Listing的质量
产品Listing是亚马逊卖家的商店，Listing的质量是影响买家购买决策的关键因素之一。因此，产品页面必须包含迎合当前和潜在客户的信息，因此产品页面越详细，销售额就越有可能增加。因此，我们应该密切关注竞争对手的产品清单，以发现它们的优缺点。
一般来说，产品列表应包括产品名称、产品特征、产品描述、产品问答和产品图片。亚马逊的列表优化将对排名和转化率产生很大的影响，因此确保列表有足够的信息，使产品对潜在客户更有吸引力。
产品review
每个卖家对自己的产品都有很大的信心，但产品评论往往反映了产品的真实质量，现在已经成为揭示竞争对手产品弱点的重要组成部分。
以下是产品review的四个要点：
A、产品最大的问题是什么？
B、竞争对手如何解决这些问题？
C、竞争对手喜欢其产品的原因是什么？如何效仿？
D、如果你能效仿竞争对手，有没有办法改进你的产品？如果没有，你的产品有什么独特的卖点？
以上是产品review的四个要点，不妨考虑一下。
定价
价格就是赢buy box和买家购买决策的重要因素。提供更低的价格通常更有吸引力，但价格越低，利润率就越低。为了保持竞争力，卖家必须手动或自动更改产品价格。
社交媒体
由于亚马逊卖家在亚马逊上与买家的互动有限，许多卖家喜欢在亚马逊以外的社交渠道推广他们的产品，并为亚马逊带来外部流量。这样，竞争对手就可以分析如何通过社交媒体与客户沟通，并确定他们的社交媒体策略。然后，你可以复制他们的方法，并开始为你的亚马逊销售带来外部流量。
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(编辑:江同)
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