与付费广告相比，内容营销成本更低，可以不断增加品牌曝光率，扩大品牌知名度。但内容营销的效果也很慢，卖家需要长期坚持投资。因此，与B2C相比，内容营销将更适合B2B。
B2B 交易本身需要很长时间，买家不能因为付费广告而匆忙做出决定。调查显示，在第一次接触之前，客户已经独自完成了整个购买过程的57%。他们会先在网上搜索你的产品和品牌，了解足够多，然后才会联系你。
因此，内容营销，这种长期运营，不仅可以满足B2B交易的节奏，而且可以继续建立客户信任，从而增加查询和交易量。那么，B2B独立站应该如何进行内容营销呢？你需要特别注意什么吗？
用户画像
你的目标受众是谁？他们分布在什么行业？他们最关心的是什么？他们目前面临的问题是什么？他们的背景和职业是什么？他们的信息来源是什么？
这些都是卖家在进行营销和规划内容之前需要知道的。卖方应确保他们能够回答这些问题，并确保这些答案不是他们自己的猜测，而是实际调查。
渠道选择
不同的渠道有不同的特点，不同的主要受众和不同的内容类型。因此，在卖家确定用户肖像后，他们需要确定推广渠道。对大多数卖家来说，凌英和谷歌是首选平台，但对于小订单卖家来说，Facebook也是一个优先平台。
内容规划
在内容规划方面，卖家应始终记住这三点。首先，内容应与目标受众相关，以便客户可以点击浏览，否则只是为了提高自己。其次，内容应该是有价值的，有价值的东西，客户会阅读，甚至收集。最后，内容应该更有趣，无聊的内容，吸引力更普遍。
温馨提示：不同的平台对内容有不同的要求，因此卖家也需要根据平台规划内容形式。
内容创作
全体员工共同创造：为了扩大内容的影响力，卖家必须做的第一件事就是开始。显然，依靠一两个专业人员来大规模生产内容是不现实的。因此，卖家需要更多地依靠内容创造，即每个人都参与内容创造。当然，这样生产的内容的质量很难控制，所以卖家仍然需要专业人员来生产高质量的内容。
与专家合作：与专家合作的优势在于，一方面可以扩大影响力，因为大多数专家都有自己的追随者，另一方面可以增加高质量的内容。
数据优化
使用客户标签，A通过B测试、数据归因等方式优化和调整内容方向，依靠数据做出决策，内容营销的效果会越来越好。
最后卖家要注意的是，能否长期坚持下去，是决定内容营销成败的关键因素之一。
