然后谈谈前一篇文章留下的站内广告话题。
车站广告已经成为困扰许多亚马逊卖家的“阿喀琉斯之跟”。不做广告，没有订单，做广告，预算少，仍然没有明显的效果，预算多，效果，但销售并不意味着赚钱，许多卖家的广告结果是“销售不值得广告费”，或更好，“销售略平广告费”。
一些卖家说，我曾经在市场上学习过各种各样的广告课程，如分组、分时、否定、漏斗组合等。最后，我发现广告费用越来越高。当我没有那么多广告时，我仍然可以获得微利。随着广告的增加，我终于输了。
我一直认为，缺乏整体运营观的广告执着是对商业“道”的疏忽和对“艺术”的执着。我太执着了，适得其反。
谈两个国内商业广告案例。
一个是被公众评为十大粗俗广告之一的“假期不收到礼物，收到礼物就收到脑白金”。这个广告已经播出了十多年，广告形象已经从一个真实的人变成了一个卡通人，但广告词从来没有改变过。为什么不试试新的呢？因为广告有一个原则，只要有效，就不要盲目地改变新的。对于脑白金，虽然很多人开玩笑，但在销售方面没有问题，持续是最好的策略。
广告的第一个原则：如果当前的广告有效，就不要调整新的。
相应地，许多亚马逊卖家在广告中总是很便宜，打开自动广告，很好，忍不住提取一些单词，打开一组手动，结果如何？手动不像预期的那么好，自动完全不好。是的，这只手很便宜。
还有一些亚马逊卖家在增加广告活动时降低了原来的广告预算。现在，新的广告活动不如预期的好，旧的广告活动也因为预算的减少而减半。你宁愿失去自己，也不愿帮助你的竞争对手。你的竞争对手真的必须给你一个“最佳竞争奖”。
第二个国内商业广告案例——三全/思念汤圆。如果你做过商业观察，你可能会发现郑州的两个同城兄弟的广告策略是只关注销售高峰期。每年有两个时间段是他们集中广告的核心时间：从春节前半月到正月十五，只有一个月，然后是端午节前半个月。如果你经常看电视，他们的广告通常很少，但在这两个时间段，无论你如何改变舞台，他们的广告都会在你面前摇摆，整个频道有很多时间，压倒性。
这涉及到广告的另一个原则：广告不应该是平均的，而应该集中在关键时期和关键市场。对于非关键时空，让竞争对手辗转反侧。
有了以上思路，我对广告的建议分为三个方面:
一、保守投资，不要太少，但绝对不要太多，每日预算$30-50，广告被点燃后，要忽略平台广告建议的诱惑；
这里的$30-$50是指单个广告活动的预算，当然，在实际交付中，我的观点是，没有必要做那么多的广告活动。
广告会被浪费，广告活动太多，必然会造成更多的广告浪费。
对于90%以上读过我文章的卖家来说，没有必要扔那么多广告。至于少数土豪卖家，反正我的文章不是你的菜。你的目标是以创业的名义做败家。你“投一辆奥迪，收一辆奥拓”，然后用自己的奥拓和别人赤手空拳赚的自行车对比。如果你觉得对方的操作太保守，那你就随意了。
反正我也见过一年亏2000万的卖家，我只有一种感觉:人家真有钱。
当然，对于这两类卖家来说，互相看对方，都是一个词：傻X。
$广告预算30-$50有两个考虑因素：@ 预算不太小。与每天5美元广告预算无效、数据样本太小、缺乏广告分析的可能性相比，根据亚马逊目前的竞争状态，$30-$50的广告预算足以让大多数产品每天点击约30次和30次。这些数据基本上足以让我们进行广告分析，并在分析后进行有针对性的优化和调整。
相应地，我见过很多卖家在经验不足的情况下盲目投放广告，每天设定几百美元的广告预算。结果是什么？表现不好的时候，心里很焦虑，操作动作也变形了。最后，它往往不会持续太久，也不会有任何结果。如果持久一点怎么办？往往损失更痛苦。
二、广告要以投入产出比为目标，追求利润，盈利；
在投放广告的过程中，一些卖家有很大的预算和持续的损失。他们很苦恼，但不知道该做什么调整。我问：“为什么不关闭广告呢？”“如果你关掉它，就没有订单了。”
但是，在错误的方向上，停止前进就是前进！
很多人不懂，别无选择！
王兴说了一句话，很多人宁愿做任何事情来逃避思考。
第三，在保证广告能带来利润的前提下，广告的最终目标应逐步减少对广告的依赖，广告直接订单的比例应控制在总订单的30%以内。
有两个关键词：利润和比例。
如果广告不盈利，投资越多，损失越多，没有意义；如果广告带来的订单比例太高，广告稍微差一点，你会发现你赚不到钱。
