跨境电子商务在中国广受欢迎。如今，越来越多的人涌入这个被认为是“蓝海”的行业，试图尽快分一杯羹。然而，许多新进入者对如何做好跨境电子商务缺乏经验和知识，但面对这片“蓝海”却有些不知所措。因此，梳理跨境电子商务各个环节的实践技能，推出一系列“教你如何玩跨境电子商务”的文章，帮助更多的新进入者快速掌握相关知识，进入全球电子商务市场。
敦煌网络作为中国领先的在线外贸交易平台，因其简单、安全、高效的在线交易模式而深受中小企业和卖家的喜爱。与其他跨境电子商务平台相比，敦煌网络的主要特点之一是除了在线零售外，还占一定比例的小批发。这样一个独特的平台在选择产品时需要注意哪些问题？
选择应以货源为基础
敦煌网络卖家运营部李东方告诉所谓的产品选择是为了帮助卖家找到当前的热门产品，把握整个销售趋势。他认为，产品选择可以从在线和离线两个渠道进行。
线上：最简单的方法就是找到目前流行的产品。当然，由于销量最大，热销产品也是价格竞争最激烈的产品。
“每个销售平台都有根据最终产品列表页面的销售排名，直接根据销售排名，然后查看产品页面的交易列表。如果最近的销售记录非常密集，它基本上可以确定它是当前的热门销售。虽然这种方法是最简单的，但很容易导致大量卖家跟进，利润迅速下降，后续卖家基本上没有利润。大量卖家采用这种方法跟进，主要是因为这种热销产品可以带来大量买家流量，带动账户的整体销售。“李东方告诉卖家进入“我的DHgate”，点击“增值服务-国外购买信息”。在这里，您可以查看一些外国客户的购买信息，这对卖家的选择也有一定的参考价值。
在敦煌，卖家进入“我的DHgate”，点击“增值服务-国外购买信息”。这是买家发布的产品需求。您可以查看相应产品的购买信息。如果您有符合要求的产品，可以提交产品编号，为买家提供有针对性的产品，提高订单的交易率。
线下：在货源地，传统外贸产品可以为外贸提供参考。他说，如果你能深入供应，无论是工厂还是外贸公司，他们经常订购或翻转一些产品，可以说在海外有一定的市场和需求。如果允许，您还可以深入分析这些产品的价格和包装，销售哪些国家和市场，买家将销售这些产品或批发到当地市场，以什么方式销售可以成为跨境电子商务卖家选择产品的重要途径。
他提醒说，无论是敦煌网络还是其他跨境电子商务平台，如果卖家没有产品基础，他都很难在电子商务平台上站稳脚跟。选择产品的前提是基于产品。销售任何热门商品都很难生存。
选品也要“专一”
李东方告诉其实，更多的卖家会问，是选择一个品类，还是产品足够丰富，涉及多品类管理更可靠？他的建议是选择一个类别，因为跨境电子商务平台上有很多产品，买家对服务的要求也越来越高。如果卖方不能备货，交货时间和成本无法控制，更不用说服务了。与此同时，跨境电子商务在价格竞争方面也越来越激烈。如果做备货，光财力很难支撑多品类。
李东方表示，由于产品标准化程度高，利润透明，跨境电子商务3C行业对供应链的质量和稳定性要求较高。虽然市场很大，但非专业新卖家的增长空间非常有限。与Fashion相关的行业空间很大，但相对专业的卖家却很少。目前，不仅在敦煌，国内外电子商务平台也有销售的趋势。许多中国卖家甚至很少扩大新产品，这与我们的整个市场氛围有很大关系。
“后续销售的结果显然是利润率进一步压缩，新产品的扩张，线下第一手供应尤为重要，上游供应商的产品信息可以带来很大的帮助。但现在有一个问题，越来越强大的供应商投资于跨境电子商务，卖家需要不断寻找更高层次的供应商，否则很快就会被淘汰。”李东方说。
各司其职，才能做大做强
许多人会认为，外贸订单碎片化的加剧将促使一些工厂转型为跨境电子商务。也许在外人看来，这也是工厂顺应外贸趋势的转型，但李东方并不支持。
他说，在整个跨境电子商务产业链中，分工非常详细，每个环节都有自己的社会分工。“工厂的优势在于生产。我基本上看不到工厂在敦煌网上成功。事实上，工厂做电子商务已经进入了他们完全不熟悉的领域。举个例子，义乌有一家宠物项圈工厂，以前接过传统的外贸订单，每次订单量都很大，通常一种款式有几千种。后来外贸订单变少了，开始投入人力资金做外贸电商，在eBay和敦煌网上开店。但经过两年的工作，操作人员不断变化，业务始终无法上升，电子商务的投资和利润只能算是持平的。因此，在敦煌网上做低价电商是没有用的。随着跨境电子商务不断步入正轨和成熟期，服务越来越多。前一年，这家工厂开始转型，为电商卖家供货，起订量也从原来的几百上千条下降到了几十条。虽然单个订单的金额有所下降，但总销售额却一路飙升。所以我觉得不要想着一口吃胖子，只有各司其职才能做大做强。”
对于打算在敦煌网上或已经在敦煌网上开店的个人或企业，李东方对产品选择有以下建议：
@ 做一家商店，不要做一家超市。不要考虑到处开花，而是找到适合自己的产品。古人说：闻道有先后，外科行业有专业知识。不一定别人做得很好，你可以做得很好，也不一定在红海中找不到任何利润空间。通过选择产品，不断推出自己的新产品，以创造自己的热风格。
@ 专注于行业动态，上游供应商和买家反馈的信息尤为重要。做生意最忌讳的是“闭门造车”。虽然它只是跨境电子商务产业链的一个环节，但你需要关注整个行业的动态。在供应商最近的生产规模和布局中，买家的重复购买率上升，或者产品的销量急剧增加，以及国外相关政策的更换，都对产品销售的选择产生了一定的影响。
@ 当你觉得自己处于发展瓶颈时，不要急于放弃原有的类别，选择其他类别进行管理。每个行业的发展空间都很大，瓶颈都是自己设定的。此时，卖家不妨通过terapeak、adwords等第三方分析工具供产品销售参考。此外，每个行业都有自己熟悉的垂直网站，这对产品的选择也很有帮助。（文/网 何志勇）
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