成本上涨不可逆 加速行业洗牌！跨境卖家如何扼守利润？

2月原材料价格一路暴涨

供应商“提价求生”

年前本就迎来了一波原材料涨价潮，年后开工这几周，各项原材料仍旧是涨势“喜”人，一天一个价的情况。

在珠三角制造业基地，许多工厂在厂区门口竖起了招聘的广告，但前来询问求职的人员寥寥。在位于东莞市洪梅镇的某电子公司，这是一家国内TWS（无线蓝牙）耳机头部生产企业，虽然年销售额已达上亿元，且厂区规模较大，生活配套设施完善，但通过“摆摊”，一周之内仅招到十几名工人，而内部引荐来的工人也寥寥几人，远远满足不了企业的招工需求。

另一方面，有专家猜测，此番原材料价格上涨，虽然影响因素很多，但美元汇率持续下跌，可能是最直接、最重要的影响因素，大宗商品贸易厂商为了保证出口外贸利润，只能上调价格以对冲美元汇率下跌的不良影响，这也导致许多供应商跟着上调价格。

而当有卖家能够得到供应商不涨价的承诺时，心里的感激之情溢于言表。

图源于卖家朋友圈

但这也只是少数情况，大多数供应商的报价较之于年前都上涨了不少。

供应商涨价

卖家如何应对？

综上所述，近期的上游原材料价格上涨已经影响到了中游供应商的成本和利润，即便有少量供应商能够在潮流中“逆行”，但整体大趋势仍然无法阻挡。

因此跨境电商卖家要做好应对供应商涨价的措施。一方面，增加收入来源，另一方面做好成本控制，以保证自己的利润。一位业内大佬提出了三点，希望能够帮到我们的卖家朋友们。

价格：

为降低成本压力，部分卖家通常会选择涨价。不过，涨价不能盲目。

首先还是要看供应商的报价具体情况，不要为了涨价而涨价；第二，卖家要评估自身产品的优劣势，以决定涨价的区间；第三，观察同类目其他竞争对手的反应，不要做第一批涨价的“先驱者”。

要知道亚马逊A9算法和终端消费者对价格变动都非常敏感，如果无脑跟风涨价，不仅会遭到消费者的抵制，订单下跌更直接导致listing排名权重大受影响。

成本：

寻找代替供应商。国内原材料价格上涨，周边东南亚国家却不一定，有条件的卖家可以在这些地区寻找替代的工厂，缓解短期内的成本上涨问题。有企业表示，如果涨势继续如此凶猛，他们公司就考虑从马来西亚进口原材料。

另外，为了缓冲美元汇率下跌的损失，大体量卖家可以考虑开展外汇套期保值业务，比如远期结售汇、外汇掉期、外汇期权及其他外汇衍生产品业务；对于体量小的跨境卖家而言，则可以采取“锁汇”的方式规避风险，或者在周边国家寻找货币缓冲带。

账期：

卖家朋友们可以和供应商之间友好协商，将供应商账期拉到一个适当的长度，这也有利于卖家资金的周转，才不至于被跨境的大环境所压垮。

成本上涨不可逆

卖家利润逐年削弱 加速洗牌

2021年，由于全球经济的不稳定性，给跨境卖家的出海之路带来了许多不确定性，所以大家不论是在资金还是运营上，都要做好充足的准备。

一方面，卖家的资金链一定要健康，倘若步子迈得太猛导致现金流紧张，这很有可能为企业带来致命打击；另一方面，为了手握产品价格的主动权，卖家必须构建科学的供应链体系，万不可指着一家供应商供货，一旦出现突发情况，很容易被供应商牵着鼻子走，还无法反抗。

低成本高回报的亚马逊时代已然过去！有行业资深人士预测，除了此次原材料上涨，2021年跨境卖家的运营成本将继续上涨。随着VAT合规化、强制产品责任险，这些真金白银的支出是跑不掉了的；另外，诸如仓储物流、测评推广、PPC广告、人力薪酬等成本也都呈明显的上涨趋势。这些因素汇聚在一起，加速了跨境电商出口业的洗牌，未来想要进入跨境圈，你所怀揣的资本也要远远高于从前。

但是我们能够确定的是，在经济全球化的今天，跨境电商行业的风险与回报是成正比的，对此，卖家们一定要适时调整企业经营策略。所以，你对于跨境电商的未来还有信心吗？

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