传统制造业面临困境，企业该何去何从？

传统企业痛点(实体经济)

@ 利润下降，成本上升，“薄利”依然存在，“多销”难以维持

以传统的实体模式为例，经过多年的发展，实体的商业模式趋于固定，销售的商品毛利率不高，一般不超过20%。

传统实体的利润来源主要依靠其黄金地段的优势，使商店能够轻松获得大量的客流。薄利多销是传统实体模式的生存方式。

当网上零售业发展成型甚至对外扩张时，线下流量被网上拦截，“薄利润”依然存在，但“多销售”却不可持续。此外，由于店铺租金昂贵、劳动力成本上升和网店严重拦截，传统超市的利润被稀释，陷入收入增长瓶颈。

传统企业痛点二

@ 流量少，线上和新零售业态不断分享

传统的零售业态往往在人口密集的住宅区或客流密集的商业中心区开放，依靠庞大的流量实现薄利多销的盈利模式。网络电子商务的蓬勃发展带走了部分线下零售业态的流量。未来，新零售业态的扩张也将在整体增长缓慢的线上线下流量中占有一席之地。

流量下降的另一个原因是传统零售业态的魅力值不在线。与70后、80后务实、节俭、奋斗的时代性格相比，新一代90后、00后的性格标签是个性、享受和创新。新一代消费者更注重消费过程的体验，对商品质量有更高的要求。品牌依赖是未来消费者的购物习惯和选择。

传统企业痛点三

@ 粘度低，无贴心服务，无店铺特色

用户粘性低是传统零售形式的问题，如传统超市，一般采用会员卡方式提高用户回购率，但会员卡积分系统吸引力弱，几乎粘不到用户，更不用说培养忠诚的用户群体了

传统企业痛点五

@ 转化率低，缺乏数字管理意识和工具

电子商务平台和新的零售形式都依赖于先进的IT技术和互联网工具来做生意。首先是“电”，然后是“业务”。进入率、消费率、消费水平和消费习惯将被输入数据库进行营销分析。

另一方面，传统的线下零售形式往往缺乏数字管理意识和数字管理工具，因此进入商店的客人的转换数据通常是未知的

传统企业痛点六

@ 回购率低，缺乏营销手段

用户粘性低的直观结果是用户回购率低，回头客少。随着电子商务业态的发展，可扩展的流量不多，线下流量逐渐转移到线上，线上排水成本高。传统零售企业靠过去的“薄利多销”模式赚钱越来越难。因此，提高回购率是一个至关重要的环节！

然而，传统的线下零售店基本上没有营销手段，这完全取决于顾客的自然偏好，没有指导，没有培训，当然，没有回购！

传统企业痛点七

@ 被动坐商，进店可触，出店后断绝联系

对于传统零售商来说，只有当消费者进入商店时，这部分消费者才能接触到他们。一旦行为破裂，传统零售商就很难再联系到他们，可以说“商店可以接触，商店不能接触，然后断开联系”。这是被动乘坐业务的典型特征。

新零售正在将“坐商”转变为“动商”，将被动转变为主动，积极接触消费者，记录消费行为，积极联系消费者

传统企业的痛点八

@ 互联网的快速发展， 用户的消费习惯发生了变化

过去，互联网没有那么发达，智能手机也没有普及到现在，更不用说在线支付设备的能力了，这促进了线下购物的正常状态

互联网信息流发展迅速，外国人不漂洋过海到中国购买！通过在线电子邮件和视频，更容易接触到更多的同行业。传统的实体批发和分销开始货比三家，形成正常的价格战，导致工厂订单不稳定、分散，利润越来越薄

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