从4月份开始，亚马逊掀起了旷日持久的“封号潮”，截至目前，已有5万多家卖家受到影响。在外界普遍看好跨境出口电商、大量线下实体品牌、外贸工厂、淘品牌涌入的同时，前行业巨头纷纷倒下，全身带来的蝴蝶效应也逐渐蔓延。你会发现整个行业开始重塑，曾经流行的各种游戏信条不再有价值。此时，跨境从业者再次走在十字路口。下一步该怎么办？为此，跨境推出了“亚马逊标题潮后形式演变”的专题报告，希望从多个维度分析跨境产业的趋势变化，探索灾后重生的发展规律，帮助更多卖家提高抗风险能力，预测业务危机，实现品牌出海的梦想。
亚马逊封号洗礼一轮又一轮之后，很多卖家都把品牌出海的船头转移到了东南亚。
业内人士指出：“与欧美市场的激烈竞争相比，进入东南亚显然是更好的选择。”
互联网讲人口，讲规模。不可否认，拥有5.3亿人口基数的东南亚确实有巨大的电子商务红利，也有许多成功品牌出海的成功案例。小米、大疆、科沃斯、康佳、熊等典型消费电子企业在东南亚形成了一定的市场竞争优势。与此同时，完美日记、花西子、元气森林等新消费品牌也在东南亚市场找到了市场增量。可以说，中国出海东南亚市场的企业呈现出全品类分布的趋势。
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从出海路径来看，目前国内品牌主要通过以下两种方式出海：
1. 线下经销商开始布局布局：例如，在进入电子商务电子商务平台之前，大疆和小狗电器在东南亚的各个市场都有当地的代理商。通过产品分销，开辟主流销售渠道，建立线下销售网络。
2. 直接从网上电商切入：例如，《完美日记》和《科沃斯》将Shopee作为东南亚业务的第一个平台，辐射东南亚的许多网站，利用平台流量快速增长，在平台的主要推广中取得了巨大的成就。
但对于大多数中小卖家来说，这些成熟品牌的海外经验似乎没有什么意义。
一位行业媒体人士说：“类似于完美日记，安踏，361°成功出海的国产品牌在国内市场有足够的品牌沉淀，如安踏和361°传统品牌本身就是从线下门店发展到线上品牌旗舰店，在供应链系统中已经击败了很多人。”
对于大多数卖家来说，他们出海东南亚品牌的重点是从分销模式到高质量模式的转变，通过平台实现可持续收入，实现个人卖家到品牌属性的转变。
从这个角度来看，这条出海路径更像是淘品牌的复制之路。
那么，在东南亚目前的电子商务红利下，下一个淘品牌能否出现在东南亚，从平台电子商务到二级电子商务再到COD电子商务模式？逻辑基础是什么？哪个平台有更多的机会出现淘品牌？
有人把东南亚电商比作十年前的淘宝。从这个时间维度来看，我们不妨把淘品牌的生态演变拉到十年前。
淘宝商城成立之初，当不受传统大品牌欢迎时，以韩都衣舍、尹曼、裂丝为代表的女装品牌率先入驻淘宝商城，成为第一个吃螃蟹的人。在平台流量的加持下，这些品牌迅速崛起；随后植物语、飘龙等化妆品、玩具品牌的不断加入，形成了知名的“淘品牌”。
虽然随着越来越多的线下传统品牌进入淘宝，平台的线上流量分布被挤压，淘宝商城升级为天猫商城，线上竞争格局悄然发生变化，淘宝品牌增长速度开始放缓。
但不可否认的是，淘品牌利用平台的发展趋势，平台也利用它们进一步扩大声音量，从而吸引了线下传统品牌的青睐。
这样的历史似乎有机会在东南亚重演。
随着在线电子商务的蓬勃发展，东南亚对商品的需求再次蓬勃发展，国内商品出海东南亚已成为一种繁荣。在众多媒体的压倒性报道中，许多人认为传统品牌是东南亚出海的最大受益者，但他们不知道那些客户单价低甚至不能被称为品牌的“品牌”，正在收获市场，并利用当地的电子商务平台脱颖而出。
在行业调研中，卖家也反馈:“从平台来看，最赚钱的确是那些不能称之为品牌的店铺。比如韩式女装网店‘小宅女’‘薄荷之家’，在Shopee中国台湾省站稳居前列，销量上万的产品并不少见。”
此外，还有一些白牌商品具有供应链优势，以绝对低价为核心竞争力，在东南亚这个性价比极高的市场上具有绝对优势。东南亚消费者对白牌商品的消费热潮高涨。
对此，业内媒体人士表示，事实上，自互联网诞生以来，一个非凡的流量平台每隔一段时间就会诞生，从亚马逊到淘宝再到现在的Shopee、Lazada。目前还不清楚东南亚是否会实现下一个韩都衣舍和茵曼。
不可否认的是，目前东南亚市场确实有孕育下一个“淘品牌”的基因。
那么哪个平台更有机会拥有下一个“淘品牌”呢？
就目前东南亚市场而言，东南亚马太效应已初步出现在电子商务青春期。根据《2020年东南亚电商格局分析》，Shopee和Lazada分别以1.98亿和1.62亿的月访问量排名第一，其平台流量占东南亚电商行业总访问量的68.79%，而Tokopedia则以7240万的月访问量排名第二，而其余的Bukalapak则排名第二。、第三梯队由Tiki等六款购物APP组成。
数据来源：跨境 《2020年东南亚电商格局分析》
基于流量的维度，毫无疑问，东南亚“淘品牌”之争将是Lazada和Shopee之间的角力。
众所周知，与Shopee相比，Lazada在电子商务轨道上起步较早。从2012年成立到2015年底，Tokopedia已经成为东南亚最大的电子商务平台。Lazada花了四年时间成功登顶，然后被“阿里巴巴收入囊中”。
Shopee直到2015年才正式开业。
然而，失去起跑线的shopee在2017年迎来了发展机遇。在阿里空降百人团队接管lazada的半年“停机”期间，shopee依靠完善的本地化运营策略、无数补贴和铺天盖地的营销手段，迅速崛起，成功突破。
外界传言：Lazada是东南亚版的天猫，Shopee是东南亚版的拼多多，这从Shopee发家史来看并非不合理。
从2017年到2019年，Shopee增速惊人，最终超越Lazada，成功晋级东南亚电商市场第一，至今仍保持领先优势。
值得注意的是，Shopee母公司Sea最近公布了其2021财年第二季度的财务报告。Sea的收入、毛利总额和活跃用户数量 快速增长。Shopee作为Sea的现金牛-游戏业务，将为Shopee提供源源不断的供血，使其在东南亚电商市场更具竞争力。Sea还披露了Shopee的其他数据，如订单总额同比增长127.4%至14亿美元，GMV增长150亿美元。
由此可见，目前Shopee显然更好。当然，“前人种树，后人乘阴”是必不可少的。2016年Shopee在印尼开展业务时，Lazada和Tokopedia花费了1亿美元教育市场。这使得Shopee印尼网站能够在前人的基础上控制波浪，成为平台的“增长中心”。
此外，笔者还发现，与Lazada相比，大多数卖家更倾向于将Shopee作为他们进入东南亚市场的主要阵线。当然，他们不会错过任何平台的流量，但他们更依赖Shopee的腿并行。
在接触中，一位中小卖家坦言:“对于‘实力’不足的自己来说，选择Shopee作为发力的重点是更好的选择。但是，如果品牌规模足够大，资源足够可支配，多平台压宝肯定会更好。”
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